CET物流业务拓展专员
与企业和机构建立联系，推广CET的减废与能源效率项目。 拓展转介网络、筛选潜在客户、协调交接，并支持减碳工作。
描述
- 通过电话、电子邮件、人脉拓展和实地拜访接触潜在客户，主要推广CET的减废项目。
- 开展现场考察并拍摄地点照片，为废弃物资源顾问提供支持。
- 介绍项目选项，以及参与项目带来的财务和环境效益。
- 评估客户需求，并依据既定标准筛选机会，再转介给价值流团队。
- 根据项目优先事项和服务能力，建立并维护有针对性的拓展名单。
- 与价值流经理及其团队协调拓展和客户互动工作。
- 向价值流团队更新潜在客户动态，并提供信息以支持顺畅交接和客户服务。
- 转介后跟进客户、协助解决障碍，并将停滞的机会报告给销售负责人和相关价值流团队。
- 协助价值流团队提高潜在客户转化为项目的比例。
- 与行业协会、市政合作伙伴、商会、运输服务商及行业团体建立关系。
- 参与利益相关方网络、出席活动、以专业形象代表CET，并按需进行演讲。
- 建立并维护能够带来合格潜在客户的转介合作关系。
- 发掘跨项目机会，并将潜在客户转给能源效率团队或其他合适团队。
- 跨项目及州开展工作，根据当地市场情况、利益相关方、项目要求和客户需求调整拓展方式。
- 向销售负责人和价值流团队分享市场信息、客户反馈及观察到的趋势。
- 准确维护Salesforce中的潜在客户、合作伙伴活动和客户沟通记录。
- 跟踪拓展活动、销售管道进展、结果、合格潜在客户、转介、转化、分流的废弃物吨数及避免的排放量。
- 根据观察结果提出改进拓展和交接流程的建议。
- 定期在康涅狄格州、纽约州、新罕布什尔州、马萨诸塞州及邻近州出差。
- 持续了解减废、能源效率及相关行业趋势。
- 支持拓展宣传活动、活动筹办和业务发展工作。
- 完成指定培训。
任职要求
- 认同CET的非营利使命和减碳目标。
- 优先考虑拥有学士学位，或具备相关教育与工作经验的同等组合。
- 至少3至5年拓展、业务发展、合作伙伴关系发展或客户互动经验。
- 有减废、可持续发展或能源效率领域经验者优先。
- 乐于主动联系新客户，包括冷启动拓展，并建立能够带来可衡量成果的关系。
- 能够在活动、会议和演讲中专业地代表组织。
- 具备出色的人际交往和沟通能力，包括积极倾听以及清晰的书面和口头表达能力。
- 能够与价值流团队有效协作。
- 具备双语或多语能力者优先，尤其是西班牙语、葡萄牙语、海地克里奥尔语、普通话或其他语言。
- 能够快速掌握技术概念，并向不同受众清楚说明项目内容。
- 组织能力强、善于持续跟进，能够管理多项优先任务并独立工作。
- 能够跟踪、分析并汇报活动和成果。
- 必须具备MS Office和客户关系管理（CRM）软件使用经验；有Salesforce经验者优先。
- 能够在指定服务区域内出差，并携带所需工作材料。
- 能够使用可靠的私人车辆进行工作出差。
- 持有有效驾驶执照，且机动车驾驶记录符合要求。
- 能够远程工作，拥有可靠的高速互联网，并能进行保密谈话。
- 作为录用条件，须通过背景调查和机动车驾驶记录审查。
福利待遇
- 健康、身心 wellness 及带薪休假福利从入职首日开始。
- 充足的年假及个人假或病假。
- 8天带薪节假日和5天机动假日。
- 医疗和牙科保险，雇主承担较大比例的保费。
- 医疗保健和受抚养人护理灵活支出账户。
- 视力保险。
- 人寿保险，包括雇主付费的团体保险计划。
- 伤残保险。
- 补充意外、重大疾病和住院津贴保险。
- 宠物保险。
- 雇主付费的员工援助计划。
- 每月提供正念和减压活动。
- 退休计划，公司提供3%的配比缴款。
- 提供笔记本电脑及其他办公技术设备。
- 每月提供85美元补贴，用于家庭互联网和/或电话费用。
- 经批准的公务里程按现行美国国税局标准费率报销。
- 根据组织差旅政策报销合理且必要的差旅费用。
- 可能提供与绩效挂钩的浮动薪酬。