AKA FOODS
AKA FOODS
A AKA FOODS atua na interseção entre biotecnologia, inteligência artificial e tecnologia de alimentos. A empresa usa aprendizado profundo e redes neurais em grafos para mapear moléculas dos alimentos, ajudando sua equipe a desenvolver produtos à base de plantas criados para reproduzir o sabor e a textura de alimentos conhecidos. Seus métodos de IA também ajudam a identificar combinações de ingredientes e orientar o desenvolvimento de produtos.

Executivo(a) de contas, vendas de SaaS B2B

Lidere todo o ciclo de vendas B2B SaaS da plataforma sustentável de Food AI da AKA Foods, da prospecção ao fechamento. Desenvolva oportunidades corporativas e conquiste negociações complexas no setor global de alimentos.

Descrição

  • Gerencie todo o ciclo de vendas, do contato frio e da descoberta às demonstrações do produto, negociação e fechamento.
  • Desenvolva e supervisione um pipeline de oportunidades corporativas nos setores de fabricação de alimentos, ingredientes e bens de consumo de giro rápido (FMCG).
  • Apresente propostas personalizadas e demonstrações do produto a tomadores de decisão seniores.
  • Mantenha os registros do CRM e as previsões de vendas atualizados.
  • Atinga as metas trimestrais de receita recorrente anual.
  • Viaje duas vezes por trimestre para reuniões com clientes e eventos do setor.

Requisitos

  • Pelo menos duas experiências como Executivo(a) de Contas em SaaS B2B, com responsabilidade por todo o ciclo e metas de vendas; experiência em fechamento é obrigatória.
  • Histórico de atingimento de metas de vendas em ciclos complexos que duram de seis a doze meses ou mais.
  • Experiência de vendas para setores tradicionais, como alimentos, manufatura ou bens de consumo de giro rápido (FMCG), é um grande diferencial.
  • Inglês em nível nativo.
  • Conhecimento de outros idiomas europeus é um diferencial.
  • Capacidade de criar um pipeline próprio sem depender de leads atribuídos.
  • Resiliência e paciência em ciclos de vendas prolongados.
  • Fortes habilidades de venda consultiva e confiança para conduzir negociações até uma decisão.
  • Conforto para trabalhar em uma empresa em estágio inicial, onde os processos ainda estão sendo desenvolvidos.

Benefícios

  • Viaje duas vezes por trimestre para reuniões com clientes e eventos do setor.

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