
Knit نرمافزار هوش مصنوعی را با تخصص انسانی در پژوهش ترکیب میکند تا به تیمهای سازمانی کمک کند بر پایه پژوهش بازار و بینشهای مصرفکنندگان تصمیم بگیرند. پلتفرم و خدمات آن از تعیین دامنه پژوهش و طراحی نظرسنجی تا جذب پاسخدهندگان، گردآوری داده با روشهای ترکیبی، تحلیل و تهیه گزارشهای همسو با برند، از فرایند پژوهش پشتیبانی میکنند. Knit به شرکتهایی در حوزههایی مانند خردهفروشی، کالاهای بستهبندیشده مصرفی، غذا و نوشیدنی، فناوری و رسانه خدمات میدهد.
شریک ارشد مشتری، خردهفروشی، کالاهای بستهبندیشده مصرفی و داروسازی
روابط سازمانی در حوزههای خردهفروشی، کالاهای بستهبندیشده مصرفی و داروسازی را برای Knit، آژانس پژوهشی مجهز به هوش مصنوعی، گسترش دهید. رهبری تمدید قراردادها، توسعه حسابها و مشارکتهای راهبردی را بر عهده بگیرید.
$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۶۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیشریک مشتریفروشتوضیحات
- مدیریت و توسعه ۱۰ تا ۲۰ حساب سازمانی در خردهفروشی، کالاهای بستهبندیشده مصرفی و داروسازی را بر عهده بگیرید؛ از جمله مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه جدیدی که هدفگذاری شدهاند.
- با فروش بیشتر و فروش متقاطع، تمدید قراردادها و رشد حسابها را افزایش دهید.
- واحدهای کسبوکار، تیمها و کاربردهای جدید پلتفرم را در حوزههایی مانند مسیرهای خرید مشتری، آزمون بستهبندی و ادعاهای محصول، راهبرد دستهبندی، نوآوری، جایگاهیابی برند و پژوهش درباره بیماران و متخصصان سلامت (HCP) شناسایی کنید.
- به رهبران ارشد در زمینه بینش مصرفکننده و خریدار، مدیریت دستهبندی، برند، بینشهای تجاری و پژوهش بازار مشاوره دهید.
- برای کشف فرصتهای رشد، اولویتبندی اهداف مشتری، ترسیم ذینفعان و افزایش درآمد، برنامههای حساب بسازید و اجرا کنید.
- رهبری مذاکرات تمدید و توسعه قراردادها را با مدیران فروش بر عهده بگیرید.
- برای افزایش ارزش مشتری و استفاده از پلتفرم، با تیمهای Customer Success، Research و Product همکاری کنید.
- در کنفرانسهای صنعتی، نشستهای مشتریان و رویدادهای خردهفروشی، کالاهای بستهبندیشده مصرفی و داروسازی نماینده Knit باشید.
- سوابق خط فروش، پیشبینیها و اسناد حسابها را دقیق نگه دارید.
- مشارکتهای سازمانی جدید به دست آورید و با تمدید قراردادها، فروش بیشتر و فروش متقاطع درآمد را افزایش دهید.
شرایط لازم
- حداقل ۷ سال تجربه در مدیریت حسابهای سازمانی، مشارکت با مشتریان یا فروش راهبردی در حوزه پژوهش و بینش.
- تجربه فروش به خردهفروشان، تولیدکنندگان کالاهای بستهبندیشده مصرفی و/یا شرکتهای داروسازی یا مراقبت سلامت و توسعه حسابهای آنها.
- آشنایی عملی با نحوه پشتیبانی تیمهای بینش از بخشهای برند، دستهبندی و تجاری.
- توانایی مدیریت مستقل روابط با مشتری و ورود به مراکز خرید جدید در حسابهای سازمانی موجود.
- تجربه همکاری با مشتریان Fortune 500، از جمله مدیران ارشد پژوهش یا بینش، معاونان و مدیران یا رهبران ارشدتر در نقشهای بینش.
- تجربه فروش قراردادهای ۱۰۰٬۰۰۰ دلاری یا بیشتر به مشتریان Fortune 500 و مدیریت روابط سازمانی به ارزش بیش از ۱ میلیون دلار.
- سابقه مدیریت مشتریان Fortune 500 با ساختارهای پیچیده و چندواحدی.
- سابقه مستمر در دستیابی به اهداف رشد، تمدید یا حفظ خالص درآمد.
- تجربه مذاکره درباره توافقهای تجاری به ارزش شش یا هفت رقم.
- رویکرد مشاورهای و مبتنی بر کشف نیاز، همراه با مهارت عالی در گوشدادن و حل مسئله.
- توانمندی سازماندهی بالا و مدیریت منظم خط فروش و حسابها.
- توانایی همکاری مؤثر با تیمهای Customer Success، Research و Product.
- آسودگی در کار با ابهام و کمک به شکلگیری فرایندها همزمان با رشد شرکت.
- ترجیحی: تجربه فروش به تیمهای تجاری یا پژوهش بازار داروسازی، از جمله پژوهش درباره HCP و بیماران و ملاحظات انطباقی مربوط.
- ترجیحی: آشنایی با روابط خردهفروشان و تولیدکنندگان، مدیریت دستهبندی یا رسانه خردهفروشی.
- ترجیحی: تجربه فروش در SaaS، هوش مصنوعی یا خدمات مبتنی بر فناوری.
- ترجیحی: تجربه مدیریت سبد مشتریان جهانی یا چندبازاری.
- ترجیحی: سابقه موفقیت در شرکتی با رشد سریع یا استارتاپ.
مزایا
- حقوق و کمیسیون رقابتی برای نقشهای مشمول
- گزینههای سهام
- پوشش درمانی، دندانپزشکی و بینایی
- پوششهای تکمیلی
- لپتاپ شرکت
- کمکهزینه یکباره فناوری هنگام شروع به کار
- طرح 401(k) با مشارکت شرکت
- مرخصی با انعطافپذیری
- ترکیب کار حضوری و دورکاری
- دو رویداد حضوری سالانه برای همه کارکنان شرکت در ایالات متحده