客户经理（B2B SaaS 销售）
负责 AKA Foods 可持续食品 AI 平台的 B2B SaaS 全流程销售，从客户开发到成交。拓展大型企业商机，在全球食品行业赢得复杂交易。
描述
- 管理完整销售周期，涵盖陌生客户拓展、需求挖掘、产品演示、谈判和成交。
- 在食品制造、原料和快速消费品领域开发并管理企业客户潜在商机渠道。
- 向高级决策者展示量身定制的方案和产品演示。
- 及时更新 CRM 记录和销售预测。
- 完成季度年度经常性收入目标。
- 每季度出差两次，参加客户会议和行业活动。
任职要求
- 至少拥有两段 B2B SaaS 全周期、承担销售指标的客户经理工作经历；必须具备成交经验。
- 有在持续六至十二个月或更长时间的复杂销售周期中达成销售指标的记录。
- 有向食品、制造或快速消费品等传统行业销售的经验者优先。
- 英语达到母语水平。
- 掌握其他欧洲语言者优先。
- 能够自主建立个人商机渠道，不依赖分配的潜在客户。
- 能够在漫长的销售周期中保持韧性和耐心。
- 具备出色的顾问式销售能力，并有信心引导交易走向决策。
- 能够适应处于早期阶段、流程仍在建立中的公司。
福利待遇
- 每季度出差两次，参加客户会议和行业活动。