Knit menggabungkan perangkat lunak AI dengan keahlian riset manusia untuk membantu tim perusahaan mengambil keputusan berdasarkan riset pasar dan wawasan konsumen. Platform dan layanannya mendukung seluruh proses riset, mulai dari penentuan ruang lingkup dan perancangan survei hingga perekrutan responden, pengumpulan data dengan metode campuran, analisis, dan pelaporan bermerek. Knit melayani perusahaan di sektor ritel, barang konsumen dalam kemasan, makanan dan minuman, teknologi, serta media.
Mitra Klien Senior, Ritel, Barang Konsumen dan Farmasi
Kembangkan hubungan dengan perusahaan besar di sektor ritel, barang konsumen kemasan, dan farmasi untuk Knit, agensi riset berbasis AI. Pimpin perpanjangan kontrak, pengembangan akun, dan kemitraan strategis.
Amerika Serikat$120.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Kelola dan kembangkan 10–20 akun perusahaan besar di sektor ritel, barang konsumen kemasan, dan farmasi, termasuk klien saat ini serta prospek baru yang ditargetkan.
- Tingkatkan perpanjangan kontrak dan pertumbuhan akun melalui penjualan produk tambahan dan penjualan silang.
- Temukan unit bisnis, tim, dan penerapan platform baru dalam bidang seperti perjalanan belanja, pengujian kemasan dan klaim, strategi kategori, inovasi, positioning merek, serta riset pasien dan tenaga kesehatan.
- Berikan saran kepada pimpinan senior di bidang wawasan konsumen dan pembeli, manajemen kategori, merek, wawasan komersial, dan riset pasar.
- Susun dan jalankan rencana akun untuk menemukan peluang pertumbuhan, memprioritaskan sasaran klien, memetakan pemangku kepentingan, dan meningkatkan pendapatan.
- Pimpin negosiasi perpanjangan kontrak dan pengembangan akun bersama pimpinan penjualan.
- Bekerja sama dengan tim Keberhasilan Pelanggan, Riset, dan Produk untuk meningkatkan nilai bagi klien dan penggunaan platform.
- Wakili Knit di konferensi industri, pertemuan puncak klien, dan acara ritel, barang konsumen kemasan, serta farmasi.
- Pastikan catatan prospek penjualan, prakiraan, dan dokumentasi akun akurat.
- Raih kemitraan perusahaan baru dan tingkatkan pendapatan melalui perpanjangan kontrak, penjualan tambahan, dan penjualan silang.
Persyaratan
- Minimal 7 tahun pengalaman dalam pengelolaan akun perusahaan, kemitraan klien, atau penjualan strategis di bidang riset dan wawasan.
- Berpengalaman menjual kepada dan mengembangkan akun peritel, produsen barang konsumen kemasan, dan/atau perusahaan farmasi atau layanan kesehatan.
- Memahami cara tim wawasan mendukung fungsi merek, kategori, dan komersial.
- Mampu memimpin hubungan pelanggan secara mandiri dan menjangkau pusat pembelian baru dalam akun perusahaan yang sudah ada.
- Berpengalaman mendukung klien Fortune 500, termasuk kepala riset atau wawasan, wakil presiden, direktur, dan pimpinan yang lebih senior di bidang wawasan.
- Berpengalaman menjual kontrak senilai $100.000 atau lebih kepada klien Fortune 500 serta mengelola hubungan perusahaan bernilai lebih dari $1 juta.
- Memiliki rekam jejak mengelola klien Fortune 500 dengan struktur yang kompleks dan terdiri atas banyak unit bisnis.
- Konsisten mencapai target pertumbuhan, perpanjangan kontrak, atau retensi pendapatan bersih.
- Berpengalaman menegosiasikan perjanjian komersial bernilai ratusan ribu hingga jutaan dolar.
- Menerapkan pendekatan konsultatif yang berlandaskan penggalian kebutuhan, dengan kemampuan menyimak dan memecahkan masalah yang sangat baik.
- Terorganisasi dengan baik serta disiplin dalam mengelola prospek penjualan dan akun.
- Mampu bekerja sama secara efektif dengan tim Keberhasilan Pelanggan, Riset, dan Produk.
- Nyaman bekerja dalam situasi yang belum pasti dan membantu membentuk proses seiring pertumbuhan perusahaan.
- Diutamakan: pengalaman menjual kepada tim komersial atau riset pasar farmasi, termasuk riset tenaga kesehatan dan pasien serta pertimbangan kepatuhan terkait.
- Diutamakan: memahami hubungan antara peritel dan produsen, manajemen kategori, atau media ritel.
- Diutamakan: pengalaman di bidang SaaS, AI, atau layanan berbasis teknologi.
- Diutamakan: pengalaman mengelola portofolio klien global atau lintas pasar.
- Diutamakan: keberhasilan bekerja di perusahaan atau perusahaan rintisan yang berkembang pesat.
Tunjangan
- Gaji dan komisi yang kompetitif untuk posisi yang memenuhi syarat
- Opsi saham
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Perlindungan tambahan
- Laptop perusahaan
- Tunjangan teknologi satu kali untuk keperluan orientasi
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan
- Cuti fleksibel
- Pengaturan kerja hibrida
- Dua acara perusahaan tatap muka untuk seluruh tim di Amerika Serikat setiap tahun