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AKA FOODS
AKA FOODS
11 – 50 Dipendenti
Alimenti e bevandeBiotecnologiaIntelligenza artificiale
AKA FOODS opera all’incrocio tra biotecnologie, intelligenza artificiale e tecnologia alimentare. L’azienda usa il deep learning e le reti neurali a grafo per mappare le molecole degli alimenti, aiutando il suo team a sviluppare prodotti vegetali pensati per riprodurre il gusto e la consistenza di alimenti familiari. I suoi metodi di IA aiutano anche a individuare combinazioni di ingredienti e a orientare lo sviluppo dei prodotti.
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Offerte dell’azienda

Account Executive, vendite SaaS B2B

Gestisci l’intero ciclo di vendita B2B SaaS della piattaforma Food AI sostenibile di AKA Foods, dalla prospezione alla chiusura. Sviluppa opportunità aziendali e vinci trattative complesse nel settore alimentare globale.

ILIsraeleIbridoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisci l’intero ciclo di vendita, dal contatto a freddo e dalla fase di analisi alle dimostrazioni del prodotto, alla negoziazione e alla chiusura.
  • Sviluppa e gestisci una pipeline di potenziali clienti aziendali nei settori della produzione alimentare, degli ingredienti e dei beni di largo consumo (FMCG).
  • Presenta proposte personalizzate e dimostrazioni del prodotto ai decisori senior.
  • Mantieni aggiornati i dati nel CRM e le previsioni di vendita.
  • Raggiungi gli obiettivi trimestrali di ricavi ricorrenti annuali.
  • Viaggia due volte a trimestre per incontri con i clienti ed eventi di settore.

Requisiti

  • Almeno due ruoli da Account Executive in SaaS B2B con responsabilità sull’intero ciclo di vendita e obiettivi di quota; è richiesta esperienza nella chiusura delle trattative.
  • Comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso cicli complessi della durata di sei-dodici mesi o più.
  • L’esperienza di vendita in settori tradizionali come alimentare, manifatturiero o beni di largo consumo (FMCG) costituisce un forte vantaggio.
  • Inglese a livello madrelingua.
  • La conoscenza di altre lingue europee costituisce un vantaggio.
  • Capacità di creare una propria pipeline senza fare affidamento su lead assegnati.
  • Resilienza e pazienza durante cicli di vendita prolungati.
  • Ottime capacità di vendita consulenziale e sicurezza nel guidare le trattative verso una decisione.
  • A proprio agio in un’azienda agli inizi, dove i processi sono ancora in fase di sviluppo.

Benefit

  • Viaggia due volte a trimestre per incontri con i clienti ed eventi di settore.

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