Knit spaja softver s umjetnom inteligencijom i stručnost ljudskih istraživača kako bi poslovnim timovima pomogao donositi odluke na temelju istraživanja tržišta i uvida u potrošače. Njegova platforma i usluge podržavaju cijeli istraživački proces: od definiranja opsega i izrade anketa, preko prikupljanja odgovora ispitanika i kombiniranog prikupljanja podataka, do analize i izrade izvještaja u brendiranom formatu. Knit pruža usluge tvrtkama u sektorima kao što su maloprodaja, roba široke potrošnje, hrana i piće, tehnologija i mediji.
Viši partner za klijente u maloprodaji, robi široke potrošnje i farmaciji
Razvijajte odnose s velikim klijentima u maloprodaji, robi široke potrošnje i farmaciji za Knit, istraživačku agenciju koja se služi umjetnom inteligencijom. Vodite obnove ugovora, širenje suradnje i strateška partnerstva.
Sjedinjene Američke Države120.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdajaOpis
- Upravljajte s 10–20 velikih poslovnih računa i razvijajte ih u maloprodaji, robi široke potrošnje i farmaciji, uključujući postojeće klijente i ciljane nove potencijalne klijente.
- Povećavajte broj obnova ugovora i rast računa dodatnom i križnom prodajom.
- Pronalazite nove poslovne jedinice, timove i mogućnosti primjene platforme u područjima kao što su putovanja kupaca, testiranje ambalaže i tvrdnji, kategorijska strategija, inovacije, pozicioniranje brenda te istraživanje pacijenata i zdravstvenih djelatnika.
- Savjetujte više rukovoditelje u područjima uvida u potrošače i kupce, upravljanja kategorijama, brenda, komercijalnih uvida i istraživanja tržišta.
- Izrađujte i provodite planove za račune koji otkrivaju mogućnosti rasta, određuju prioritete klijenata, mapiraju dionike i povećavaju prihod.
- Vodite pregovore o obnovi ugovora i proširenju suradnje zajedno s vodstvom prodaje.
- Surađujte s timovima za uspjeh klijenata, istraživanje i proizvode kako biste povećali vrijednost za klijente i korištenje platforme.
- Predstavljajte Knit na konferencijama u industriji, skupovima klijenata i događanjima za maloprodaju, robu široke potrošnje i farmaciju.
- Vodite točne evidencije prodajnog portfelja, prognoze i dokumentaciju računa.
- Osvojite nova partnerstva s velikim tvrtkama i povećavajte prihod obnavljanjem ugovora te dodatnom i križnom prodajom.
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u upravljanju velikim poslovnim računima, partnerstvima s klijentima ili strateškoj prodaji u području istraživanja i uvida.
- Iskustvo u prodaji maloprodajnim lancima, proizvođačima robe široke potrošnje i/ili farmaceutskim ili zdravstvenim tvrtkama te u razvoju računa.
- Poznavanje načina na koji timovi za uvide podupiru funkcije brenda, kategorija i poslovanja.
- Sposobnost samostalnog vođenja odnosa s klijentima i uspostavljanja suradnje s novim skupinama kupaca unutar postojećih velikih poslovnih računa.
- Iskustvo u radu s klijentima s popisa Fortune 500, uključujući glavne direktore za istraživanje ili uvide, potpredsjednike te direktore ili više rukovoditelje u području uvida.
- Iskustvo u prodaji ugovora vrijednih 100.000 USD ili više klijentima s popisa Fortune 500 i upravljanju poslovnim odnosima vrijednima više od milijun USD.
- Dokazani rezultati u upravljanju klijentima s popisa Fortune 500 koji imaju složenu strukturu s više poslovnih jedinica.
- Dosljedno ostvarivanje ciljeva rasta, obnove ugovora ili zadržavanja neto prihoda.
- Iskustvo u pregovaranju o komercijalnim ugovorima vrijednima šest ili sedam znamenki.
- Savjetodavan pristup koji polazi od otkrivanja potreba, uz izvrsno slušanje i rješavanje problema.
- Izvrsna organiziranost te disciplinirano upravljanje prodajnim portfeljem i računima.
- Sposobnost učinkovite suradnje s timovima za uspjeh klijenata, istraživanje i proizvode.
- Spremnost na rad u nejasnim okolnostima i doprinos oblikovanju procesa tijekom rasta tvrtke.
- Prednost je iskustvo u prodaji komercijalnim ili istraživačkim timovima farmaceutskih tvrtki, uključujući istraživanje zdravstvenih djelatnika i pacijenata te povezane zahtjeve usklađenosti.
- Prednost je poznavanje odnosa između maloprodajnih lanaca i proizvođača, upravljanja kategorijama ili maloprodajnih medija.
- Prednost je iskustvo u SaaS-u, umjetnoj inteligenciji ili uslugama koje se oslanjaju na tehnologiju.
- Prednost je upravljanje globalnim portfeljima klijenata ili portfeljima na više tržišta.
- Prednost je uspjeh u brzorastućoj tvrtki ili startupu.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i provizija za odgovarajuće uloge
- Mogućnost dodjele vlasničkih udjela
- Zdravstveno, stomatološko i očnomedicinsko pokriće
- Dodatno pokriće
- Prijenosno računalo tvrtke
- Jednokratni dodatak za tehnologiju pri uvođenju u posao
- Plan 401(k) uz doprinos tvrtke
- Fleksibilno slobodno vrijeme
- Hibridni način rada
- Dva godišnja događanja uživo za cijeli tim u Sjedinjenim Američkim Državama