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AKA FOODS
AKA FOODS
11 – 50 Empleados
Alimentos y bebidasBiotecnologíaInteligencia artificial
AKA FOODS trabaja en la intersección de la biotecnología, la inteligencia artificial y la tecnología alimentaria. La empresa utiliza aprendizaje profundo y redes neuronales de grafos para cartografiar moléculas de alimentos y ayudar a su equipo a desarrollar productos de origen vegetal concebidos para reproducir el sabor y la textura de alimentos conocidos. Sus métodos de IA también ayudan a identificar combinaciones de ingredientes y orientar el desarrollo de productos.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas, ventas de SaaS B2B

Lidera todo el ciclo de ventas B2B SaaS de la plataforma Food AI sostenible de AKA Foods, desde la prospección hasta el cierre. Desarrolla oportunidades empresariales y cierra acuerdos complejos en la industria alimentaria global.

ILIsraelHíbridoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona el ciclo completo de ventas, desde el contacto en frío y la fase de descubrimiento hasta las demostraciones del producto, la negociación y el cierre.
  • Desarrolla y supervisa una cartera de oportunidades empresariales en los sectores de fabricación de alimentos, ingredientes y bienes de consumo de rápida rotación (FMCG).
  • Presenta propuestas personalizadas y demostraciones del producto a responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
  • Mantiene actualizados los registros del CRM y las previsiones de ventas.
  • Cumple los objetivos trimestrales de ingresos recurrentes anuales.
  • Viaja dos veces por trimestre para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector.

Requisitos

  • Al menos dos puestos de ejecutivo de cuentas en SaaS B2B con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas y objetivos de cuota; se requiere experiencia en cierre.
  • Historial de cumplimiento de cuotas de ventas mediante ciclos de venta complejos de seis a doce meses o más.
  • La experiencia vendiendo a sectores tradicionales como alimentación, fabricación o bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) es una gran ventaja.
  • Dominio nativo del inglés.
  • Se valoran los conocimientos de otros idiomas europeos.
  • Capacidad para crear una cartera propia de oportunidades sin depender de leads asignados.
  • Resiliencia y paciencia durante ciclos de venta prolongados.
  • Sólidas habilidades de venta consultiva y confianza para guiar los acuerdos hacia una decisión.
  • Comodidad trabajando en una empresa en fase inicial cuyos procesos aún se están desarrollando.

Beneficios

  • Viaja dos veces por trimestre para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector.

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