アカウントエグゼクティブ（B2B SaaS営業）
AKA Foodsの持続可能なFood AIプラットフォームのB2B SaaS営業を、見込み顧客の開拓から成約まで一貫して担当します。世界の食品業界で大企業の商談を開拓し、複雑な案件を受注します。
仕事内容
- 新規顧客へのアプローチ、ニーズの把握、製品デモ、交渉、成約まで、営業サイクル全体を管理します。
- 食品製造、原材料、FMCGの各分野で大企業の見込み顧客パイプラインを構築・管理します。
- 経営層の意思決定者に、ニーズに合わせた提案と製品デモを行います。
- CRMの記録と売上予測を最新の状態に保ちます。
- 四半期ごとの年間経常収益目標を達成します。
- クライアントとの会議や業界イベントのため、各四半期に2回出張します。
応募要件
- B2B SaaSの営業サイクル全体を担当し、売上目標を負うアカウントエグゼクティブ職を少なくとも2つ経験していること。成約実績が必須です。
- 6〜12か月以上に及ぶ複雑な営業サイクルで、売上目標を達成した実績があること。
- 食品、製造、FMCGなどの従来型業界への営業経験があれば大きな強みになります。
- 英語が母語レベルであること。
- その他の欧州言語スキルがあれば尚可。
- 割り当てられたリードに頼らず、自ら見込み顧客パイプラインを構築できること。
- 長期にわたる営業サイクルでも粘り強さと忍耐力を保てること。
- 優れたコンサルティブセールスのスキルがあり、案件を意思決定へ導く自信があること。
- プロセスがまだ整備中のアーリーステージ企業で働くことに抵抗がないこと。
福利厚生
- クライアントとの会議や業界イベントのため、各四半期に2回出張します。
