Knit propojuje software využívající umělou inteligenci s odbornými znalostmi výzkumníků a pomáhá firemním týmům rozhodovat se na základě průzkumu trhu a poznatků o spotřebitelích. Platforma a služby společnosti podporují celý výzkumný proces: od vymezení zadání a návrhu dotazníků přes zajištění respondentů a sběr dat kombinovanými metodami až po analýzu a přípravu reportů s vizuální identitou klienta. Knit působí ve firmách z odvětví, jako je maloobchod, spotřební zboží, potraviny a nápoje, technologie a média.
Seniorní partner pro klienty: maloobchod, spotřební zboží a farmacie
Rozvíjejte vztahy s velkými klienty v maloobchodu, spotřebním zboží a farmacii pro Knit, výzkumnou agenturu využívající AI. Veďte obnovování smluv, rozšiřování účtů a strategická partnerství.
Spojené státy120 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdejPopis
- Spravujte a rozvíjejte 10–20 velkých firemních účtů v maloobchodu, spotřebním zboží a farmacii, včetně stávajících klientů a vytipovaných potenciálních zákazníků.
- Zvyšujte počet obnovených smluv a růst účtů prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje.
- Vyhledávejte nové obchodní jednotky, týmy a využití platformy v oblastech, jako jsou nákupní cesty, testování obalů a marketingových tvrzení, strategie kategorií, inovace, pozicování značky a výzkum pacientů a zdravotnických pracovníků.
- Poskytujte poradenství vedoucím pracovníkům v oblasti spotřebitelských a nákupních poznatků, řízení kategorií, značky, obchodních analýz a marketingového výzkumu.
- Vytvářejte a realizujte plány pro účty, které odhalují příležitosti k růstu, určují priority klientů, mapují zainteresované strany a zvyšují tržby.
- Veďte jednání o obnovení a rozšíření spolupráce společně s vedením prodeje.
- Spolupracujte s týmy Customer Success, Research a Product na zvyšování hodnoty pro klienty a využívání platformy.
- Zastupujte Knit na oborových konferencích, setkáních s klienty a akcích pro maloobchod, spotřební zboží a farmacii.
- Udržujte přesné záznamy v prodejním trychtýři, prognózy a dokumentaci k účtům.
- Získávejte nové firemní partnery a zvyšujte tržby díky obnovování smluv, doplňkovému a křížovému prodeji.
Požadavky
- Nejméně 7 let zkušeností se správou firemních účtů, partnerstvím s klienty nebo strategickým prodejem v oblasti výzkumu a analýz.
- Zkušenosti s prodejem a rozvojem účtů maloobchodních řetězců, výrobců spotřebního zboží a/nebo farmaceutických či zdravotnických společností.
- Praktická znalost toho, jak analytické týmy podporují značku, kategorie a obchodní funkce.
- Schopnost samostatně vést vztahy se zákazníky a pronikat do nových nákupních center v rámci stávajících firemních účtů.
- Zkušenosti s klienty ze seznamu Fortune 500, včetně ředitelů výzkumu nebo analytiky, viceprezidentů, ředitelů a vyšších vedoucích pracovníků v analytických rolích.
- Zkušenosti s prodejem smluv v hodnotě alespoň 100 000 USD klientům ze seznamu Fortune 500 a správou firemních vztahů v hodnotě přesahující 1 milion USD.
- Doložené zkušenosti se správou klientů ze seznamu Fortune 500 se složitou strukturou zahrnující více obchodních jednotek.
- Dlouhodobé plnění cílů v oblasti růstu, obnovování smluv nebo udržení čistých tržeb.
- Zkušenosti s vyjednáváním obchodních smluv v hodnotě stovek tisíc nebo milionů dolarů.
- Konzultativní přístup založený na zjišťování potřeb, výborné naslouchání a schopnost řešit problémy.
- Výborné organizační schopnosti a důsledná správa prodejního trychtýře a účtů.
- Schopnost efektivně spolupracovat s týmy Customer Success, Research a Product.
- Ochota pracovat v nejednoznačných situacích a podílet se na tvorbě procesů s růstem společnosti.
- Výhodou: zkušenosti s prodejem obchodním nebo výzkumným týmům farmaceutických společností, včetně výzkumu zdravotnických pracovníků a pacientů a souvisejících požadavků na dodržování předpisů.
- Výhodou: znalost vztahů mezi maloobchodníky a výrobci, řízení kategorií nebo maloobchodních médií.
- Výhodou: zkušenosti v SaaS, AI nebo technologicky podporovaných službách.
- Výhodou: správa globálních klientských portfolií nebo portfolií napříč více trhy.
- Výhodou: úspěchy v rychle rostoucí společnosti nebo startupu.
Benefity
- Konkurenceschopný plat a provize u příslušných pozic
- Akciové opce
- Zdravotní, zubní a zrakové pojištění
- Další pojistné krytí
- Firemní notebook
- Jednorázový příspěvek na technologické vybavení při nástupu
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Flexibilní volno
- Hybridní forma práce
- Dvě každoroční osobní firemní akce pro celý tým ve Spojených státech