AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS verkar i skärningspunkten mellan bioteknik, artificiell intelligens och livsmedelsteknik. Företaget använder djupinlärning och grafneurala nätverk för att kartlägga molekyler i livsmedel. Det hjälper teamet att utveckla växtbaserade produkter som ska efterlikna smaken och konsistensen hos välbekanta livsmedel. Företagets AI-metoder hjälper också till att identifiera ingredienskombinationer och vägleda produktutvecklingen.

Account Executive, B2B SaaS-försäljning

Ansvara för hela B2B SaaS-försäljningen av AKA Foods hållbara Food AI-plattform, från prospektering till avslut. Utveckla affärsmöjligheter med stor potential och vinn komplexa affärer inom den globala livsmedelsbranschen.

Beskrivning

  • Hantera hela säljcykeln, från kalla kontakter och behovsanalys till produktdemonstrationer, förhandling och avslut.
  • Bygg upp och hantera en prospektpipeline för större företag inom livsmedelstillverkning, ingredienser och FMCG.
  • Presentera kundanpassade förslag och produktdemonstrationer för beslutsfattare på ledningsnivå.
  • Håll CRM-uppgifter och försäljningsprognoser uppdaterade.
  • Nå kvartalsvisa mål för årliga återkommande intäkter.
  • Res två gånger per kvartal för kundmöten och branschevenemang.

Krav

  • Minst två fullständiga Account Executive-roller inom B2B SaaS med eget försäljningsmål; erfarenhet av att avsluta affärer krävs.
  • Dokumenterade resultat av att nå försäljningsmål genom komplexa säljcykler som varar sex till tolv månader eller längre.
  • Erfarenhet av försäljning till traditionella sektorer som livsmedel, tillverkning eller FMCG är en stor fördel.
  • Engelska på modersmålsnivå.
  • Ytterligare kunskaper i europeiska språk är meriterande.
  • Förmåga att själv bygga upp en pipeline utan att förlita sig på tilldelade leads.
  • Uthållighet och tålamod genom långa säljcykler.
  • Stark förmåga till rådgivande försäljning och trygghet i att vägleda affärer fram till ett beslut.
  • Bekväm med att arbeta på ett företag i ett tidigt skede där processerna fortfarande utvecklas.

Förmåner

  • Res två gånger per kvartal för kundmöten och branschevenemang.

Relaterade jobb

METALINE

Fullstack Javautvecklare (Spring, Vue.js)

METALINE

Bli en del av METALINE som fullstackutvecklare inom Java/Spring och Vue.js och bygg e-handelsplattformar, REST API:er och CI/CD-integrationer. METALINE är specialiserat på hanterade IT-tjänster, datacenter och IT-tjänster.

Öppna