Knit
Knit
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSهوش مصنوعی
Knit نرم‌افزار هوش مصنوعی را با تخصص انسانی در پژوهش ترکیب می‌کند تا به تیم‌های سازمانی کمک کند بر پایه پژوهش بازار و بینش‌های مصرف‌کنندگان تصمیم بگیرند. پلتفرم و خدمات آن از تعیین دامنه پژوهش و طراحی نظرسنجی تا جذب پاسخ‌دهندگان، گردآوری داده با روش‌های ترکیبی، تحلیل و تهیه گزارش‌های همسو با برند، از فرایند پژوهش پشتیبانی می‌کنند. Knit به شرکت‌هایی در حوزه‌هایی مانند خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی، غذا و نوشیدنی، فناوری و رسانه خدمات می‌دهد.

شریک ارشد مشتری، خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و داروسازی

روابط سازمانی در حوزه‌های خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و داروسازی را برای Knit، آژانس پژوهشی مجهز به هوش مصنوعی، گسترش دهید. رهبری تمدید قراردادها، توسعه حساب‌ها و مشارکت‌های راهبردی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • مدیریت و توسعه ۱۰ تا ۲۰ حساب سازمانی در خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و داروسازی را بر عهده بگیرید؛ از جمله مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه جدیدی که هدف‌گذاری شده‌اند.
  • با فروش بیشتر و فروش متقاطع، تمدید قراردادها و رشد حساب‌ها را افزایش دهید.
  • واحدهای کسب‌وکار، تیم‌ها و کاربردهای جدید پلتفرم را در حوزه‌هایی مانند مسیرهای خرید مشتری، آزمون بسته‌بندی و ادعاهای محصول، راهبرد دسته‌بندی، نوآوری، جایگاه‌یابی برند و پژوهش درباره بیماران و متخصصان سلامت (HCP) شناسایی کنید.
  • به رهبران ارشد در زمینه بینش مصرف‌کننده و خریدار، مدیریت دسته‌بندی، برند، بینش‌های تجاری و پژوهش بازار مشاوره دهید.
  • برای کشف فرصت‌های رشد، اولویت‌بندی اهداف مشتری، ترسیم ذی‌نفعان و افزایش درآمد، برنامه‌های حساب بسازید و اجرا کنید.
  • رهبری مذاکرات تمدید و توسعه قراردادها را با مدیران فروش بر عهده بگیرید.
  • برای افزایش ارزش مشتری و استفاده از پلتفرم، با تیم‌های Customer Success، Research و Product همکاری کنید.
  • در کنفرانس‌های صنعتی، نشست‌های مشتریان و رویدادهای خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و داروسازی نماینده Knit باشید.
  • سوابق خط فروش، پیش‌بینی‌ها و اسناد حساب‌ها را دقیق نگه دارید.
  • مشارکت‌های سازمانی جدید به دست آورید و با تمدید قراردادها، فروش بیشتر و فروش متقاطع درآمد را افزایش دهید.

شرایط لازم

  • حداقل ۷ سال تجربه در مدیریت حساب‌های سازمانی، مشارکت با مشتریان یا فروش راهبردی در حوزه پژوهش و بینش.
  • تجربه فروش به خرده‌فروشان، تولیدکنندگان کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و/یا شرکت‌های داروسازی یا مراقبت سلامت و توسعه حساب‌های آن‌ها.
  • آشنایی عملی با نحوه پشتیبانی تیم‌های بینش از بخش‌های برند، دسته‌بندی و تجاری.
  • توانایی مدیریت مستقل روابط با مشتری و ورود به مراکز خرید جدید در حساب‌های سازمانی موجود.
  • تجربه همکاری با مشتریان Fortune 500، از جمله مدیران ارشد پژوهش یا بینش، معاونان و مدیران یا رهبران ارشدتر در نقش‌های بینش.
  • تجربه فروش قراردادهای ۱۰۰٬۰۰۰ دلاری یا بیشتر به مشتریان Fortune 500 و مدیریت روابط سازمانی به ارزش بیش از ۱ میلیون دلار.
  • سابقه مدیریت مشتریان Fortune 500 با ساختارهای پیچیده و چندواحدی.
  • سابقه مستمر در دستیابی به اهداف رشد، تمدید یا حفظ خالص درآمد.
  • تجربه مذاکره درباره توافق‌های تجاری به ارزش شش یا هفت رقم.
  • رویکرد مشاوره‌ای و مبتنی بر کشف نیاز، همراه با مهارت عالی در گوش‌دادن و حل مسئله.
  • توانمندی سازمان‌دهی بالا و مدیریت منظم خط فروش و حساب‌ها.
  • توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های Customer Success، Research و Product.
  • آسودگی در کار با ابهام و کمک به شکل‌گیری فرایندها هم‌زمان با رشد شرکت.
  • ترجیحی: تجربه فروش به تیم‌های تجاری یا پژوهش بازار داروسازی، از جمله پژوهش درباره HCP و بیماران و ملاحظات انطباقی مربوط.
  • ترجیحی: آشنایی با روابط خرده‌فروشان و تولیدکنندگان، مدیریت دسته‌بندی یا رسانه خرده‌فروشی.
  • ترجیحی: تجربه فروش در SaaS، هوش مصنوعی یا خدمات مبتنی بر فناوری.
  • ترجیحی: تجربه مدیریت سبد مشتریان جهانی یا چندبازاری.
  • ترجیحی: سابقه موفقیت در شرکتی با رشد سریع یا استارتاپ.

مزایا

  • حقوق و کمیسیون رقابتی برای نقش‌های مشمول
  • گزینه‌های سهام
  • پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • پوشش‌های تکمیلی
  • لپ‌تاپ شرکت
  • کمک‌هزینه یک‌باره فناوری هنگام شروع به کار
  • طرح 401(k) با مشارکت شرکت
  • مرخصی با انعطاف‌پذیری
  • ترکیب کار حضوری و دورکاری
  • دو رویداد حضوری سالانه برای همه کارکنان شرکت در ایالات متحده