AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS работи на пресечната точка между биотехнологиите, изкуствения интелект и хранителните технологии. Чрез дълбоко обучение и графови невронни мрежи компанията картографира молекули в храните, за да помага на екипа си да разработва растителни продукти, които възпроизвеждат вкуса и текстурата на познати храни. Методите с изкуствен интелект помагат и за откриване на комбинации от съставки и насочват разработването на продукти.

Мениджър продажби за B2B SaaS

Ръководете целия цикъл на B2B продажбите на устойчивата Food AI платформа на AKA Foods — от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделка. Развивайте възможности за работа с големи предприятия и печелете сложни сделки в глобалната хранителна индустрия.

Описание

  • Управлявате целия цикъл на продажбите — от първоначалния контакт и проучването на потребностите до демонстрациите на продукта, преговорите и сключването на сделката.
  • Развивате и управлявате портфейл от потенциални клиенти сред големи предприятия в производството на храни, съставки и бързооборотни стоки.
  • Представяте персонализирани предложения и демонстрации на продукта пред висши ръководители, които вземат решения.
  • Поддържате актуални записите в CRM и прогнозите за продажбите.
  • Постигате тримесечните цели за годишни повтарящи се приходи.
  • Пътувате два пъти на тримесечие за срещи с клиенти и отраслови събития.

Изисквания

  • Поне две позиции Account Executive в B2B SaaS с пълен цикъл на продажби и отговорност за изпълнение на квота; задължителен е опитът със сключване на сделки.
  • Доказани резултати при изпълнение на квоти за продажби в рамките на сложни цикли, продължаващи от шест до дванадесет месеца или повече.
  • Опитът в продажбите в традиционни сектори като хранителната промишленост, производството или бързооборотните стоки е сериозно предимство.
  • Английски език на ниво носител на езика.
  • Владеенето на допълнителни европейски езици е предимство.
  • Умение самостоятелно да изграждате портфейл от потенциални клиенти, без да разчитате на предоставени контакти.
  • Устойчивост и търпение при продължителни цикли на продажби.
  • Силни консултативни умения за продажби и увереност при насочването на сделките към решение.
  • Готовност за работа в компания в ранен етап на развитие, в която процесите все още се изграждат.

Придобивки

  • Пътувате два пъти на тримесечие за срещи с клиенти и отраслови събития.

Свързани работни места

I

Старши мениджър инженеринг, управление на риска

Imprint

Ръководете бекенд екипи, отговорни за оторизация на плащания в реално време, решения за измами и оценка на кредитоспособността в Imprint — платформа за интегрирани плащания и кредитиране.

Отвори
Martin & Company

Директор консултиране по застраховане на имущество и отговорности

Martin & Company

Ръководете консултантски проекти за клиенти в областта на застраховането на имущество и отговорности в Martin & Company — технологично ориентирана консултантска фирма за застраховане. Определяйте обхвата на проектите, гарантирайте качеството, развивайте клиентските сметки и наставлявайте консултанти.

Отвори
Commonwealth Bank

Старши мениджър инженеринг, технологии за плащания

Commonwealth Bank

Ръководете платформите за отчитане на плащания в пет инженерни екипа на Commonwealth Bank и насочвайте модернизацията на облачната инфраструктура, данните в реално време и инженерните практики с помощта на изкуствен интелект в Австралия.

Отвори
General Dynamics Information Technology

Вицепрезидент и генерален директор за Военноморските сили и морската пехота

General Dynamics Information Technology

Ръководи портфолиото от технологични услуги на GDIT за Военноморските сили и морската пехота с годишни приходи над 700 милиона долара. Определя бизнес стратегията, следи финансовите резултати и изпълнението и стимулира растежа на отбранителните програми.

Отвори
Cyclops

Дистанционен вицепрезидент по маркетинга за плащания със стейбълкойни

Cyclops

Ръководете стратегията за бранда на Cyclops за платежна инфраструктура със стейбълкойни, включително експертно съдържание, видимост в търсачките, конференции, анализи, връзки с медиите и партньорски маркетинг.

Отвори
Blizzard Entertainment

Заместник-директор по международна маркетингова стратегия и планиране

Blizzard Entertainment

Ръководите международната маркетингова стратегия на Blizzard за игрите, инвестиционните приоритети и планирането на растежа. Разработвате финансови модели, пазарни рамки и препоръки за решенията на ръководството.

Отвори
Powered by Search

Ръководител „Растеж“, Канада (дистанционна работа)

Powered by Search
11 – 50 Служители
B2BSaaSМаркетинг

Ръководите SEO, оптимизацията за генеративни търсачки, платеното привличане на клиенти и застъпничеството за марката в B2B агенция за генериране на търсене. Изграждате търговския поток с работни процеси с AI агенти, съдържание, уебинари, подкасти и браншови събития.

Отвори
Service Stream

Анализатор управление на активи и оптимизация

Service Stream

Подобрявайте данните за активите, аналитиката и възможностите за използване на изкуствен интелект в мрежите за основни услуги на Service Stream. Подкрепяйте инициативи за транспортни технологии, планирането на жизнения цикъл и решенията за оперативни инвестиции.

Отвори
Foodstuffs, Inc.

Търговски анализатор

Foodstuffs, Inc.

Предоставя финансови анализи и подкрепа при преговори с доставчици на екипите за търговски покупки на Foodstuffs North Island. Извежда полезни данни за представянето на категориите и подпомага бизнес решенията.

Отвори
P

Маркетинг специалист, Canterbury ANZ

Pentland

Подпомагайте маркетинга на облеклото за ръгби на Canterbury в Австралия и Нова Зеландия, като координирате кампании, представяния и бранд инициативи. Управлявайте социалните и дигиталните канали, съдържанието, партньорствата и активациите в хибриден режим на работа.

Отвори