AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS intervient à la croisée de la biotechnologie, de l’intelligence artificielle et des technologies alimentaires. L’entreprise utilise l’apprentissage profond et les réseaux neuronaux sur graphes pour cartographier les molécules des aliments, afin d’aider son équipe à concevoir des produits d’origine végétale reproduisant le goût et la texture d’aliments familiers. Ses méthodes d’IA contribuent également à identifier des associations d’ingrédients et à orienter le développement de produits.

Responsable de comptes, ventes de SaaS B2B

Pilotez l’ensemble du cycle de vente B2B SaaS de la plateforme Food AI durable d’AKA Foods, de la prospection à la conclusion. Développez des opportunités auprès des entreprises et remportez des contrats complexes dans l’industrie agroalimentaire mondiale.

Description

  • Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à froid et de la découverte jusqu’aux démonstrations du produit, à la négociation et à la conclusion.
  • Développez et gérez un portefeuille de prospects grands comptes dans les secteurs de la fabrication alimentaire, des ingrédients et des biens de consommation courante (FMCG).
  • Présentez des propositions personnalisées et des démonstrations du produit aux décideurs de haut niveau.
  • Tenez à jour les dossiers CRM et les prévisions de ventes.
  • Atteignez les objectifs trimestriels de revenus annuels récurrents.
  • Déplacez-vous deux fois par trimestre pour des réunions avec des clients et des événements du secteur.

Exigences

  • Au moins deux postes de responsable de comptes en SaaS B2B avec gestion du cycle de vente complet et objectifs de vente ; une expérience de conclusion de contrats est exigée.
  • Avoir atteint ses objectifs de vente au cours de cycles complexes de six à douze mois ou plus.
  • Une expérience de vente dans des secteurs traditionnels comme l’agroalimentaire, l’industrie manufacturière ou les biens de consommation courante (FMCG) est un atout majeur.
  • Anglais courant de niveau natif.
  • La maîtrise d’autres langues européennes est un atout.
  • Capacité à constituer son propre portefeuille sans dépendre de prospects attribués.
  • Résilience et patience face à des cycles de vente prolongés.
  • Solides compétences en vente consultative et assurance pour guider les négociations vers une décision.
  • Aisance dans une entreprise en phase de démarrage où les processus sont encore en cours de développement.

Avantages

  • Déplacez-vous deux fois par trimestre pour des réunions avec des clients et des événements du secteur.

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