מנהל בכיר לארכיטקטורת פתרונות שותפים
Fivetran
הובלת צוות ארכיטקטורת פתרונות השותפים באזורי EMEA ו־APJ, פיתוח יכולות טכניות וחיזוק מכירות משותפות עם Fivetran ו־dbt. קידום הכשרה והכנסות אזוריות ברחבי האקוסיסטם של תשתיות הנתונים.
פתח
CET Logistics מספקת שירותי לוגיסטיקה רב־אמצעיים לענף הנפט והגז, ומתאמת הובלה בים, ביבשה ובאוויר. במסגרת התרחבות החברה בהתאם לאסטרטגיית הקבוצה, היא מעניקה תמיכה מקצה לקצה בהתמודדות עם אתגרים לוגיסטיים מורכבים ופועלת במרכזי לוגיסטיקה מרכזיים ברחבי העולם. פעילותה שמה דגש על ביצועים תפעוליים ועל ציות למדיניות הפנימית.
מומחה/ית קשרי עסקים – CET לוגיסטיקה
מחבר/ת בין עסקים ומוסדות לבין תוכניות CET לצמצום פסולת ולייעול אנרגטי. בונה רשתות הפניה, מסנן/ת לידים, מתאם/ת העברת פניות ותומך/ת במאמצים להפחתת פליטות פחמן.
ארצות הברית
מסצ׳וסטס
ניו המפשייר
רוד איילנד54,600 $ – 59,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתכלליתיאור
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים בטלפון, בדוא״ל, באמצעות נטוורקינג ובביקורים אישיים, בעיקר כדי לקדם את תוכניות CET לצמצום פסולת.
- ביצוע ביקורים באתר ותיעוד מקומות באמצעות תמונות לתמיכה ביועצי משאבי פסולת.
- הסבר על אפשרויות התוכניות ועל היתרונות הכספיים והסביבתיים של ההשתתפות.
- הערכת צורכי הלקוחות וסינון הזדמנויות לפי קריטריונים שנקבעו לפני העברתן לצוותי תחומי הערך.
- בניית רשימות פנייה ממוקדות ותחזוקתן בהתאם לסדרי העדיפויות של התוכניות וליכולתן.
- תיאום פעילויות הפנייה והמעורבות עם מנהלי תחומי הערך והצוותים שלהם.
- עדכון צוותי תחומי הערך בפעילות מול לקוחות פוטנציאליים ומתן מידע שיסייע להעברה חלקה ולשירות לקוחות.
- מעקב עם לקוחות לאחר הפניות, סיוע בפתרון חסמים והתרעה בפני ראש מחלקת המכירות וצוות תחום הערך הרלוונטי על הזדמנויות שנתקעו.
- סיוע לצוותי תחומי הערך בשיפור ההמרה של לידים לפרויקטים.
- בניית קשרים עם איגודי סחר, שותפים מוניציפליים, לשכות מסחר, חברות הובלת פסולת וקבוצות תעשייה.
- השתתפות ברשתות בעלי עניין ובאירועים, ייצוג CET באופן מקצועי ומתן מצגות לפי הצורך.
- פיתוח שותפויות הפניה שמייצרות לידים מתאימים ותחזוקתן.
- זיהוי הזדמנויות בתוכניות שונות והפניית לידים לצוותי יעילות אנרגטית או לצוותים מתאימים אחרים.
- עבודה בין תוכניות ומדינות, תוך התאמת הפנייה לתנאי השוק המקומיים, לבעלי העניין, לדרישות התוכנית ולצורכי הלקוחות.
- שיתוף מידע על השוק, משוב מלקוחות ומגמות שנצפו עם ראש מחלקת המכירות ועם צוותי תחומי הערך.
- ניהול רישומים מדויקים ב-Salesforce של לידים, פעילות שותפים ותקשורת עם לקוחות.
- מעקב אחר פעילות הפנייה, התקדמות צינור המכירות, תוצאות, לידים מתאימים, הפניות, המרות, טונות של פסולת שהוסטו והפליטות שנמנעו.
- המלצה על שיפורים בתהליכי הפנייה והעברת הפניות על סמך תצפיות.
- נסיעות תכופות ברחבי קונטיקט, ניו יורק, ניו המפשייר, מסצ׳וסטס ומדינות שכנות.
- רכישה ותחזוקה של ידע בצמצום פסולת, ביעילות אנרגטית ובמגמות תעשייה קשורות.
- תמיכה בקמפיינים לפנייה, באירועים ובמאמצי פיתוח עסקי.
- השלמת ההכשרות שהוקצו.
דרישות
- מחויבות למשימה ללא מטרות רווח של CET וליעדי הפחתת פליטות הפחמן שלה.
- תואר ראשון או שילוב שקול של השכלה וניסיון רלוונטיים – יתרון.
- לפחות 3–5 שנות ניסיון בפנייה יזומה, בפיתוח עסקי, בפיתוח שותפויות או בקשרי לקוחות.
- ניסיון בצמצום פסולת, בקיימות או ביעילות אנרגטית – יתרון.
- נוחות בייזום שיחות עם לקוחות פוטנציאליים חדשים, לרבות פנייה קרה, ובבניית קשרים שמניבים תוצאות מדידות.
- יכולת מוכחת לייצג ארגון באופן מקצועי באירועים, בפגישות ובמצגות.
- מיומנויות בין־אישיות ותקשורתיות חזקות, לרבות הקשבה פעילה ותקשורת ברורה בכתב ובעל פה.
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותי תחומי הערך.
- שליטה בשתי שפות או יותר – יתרון, במיוחד בספרדית, בפורטוגזית, בקריאולית האיטית, במנדרינית או בשפה נוספת.
- יכולת ללמוד מושגים טכניים במהירות ולהסביר בבירור את הצעות התוכנית לקהלים שונים.
- כישורי ארגון חזקים, מעקב עקבי ויכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים ולעבוד באופן עצמאי.
- יכולת לעקוב אחר פעילות ותוצאות, לנתח אותן ולדווח עליהן.
- ניסיון ב-MS Office ובתוכנות CRM נדרש; ניסיון ב-Salesforce – יתרון.
- יכולת לנסוע באזור השירות שהוקצה ולהוביל את חומרי העבודה הנחוצים.
- רכב אישי אמין הזמין לנסיעות הקשורות לעבודה.
- רישיון נהיגה בתוקף ורישום נהיגה מקובל.
- יכולת לעבוד מרחוק עם חיבור אינטרנט מהיר ואמין ולקיים שיחות חסויות.
- מעבר בהצלחה של בדיקת רקע ובדיקת רישום נהיגה כתנאי להעסקה.
הטבות
- הטבות בריאות, רווחה וחופשה בתשלום מתחילות ביום הראשון.
- מכסת חופשה נדיבה וימי חופשה אישיים או ימי מחלה.
- שמונה ימי חג בתשלום וחמישה ימי חג גמישים.
- ביטוח רפואי וביטוח שיניים עם השתתפות משמעותית של המעסיק.
- חשבונות הוצאה גמישים לבריאות ולטיפול בתלויים.
- ביטוח ראייה.
- ביטוח חיים, לרבות תוכנית קבוצתית במימון המעסיק.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- כיסוי משלים לתאונות, מחלות קשות ופיצוי בגין אשפוז.
- ביטוח לחיות מחמד.
- תוכנית סיוע לעובדים במימון המעסיק.
- פעילויות חודשיות של קשיבות והפחתת מתח.
- תוכנית פרישה עם התאמת הפרשה של 3% מצד החברה.
- מחשב נייד וציוד משרדי טכנולוגי נוסף מסופקים.
- קצבה חודשית של 85 דולר להוצאות אינטרנט ביתי ו/או טלפון.
- החזר על נסיעות עסקיות מאושרות לפי התעריף התקני העדכני של רשות המסים האמריקאית.
- החזר על הוצאות נסיעה מאושרות והכרחיות בהתאם למדיניות הנסיעות של הארגון.
- ייתכן תגמול משתנה המבוסס על ביצועים.
משרות קשורות
שותף לגיוס טאלנטים טכנולוגיים
WeTravel
הובלת תהליך גיוס מלא לצוותי המוצר וההנדסה של WeTravel, מאיתור מועמדים פסיביים ועד ייעוץ למנהלים מגייסים ותיאום הצעות. שימוש במדדים של Ashby לשיפור צינורות הגיוס וליצירת חוויית מועמד מצוינת.
פתח
מנהל הנדסה טכנולוגית בתחום הבנקאות
EY
הובלת מודרניזציה של בנקאות דיגיטלית ובנקאות ליבה ב-EY, ועיצוב ארכיטקטורה ארגונית, אינטגרציות, אסטרטגיית ענן ומפות דרכים לשינוי.
פתח
ארכיטקט פתרונות בחוף המזרחי, לינוקס ארגוני וקוברנטיס
SUSEארצות הברית
קונטיקטמסצ׳וסטס
ניו ג׳רזי
ניו יורק
פנסילבניהבאתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס פתרונותייעוץ ללקוחות בחוף המזרחי בנושא פתרונות SUSE ללינוקס ארגוני, לקוברנטיס ולתשתיות קוד פתוח. תמיכה במכירות טכניות באמצעות תכנון פתרונות, הדגמות והוכחות היתכנות.
פתח
מוביל בכיר לארכיטקטורת פתרונות לטעינת רכב חשמלי
AMPECO
הובלת לקוחות בתכנון ארכיטקטורה, הגירה ואספקה של פלטפורמת ה-SaaS לטעינת רכב חשמלי של AMPECO. ניהול מכירה מוקדמת, קליטת לקוחות, אינטגרציות והפעלה של פרויקטים ברחבי צרפת.
פתח
מוביל בכיר לארכיטקטורת פתרונות
AMPECO
הובלת לקוחות בתחום טעינת כלי רכב חשמליים במימושי SaaS מורכבים, מארכיטקטורת טרום מכירה ועד למסירה ולהפעלה ב-AMPECO. אחריות על הגירת לקוחות, קליטה, אינטגרציות והכוונה טכנית אסטרטגית ללקוחות ניידות חשמלית ברחבי העולם.
פתח
ארכיטקט טכני בכיר של SAP SD, מהזמנה ועד גבייה
Bekaertהובלת עבודת ארכיטקטורת SAP S/4HANA ואינטגרציה כדי לחדש את תהליכי ההזמנה עד הגבייה ב־Bekaert, חברה גלובלית לייצור חוטי פלדה וציפויים. התפקיד כולל תכנון פתרונות, הטמעתם ושיפורם הטכני.
פתח
ארכיטקט/ית פתרונות בכיר/ה ל-Oracle Fusion – תקשורת
Huron
הובלת ארכיטקטורת Oracle Fusion ERP ו-SCM עבור לקוחות בתחום התקשורת בדרום־מזרח אסיה, והכוונת תכנון הפתרונות, האינטגרציות וייעוץ הלקוחות לאורך היישום. התפקיד כולל גם חניכת יועצים ותרומה לפעילות קדם־מכירה.
פתח
מנהל/ת חשבונות, שירותי ענן (ארצות הברית, עבודה מרחוק)
DoiT Internationalניהול חשבונות של עסקים קטנים ובינוניים ושל חברות בשוק הבינוני ב-DoiT International, חברת טכנולוגיית ענן. קידום שימור לקוחות, חידושים וצמיחת חשבונות במגוון מוצרים ושירותים מרובי עננים.
פתח
