CET Logistics świadczy multimodalne usługi logistyczne dla branży naftowo-gazowej, koordynując transport morski, lądowy i lotniczy. W ramach strategii rozwoju grupy firma zapewnia kompleksowe wsparcie w rozwiązywaniu złożonych wyzwań logistycznych i działa w głównych ośrodkach logistycznych na całym świecie. W swojej działalności kładzie nacisk na sprawność operacyjną i przestrzeganie wewnętrznych zasad.
Specjalista ds. współpracy z biznesem — CET Logistics
Łącz firmy i instytucje z programami CET dotyczącymi ograniczania odpadów i poprawy efektywności energetycznej. Rozwijaj sieć poleceń, kwalifikuj potencjalnych klientów, koordynuj przekazywanie kontaktów i wspieraj działania na rzecz redukcji emisji dwutlenku węgla.
Opis
- Docieraj do potencjalnych klientów przez telefon, e-mail, kontakty branżowe i spotkania osobiste, przede wszystkim promując programy CET dotyczące ograniczania odpadów.
- Odwiedzaj obiekty i dokumentuj je zdjęciami, aby wspierać konsultantów ds. zasobów i odpadów.
- Wyjaśniaj dostępne programy oraz finansowe i środowiskowe korzyści z udziału.
- Rozpoznawaj potrzeby klientów i kwalifikuj szanse według ustalonych kryteriów przed przekazaniem ich zespołom odpowiedzialnym za dane obszary.
- Twórz i aktualizuj listy docelowe do kontaktów, uwzględniając priorytety i możliwości programów.
- Koordynuj działania informacyjne i kontakty z menedżerami obszarów oraz ich zespołami.
- Informuj zespoły obszarów o aktywności potencjalnych klientów i przekazuj dane ułatwiające płynne przekazanie kontaktów oraz obsługę klienta.
- Kontaktuj się z klientami po przekazaniu zgłoszeń, pomagaj usuwać przeszkody i sygnalizuj dyrektorowi sprzedaży oraz właściwemu zespołowi nierokujące postępy.
- Pomagaj zespołom obszarów zwiększać odsetek potencjalnych klientów, którzy stają się projektami.
- Buduj relacje ze stowarzyszeniami branżowymi, partnerami samorządowymi, izbami handlowymi, firmami wywożącymi odpady i grupami branżowymi.
- Uczestnicz w sieciach interesariuszy i wydarzeniach, profesjonalnie reprezentuj CET oraz w razie potrzeby prowadź prezentacje.
- Rozwijaj i utrzymuj partnerstwa polecające, które zapewniają kwalifikowane kontakty.
- Wyszukuj możliwości w różnych programach i kieruj potencjalnych klientów do zespołów ds. efektywności energetycznej lub innych odpowiednich zespołów.
- Pracuj przy programach w różnych stanach, dostosowując działania do lokalnych warunków rynkowych, interesariuszy, wymagań programów i potrzeb klientów.
- Przekazuj dyrektorowi sprzedaży i zespołom obszarów informacje rynkowe, opinie klientów i zaobserwowane trendy.
- Prowadź dokładną dokumentację kontaktów, aktywności partnerów i komunikacji z klientami w Salesforce.
- Monitoruj działania informacyjne, postępy w lejku sprzedażowym, wyniki, kwalifikowane kontakty, polecenia, konwersje, ilość odpadów przekierowanych od składowania i uniknięte emisje.
- Na podstawie obserwacji proponuj usprawnienia działań informacyjnych i przekazywania kontaktów.
- Regularnie podróżuj po Connecticut, Nowym Jorku, New Hampshire, Massachusetts i sąsiednich stanach.
- Rozwijaj i aktualizuj wiedzę o ograniczaniu odpadów, efektywności energetycznej i pokrewnych trendach branżowych.
- Wspieraj kampanie informacyjne, wydarzenia i działania związane z rozwojem biznesu.
- Ukończ przypisane szkolenia.
Wymagania
- Zaangażowanie w niekomercyjną misję CET i cele redukcji emisji dwutlenku węgla.
- Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne połączenie odpowiedniego wykształcenia i doświadczenia.
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w działaniach informacyjnych, rozwoju biznesu lub partnerstw albo obsłudze i angażowaniu klientów.
- Preferowane doświadczenie w ograniczaniu odpadów, zrównoważonym rozwoju lub efektywności energetycznej.
- Swoboda w nawiązywaniu rozmów z nowymi potencjalnymi klientami, także w ramach kontaktów na zimno, oraz budowaniu relacji przynoszących mierzalne wyniki.
- Udokumentowana umiejętność profesjonalnego reprezentowania organizacji podczas wydarzeń, spotkań i prezentacji.
- Dobre umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, w tym aktywne słuchanie oraz jasne formułowanie wypowiedzi ustnych i pisemnych.
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami obszarów.
- Znajomość co najmniej dwóch języków będzie dodatkowym atutem, szczególnie hiszpańskiego, portugalskiego, kreolskiego haitańskiego, mandaryńskiego lub innego języka.
- Umiejętność szybkiego przyswajania zagadnień technicznych i jasnego przedstawiania oferty programów różnym odbiorcom.
- Dobra organizacja, konsekwencja w realizacji ustaleń oraz zdolność do samodzielnego zarządzania konkurującymi priorytetami.
- Umiejętność monitorowania, analizowania i raportowania działań oraz wyników.
- Wymagane doświadczenie z MS Office i oprogramowaniem CRM; znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem.
- Gotowość do podróży po przypisanym obszarze obsługi i przewożenia potrzebnych materiałów służbowych.
- Dostęp do niezawodnego prywatnego samochodu na potrzeby podróży służbowych.
- Ważne prawo jazdy i akceptowalna historia prowadzenia pojazdu.
- Zdolność do pracy zdalnej, niezawodny szybki internet i możliwość prowadzenia poufnych rozmów.
- Warunkiem zatrudnienia jest pomyślne przejście weryfikacji przeszłości i historii prowadzenia pojazdu.
Benefity
- Świadczenia zdrowotne i związane z dobrostanem oraz płatny urlop przysługują od pierwszego dnia pracy.
- Duży wymiar urlopu wypoczynkowego oraz dni osobistych i chorobowych.
- Osiem płatnych dni świątecznych i pięć dodatkowych dni wolnych do wyboru.
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne ze znacznym udziałem pracodawcy w składkach.
- Elastyczne konta wydatków na opiekę zdrowotną i opiekę nad osobami na utrzymaniu.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie, w tym grupowy plan opłacany przez pracodawcę.
- Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy.
- Dodatkowe ubezpieczenie od nieszczęśliwych wypadków, poważnych chorób i hospitalizacji.
- Ubezpieczenie zwierząt domowych.
- Program pomocy pracownikom opłacany przez pracodawcę.
- Comiesięczne zajęcia z uważności i redukcji stresu.
- Plan emerytalny z 3-procentowym wkładem firmy.
- Zapewniony laptop i inny sprzęt biurowy.
- Miesięczny dodatek w wysokości 85 USD na domowy internet i/lub telefon.
- Zatwierdzone podróże służbowe prywatnym samochodem są rozliczane według aktualnej standardowej stawki IRS.
- Rozsądne i niezbędne koszty podróży służbowych są zwracane zgodnie z polityką organizacji.
- Możliwe wynagrodzenie zmienne uzależnione od wyników.