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CET Logistics
CET Logistics
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A CET Logistics oferece serviços logísticos multimodais para a indústria de petróleo e gás, coordenando o transporte marítimo, terrestre e aéreo. À medida que a empresa se expande de acordo com a estratégia do grupo, oferece suporte completo para desafios logísticos complexos e atua nos principais centros logísticos do mundo. Seu trabalho prioriza o desempenho operacional e o cumprimento das políticas internas.
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Vagas da empresa

Especialista em Relacionamento Empresarial – CET Logistics

Conecta empresas e instituições aos programas da CET de redução de resíduos e eficiência energética. Constrói redes de indicação, qualifica oportunidades, coordena encaminhamentos e apoia iniciativas de redução de carbono.

USEstados UnidosMAMassachusettsNHNova HampshireRIRhode Island
$ 54.600 – $ 59.500 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGeral

Descrição

  • Entrar em contato com clientes em potencial por telefone, e-mail, networking e visitas presenciais, principalmente para promover os programas de redução de resíduos da CET.
  • Fazer visitas aos locais e documentá-los com fotos para apoiar os Consultores de Recursos de Resíduos.
  • Explicar as opções dos programas e os benefícios financeiros e ambientais da participação.
  • Avaliar as necessidades dos clientes e qualificar oportunidades segundo critérios estabelecidos antes de encaminhá-las às equipes das linhas de serviço.
  • Criar e manter listas de prospecção direcionadas com base nas prioridades e na capacidade dos programas.
  • Coordenar as atividades de prospecção e relacionamento com os gerentes das linhas de serviço e suas equipes.
  • Manter as equipes das linhas de serviço atualizadas sobre as atividades dos potenciais clientes e fornecer informações que facilitem os encaminhamentos e o atendimento ao cliente.
  • Fazer acompanhamento com os clientes após os encaminhamentos, ajudar a resolver obstáculos e sinalizar oportunidades paradas ao responsável de vendas e à equipe pertinente.
  • Ajudar as equipes das linhas de serviço a aumentar a conversão de oportunidades em projetos.
  • Construir relacionamentos com associações comerciais, parceiros municipais, câmaras de comércio, empresas de transporte de resíduos e grupos do setor.
  • Participar de redes de partes interessadas, comparecer a eventos, representar a CET profissionalmente e fazer apresentações quando necessário.
  • Desenvolver e manter parcerias de indicação que gerem oportunidades qualificadas.
  • Identificar oportunidades entre programas e direcionar contatos às equipes de eficiência energética ou a outras equipes adequadas.
  • Atuar em diferentes programas e estados, adaptando a prospecção às condições do mercado local, às partes interessadas, aos requisitos dos programas e às necessidades dos clientes.
  • Compartilhar informações de mercado, comentários de clientes e tendências observadas com o responsável de vendas e as equipes das linhas de serviço.
  • Manter registros precisos no Salesforce sobre oportunidades, atividades de parceiros e comunicações com clientes.
  • Acompanhar atividades de prospecção, avanço do pipeline, resultados, oportunidades qualificadas, indicações, conversões, toneladas desviadas e emissões evitadas.
  • Recomendar melhorias nos processos de prospecção e encaminhamento com base nas observações.
  • Viajar regularmente por Connecticut, Nova York, New Hampshire, Massachusetts e estados vizinhos.
  • Desenvolver e manter conhecimentos sobre redução de resíduos, eficiência energética e tendências relacionadas do setor.
  • Apoiar campanhas de prospecção, eventos e iniciativas de desenvolvimento de negócios.
  • Concluir os treinamentos designados.

Requisitos

  • Compromisso com a missão sem fins lucrativos da CET e suas metas de redução de carbono.
  • Preferência por bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência relevante.
  • Pelo menos 3 a 5 anos de experiência em prospecção, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de parcerias ou relacionamento com clientes.
  • Preferência por experiência em redução de resíduos, sustentabilidade ou eficiência energética.
  • Facilidade para iniciar conversas com novos potenciais clientes, incluindo prospecção fria, e construir relacionamentos que gerem resultados mensuráveis.
  • Capacidade comprovada de representar uma organização profissionalmente em eventos, reuniões e apresentações.
  • Fortes habilidades interpessoais e de comunicação, incluindo escuta ativa e comunicação clara, oral e escrita.
  • Capacidade de colaborar efetivamente com as equipes das linhas de serviço.
  • Conhecimentos bilíngues ou multilíngues são desejáveis, especialmente de espanhol, português, crioulo haitiano, mandarim ou outro idioma.
  • Capacidade de aprender conceitos técnicos rapidamente e explicar claramente as ofertas dos programas para diferentes públicos.
  • Ótima organização, acompanhamento consistente e capacidade de administrar prioridades concorrentes e trabalhar de forma independente.
  • Capacidade de monitorar, analisar e relatar atividades e resultados.
  • Experiência com MS Office e software de CRM é obrigatória; experiência com Salesforce é desejável.
  • Capacidade de viajar pela área de atendimento designada e transportar os materiais de trabalho necessários.
  • Disponibilidade de veículo pessoal confiável para viagens relacionadas ao trabalho.
  • Carteira de motorista válida e histórico de condução aceitável.
  • Capacidade de trabalhar remotamente com internet de alta velocidade confiável e conduzir conversas confidenciais.
  • A aprovação nas verificações de antecedentes e do histórico de condução é condição para o emprego.

Benefícios

  • Os benefícios de saúde, bem-estar e licenças remuneradas começam no primeiro dia.
  • Férias e licenças pessoais ou médicas generosas.
  • Oito feriados remunerados e cinco feriados flexíveis.
  • Seguro médico e odontológico com contribuições substanciais da empresa.
  • Contas de gastos flexíveis para despesas de saúde e cuidados com dependentes.
  • Seguro de visão.
  • Seguro de vida, incluindo plano coletivo pago pela empresa.
  • Seguro por incapacidade.
  • Cobertura suplementar para acidentes, doenças graves e internação hospitalar.
  • Seguro para animais de estimação.
  • Programa de Assistência ao Funcionário pago pela empresa.
  • Atividades mensais de atenção plena e redução do estresse.
  • Plano de aposentadoria com contrapartida de 3% da empresa.
  • Notebook e outros equipamentos de escritório fornecidos.
  • Ajuda mensal de US$ 85 para custos de internet residencial e/ou telefone.
  • Reembolso da quilometragem empresarial aprovada pela tarifa padrão vigente do IRS.
  • Reembolso de despesas de viagem razoáveis e necessárias conforme a política de viagens da organização.
  • Possibilidade de remuneração variável baseada no desempenho.

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