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Knit
Knit
51 – 200 Funcionários
B2BInteligência artificialSaaS
A Knit combina software de inteligência artificial com a experiência de pesquisadores para ajudar equipes empresariais a tomar decisões com base em pesquisas de mercado e insights sobre consumidores. Sua plataforma e seus serviços apoiam todo o processo de pesquisa: da definição do escopo e elaboração de questionários ao recrutamento de participantes para o trabalho de campo, à coleta de dados com métodos mistos, à análise e à produção de relatórios personalizados com a marca do cliente. A Knit atende empresas de setores como varejo, bens de consumo embalados, alimentos e bebidas, tecnologia e mídia.
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Vagas da empresa

Parceiro sênior de clientes, varejo, bens de consumo e farma

Desenvolva relacionamentos com grandes empresas dos setores de varejo, bens de consumo embalados e farmacêutico para a Knit, uma agência de pesquisa com tecnologia de IA. Lidere renovações, expansão de contas e parcerias estratégicas.

USEstados Unidos
$ 120.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas

Descrição

  • Gerencie e desenvolva de 10 a 20 contas empresariais nos setores de varejo, bens de consumo embalados e farmacêutico, incluindo clientes atuais e novos potenciais clientes selecionados.
  • Aumente as renovações e o crescimento das contas por meio de vendas adicionais e cruzadas.
  • Identifique novas unidades de negócio, equipes e aplicações da plataforma em áreas como jornadas de compra, testes de embalagens e alegações, estratégia de categoria, inovação, posicionamento de marca e pesquisa com pacientes e profissionais de saúde.
  • Oriente lideranças seniores das áreas de insights sobre consumidores e compradores, gestão de categorias, marca, insights comerciais e pesquisa de mercado.
  • Elabore e execute planos de conta que identifiquem oportunidades de crescimento, priorizem os objetivos dos clientes, mapeiem as partes interessadas e aumentem a receita.
  • Lidere negociações de renovação e expansão com a liderança de vendas.
  • Trabalhe com as equipes de Sucesso do Cliente, Pesquisa e Produto para aumentar o valor para os clientes e a adoção da plataforma.
  • Represente a Knit em conferências do setor, encontros com clientes e eventos de varejo, bens de consumo embalados e farmacêutico.
  • Mantenha precisos os registros do pipeline, as previsões e a documentação das contas.
  • Conquiste novas parcerias empresariais e aumente a receita por meio de renovações, vendas adicionais e cruzadas.

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos de experiência em gestão de contas empresariais, parcerias com clientes ou vendas estratégicas nos setores de pesquisa e insights.
  • Experiência em vender para e desenvolver contas de varejistas, fabricantes de bens de consumo embalados e/ou empresas farmacêuticas ou de saúde.
  • Conhecimento prático de como as equipes de insights apoiam as funções de marca, categoria e negócios.
  • Capacidade de liderar relacionamentos com clientes de forma independente e acessar novos centros de decisão em contas empresariais existentes.
  • Experiência atendendo clientes da Fortune 500, incluindo diretores executivos de pesquisa ou insights, vice-presidentes, diretores e lideranças mais seniores em funções de insights.
  • Experiência na venda de contratos de US$ 100 mil ou mais para clientes da Fortune 500 e na gestão de relacionamentos empresariais com valor superior a US$ 1 milhão.
  • Histórico de gestão de clientes da Fortune 500 com estruturas complexas e várias unidades de negócio.
  • Cumprimento consistente de metas de crescimento, renovação ou retenção líquida de receita.
  • Experiência em negociar acordos comerciais na faixa de centenas de milhares ou milhões de dólares.
  • Abordagem consultiva, orientada à descoberta, com excelentes habilidades de escuta e resolução de problemas.
  • Excelente organização e gestão disciplinada do pipeline e das contas.
  • Capacidade de colaborar de forma eficaz com as equipes de Sucesso do Cliente, Pesquisa e Produto.
  • Conforto para trabalhar em situações ambíguas e ajudar a estruturar processos à medida que a empresa cresce.
  • É desejável experiência em vendas para equipes comerciais ou de pesquisa de mercado farmacêuticas, incluindo pesquisa com profissionais de saúde e pacientes e considerações de conformidade relacionadas.
  • É desejável conhecimento das relações entre varejistas e fabricantes, gestão de categorias ou mídia de varejo.
  • É desejável experiência em SaaS, IA ou serviços com tecnologia.
  • É desejável experiência na gestão de carteiras de clientes globais ou de vários mercados.
  • É desejável ter alcançado sucesso em uma empresa de alto crescimento ou startup.

Benefícios

  • Salário e comissão competitivos para as funções aplicáveis
  • Opções de participação acionária
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Cobertura adicional
  • Notebook da empresa
  • Auxílio único para tecnologia durante a integração
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
  • Folgas flexíveis
  • Modelo de trabalho híbrido
  • Dois eventos presenciais anuais da empresa com toda a equipe nos Estados Unidos

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