AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS arbeider i skjæringspunktet mellom bioteknologi, kunstig intelligens og matvareteknologi. Selskapet bruker dyplæring og grafnevrale nettverk til å kartlegge molekyler i matvarer. Dette hjelper teamet med å utvikle plantebaserte produkter som skal etterligne smaken og konsistensen til velkjente matvarer. Selskapets AI-metoder bidrar også til å identifisere ingredienskombinasjoner og veilede produktutviklingen.

Account Executive, B2B SaaS-salg

Ta ansvar for hele B2B SaaS-salget av AKA Foods’ bærekraftige Food AI-plattform, fra prospektering til avslutning. Utvikle bedriftsmuligheter og vinn komplekse avtaler i den globale matvarebransjen.

Beskrivelse

  • Håndter hele salgsprosessen, fra kalde henvendelser og behovsavklaring til produktdemonstrasjoner, forhandlinger og avslutning.
  • Bygg opp og følg opp en pipeline av potensielle bedriftskunder innen matproduksjon, ingredienser og FMCG.
  • Presenter skreddersydde tilbud og produktdemonstrasjoner for beslutningstakere på ledernivå.
  • Hold CRM-registreringer og salgsprognoser oppdatert.
  • Nå kvartalsvise mål for årlige gjentakende inntekter.
  • Reis to ganger hvert kvartal til kundemøter og bransjearrangementer.

Krav

  • Minst to fullstendige Account Executive-roller innen B2B SaaS med eget salgsansvar; erfaring med å avslutte salg er et krav.
  • Dokumenterte resultater med å nå salgsmål gjennom komplekse salgsprosesser som varer i seks til tolv måneder eller lenger.
  • Erfaring med salg til tradisjonelle sektorer som mat, produksjon eller FMCG er en klar fordel.
  • Engelsk på morsmålsnivå.
  • Kunnskaper i flere europeiske språk er en fordel.
  • Evne til å bygge opp egen pipeline uten å være avhengig av tildelte leads.
  • Utholdenhet og tålmodighet gjennom lange salgsprosesser.
  • Gode rådgivende salgsevner og trygghet i å lede avtaler frem mot en beslutning.
  • Trives med å jobbe i et selskap i en tidlig fase der prosessene fortsatt utvikles.

Fordeler

  • Reis to ganger hvert kvartal til kundemøter og bransjearrangementer.

Relaterte jobber

Newstel Worldwide

Dansktalende kundeservicemedarbeider på deltid (Portugal, fjernarbeid)

Newstel Worldwide

Gi kundestøtte på dansk på avstand for Newstels flerspråklige BPO-kunder, og nå service- og kvalitetsmålene. Deltidsstillingen omfatter henvendelser via e-post, chat og telefon fra Portugal.

Åpne