AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS ist an der Schnittstelle von Biotechnologie, künstlicher Intelligenz und Lebensmitteltechnologie tätig. Das Unternehmen nutzt Deep Learning und Graph Neural Networks, um Lebensmittelmoleküle zu kartieren. So entwickelt das Team pflanzenbasierte Produkte, die Geschmack und Textur bekannter Lebensmittel nachbilden sollen. Die KI-Methoden helfen außerdem dabei, passende Zutatenkombinationen zu finden und die Produktentwicklung zu steuern.

Account Executive für B2B-SaaS-Vertrieb

Verantworte den gesamten B2B-SaaS-Vertrieb für AKAs nachhaltige Food-AI-Plattform – von der Akquise bis zum Abschluss. Entwickle Enterprise-Chancen und gewinne komplexe Deals in der globalen Lebensmittelbranche.

Beschreibung

  • Verantworte den gesamten Vertriebszyklus – von der Kaltakquise und Bedarfsermittlung über Produktpräsentationen und Verhandlungen bis zum Abschluss.
  • Baue eine Pipeline mit Unternehmenskunden aus Lebensmittelherstellung, Zutatenindustrie und FMCG auf und betreue sie.
  • Präsentiere maßgeschneiderte Angebote und Produktdemonstrationen vor hochrangigen Entscheidungsträgern.
  • Halte CRM-Daten und Umsatzprognosen aktuell.
  • Erreiche die vierteljährlichen Ziele für jährlich wiederkehrende Umsätze.
  • Reise zweimal pro Quartal zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.

Anforderungen

  • Mindestens zwei vollständige, quotenbasierte Tätigkeiten als Account Executive im B2B-SaaS-Vertrieb; Erfahrung im Geschäftsabschluss ist erforderlich.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen in komplexen Verkaufszyklen von sechs bis zwölf Monaten oder länger.
  • Erfahrung im Vertrieb an traditionelle Branchen wie Lebensmittel, Fertigung oder FMCG ist ein großer Vorteil.
  • Englischkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau.
  • Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
  • Fähigkeit, eine eigene Vertriebspipeline aufzubauen, ohne auf zugewiesene Leads angewiesen zu sein.
  • Belastbarkeit und Geduld bei langen Verkaufszyklen.
  • Ausgeprägte beratende Verkaufskompetenz und Sicherheit darin, Geschäfte zu einer Entscheidung zu führen.
  • Bereitschaft, in einem Unternehmen in der Frühphase zu arbeiten, in dem Prozesse noch entwickelt werden.

Zusatzleistungen

  • Reise zweimal pro Quartal zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.

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