CET Logistics предоставляет мультимодальные логистические услуги для нефтегазовой отрасли, координируя перевозки морским, наземным и воздушным транспортом. В рамках стратегии развития группы компания оказывает комплексную поддержку при решении сложных логистических задач и работает в крупнейших логистических узлах по всему миру. В своей деятельности она уделяет особое внимание эффективности операций и соблюдению внутренних правил.
Специалист по взаимодействию с бизнесом — CET Logistics
Связывайте компании и организации с программами CET по сокращению отходов и повышению энергоэффективности. Развивайте сеть рекомендаций, оценивайте потенциальных клиентов, координируйте передачу заявок и поддерживайте усилия по сокращению выбросов углерода.
Описание
- Находите потенциальных клиентов по телефону, электронной почте, через деловые контакты и личные встречи, главным образом продвигая программы CET по сокращению отходов.
- Посещайте объекты и фотографируйте их, чтобы помогать консультантам по ресурсам и отходам.
- Рассказывайте о вариантах участия в программах, а также о финансовых и экологических преимуществах.
- Выясняйте потребности клиентов и оценивайте потенциальные возможности по установленным критериям, прежде чем передавать их профильным командам.
- Составляйте и обновляйте целевые списки для контактов с учетом приоритетов и возможностей программ.
- Координируйте работу по привлечению и взаимодействию с руководителями направлений и их командами.
- Информируйте профильные команды о ходе работы с потенциальными клиентами и предоставляйте сведения для бесперебойной передачи заявок и качественного обслуживания.
- Связывайтесь с клиентами после передачи заявок, помогайте устранять препятствия и сообщайте руководителю отдела продаж и соответствующей команде о приостановившихся возможностях.
- Помогайте профильным командам повышать долю заявок, переходящих в проекты.
- Развивайте отношения с отраслевыми ассоциациями, муниципальными партнерами, торговыми палатами, компаниями по вывозу отходов и отраслевыми группами.
- Участвуйте в сетях заинтересованных сторон и мероприятиях, достойно представляйте CET и при необходимости проводите презентации.
- Создавайте и поддерживайте партнерства по рекомендациям, которые помогают привлекать квалифицированных потенциальных клиентов.
- Выявляйте возможности в разных программах и направляйте потенциальных клиентов командам по энергоэффективности или другим подходящим направлениям.
- Работайте с программами в разных штатах, адаптируя взаимодействие к местным рыночным условиям, заинтересованным сторонам, требованиям программ и потребностям клиентов.
- Передавайте руководителю отдела продаж и профильным командам сведения о рынке, отзывы клиентов и наблюдаемые тенденции.
- Точно ведите в Salesforce записи о потенциальных клиентах, активности партнеров и общении с клиентами.
- Отслеживайте работу по привлечению клиентов, продвижение по воронке, результаты, квалифицированные заявки, рекомендации, конверсии, объем перенаправленных отходов и предотвращенные выбросы.
- Предлагайте улучшения процессов привлечения клиентов и передачи заявок на основе наблюдений.
- Регулярно ездите по Коннектикуту, Нью-Йорку, Нью-Гэмпширу, Массачусетсу и соседним штатам.
- Развивайте и поддерживайте знания о сокращении отходов, энергоэффективности и смежных отраслевых тенденциях.
- Поддерживайте кампании по привлечению клиентов, мероприятия и работу по развитию бизнеса.
- Проходите назначенное обучение.
Требования
- Приверженность миссии CET как некоммерческой организации и целям по сокращению выбросов углерода.
- Предпочтительно высшее образование либо сочетание соответствующего образования и опыта.
- Не менее 3–5 лет опыта в привлечении клиентов, развитии бизнеса и партнерств либо взаимодействии с клиентами.
- Предпочтителен опыт в сокращении отходов, устойчивом развитии или энергоэффективности.
- Умение самостоятельно начинать общение с новыми потенциальными клиентами, в том числе обращаться к ним без предварительного контакта, и выстраивать отношения, дающие измеримые результаты.
- Подтвержденное умение профессионально представлять организацию на мероприятиях, встречах и презентациях.
- Развитые навыки общения и взаимодействия, включая активное слушание и ясную устную и письменную речь.
- Умение эффективно сотрудничать с профильными командами.
- Знание двух или нескольких языков приветствуется, особенно испанского, португальского, гаитянского креольского, китайского (мандаринского) или другого языка.
- Способность быстро осваивать технические темы и понятно рассказывать о предложениях программ разным аудиториям.
- Высокая организованность, систематическое выполнение обязательств и умение самостоятельно работать с несколькими приоритетами.
- Умение отслеживать, анализировать и представлять данные о работе и результатах.
- Обязателен опыт работы с MS Office и CRM-системами; опыт работы с Salesforce приветствуется.
- Готовность ездить по закрепленной территории обслуживания и перевозить необходимые рабочие материалы.
- Наличие надежного личного автомобиля для рабочих поездок.
- Действующие водительские права и приемлемая история вождения.
- Умение работать удаленно, наличие надежного высокоскоростного интернета и возможность проводить конфиденциальные беседы.
- Успешное прохождение проверок биографии и истории вождения — обязательное условие трудоустройства.
Преимущества
- Медицинские льготы, программы благополучия и оплачиваемый отпуск доступны с первого рабочего дня.
- Щедрый отпуск, а также личные дни и больничный.
- Восемь оплачиваемых праздничных дней и пять дополнительных выходных на выбор.
- Медицинская и стоматологическая страховка со значительными взносами работодателя.
- Счета с гибким использованием средств на медицинские расходы и уход за иждивенцами.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни, включая групповую страховку за счет работодателя.
- Страхование на случай нетрудоспособности.
- Дополнительное страхование от несчастных случаев, критических заболеваний и госпитализации.
- Страхование домашних животных.
- Программа помощи сотрудникам за счет работодателя.
- Ежемесячные занятия по осознанности и снижению стресса.
- Пенсионный план с взносом компании в размере 3%.
- Предоставляются ноутбук и другая офисная техника.
- Ежемесячная компенсация в размере 85 долларов США на домашний интернет и/или телефон.
- Утвержденные деловые поездки на личном автомобиле компенсируются по действующей стандартной ставке IRS.
- Разумные и необходимые командировочные расходы возмещаются согласно политике организации.
- Возможна переменная оплата труда в зависимости от результатов.