AKA FOODS ดำเนินงานในจุดบรรจบของเทคโนโลยีชีวภาพ ปัญญาประดิษฐ์ และเทคโนโลยีอาหาร บริษัทใช้การเรียนรู้เชิงลึกและโครงข่ายประสาทเทียมแบบกราฟเพื่อทำแผนที่โมเลกุลในอาหาร ช่วยให้ทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์จากพืชที่ออกแบบมาให้มีรสชาติและเนื้อสัมผัสใกล้เคียงกับอาหารคุ้นเคย วิธีการด้าน AI ยังช่วยระบุส่วนผสมที่เข้ากันได้และชี้แนะแนวทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วย
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร SaaS B2B
ดูแลกระบวนการขายแพลตฟอร์ม Food AI เพื่อความยั่งยืนของ AKA Foods ให้ลูกค้าองค์กรแบบครบวงจร ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย พัฒนาโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรและปิดดีลที่ซับซ้อนในอุตสาหกรรมอาหารทั่วโลก
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การติดต่อหาลูกค้าใหม่และค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการสาธิตผลิตภัณฑ์ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- พัฒนาและดูแลรายชื่อลูกค้าองค์กรที่มีโอกาสเป็นลูกค้าในกลุ่มการผลิตอาหาร วัตถุดิบ และสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG)
- นำเสนอข้อเสนอและสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้บริหารระดับสูงที่มีอำนาจตัดสินใจ
- อัปเดตข้อมูลในระบบ CRM และประมาณการยอดขายให้เป็นปัจจุบัน
- ทำยอดรายได้ประจำต่อปีตามเป้าหมายรายไตรมาส
- เดินทางไตรมาสละสองครั้งเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ในตำแหน่งผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรแบบ SaaS B2B ที่รับผิดชอบโควตาและวงจรการขายครบตั้งแต่ต้นจนจบอย่างน้อยสองตำแหน่ง โดยต้องมีประสบการณ์ปิดการขาย
- มีผลงานทำยอดขายได้ตามเป้าหมายผ่านวงจรการขายที่ซับซ้อน ซึ่งใช้เวลาหกถึงสิบสองเดือนหรือนานกว่านั้น
- ประสบการณ์ขายให้ภาคธุรกิจดั้งเดิม เช่น อาหาร การผลิต หรือสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- ใช้ภาษาอังกฤษได้ในระดับเจ้าของภาษา
- มีทักษะภาษาอื่นในยุโรปเพิ่มเติมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของตนเองได้โดยไม่ต้องพึ่งพารายชื่อลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- มีความอดทนและยืนหยัดได้ตลอดวงจรการขายที่ยาวนาน
- มีทักษะการขายแบบให้คำปรึกษาที่ดี และมั่นใจในการนำการเจรจาไปสู่การตัดสินใจ
- พร้อมทำงานในบริษัทระยะเริ่มต้นที่ยังอยู่ระหว่างพัฒนากระบวนการทำงาน
สวัสดิการ
- เดินทางไตรมาสละสองครั้งเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม