AKA FOODS hoạt động ở giao điểm của công nghệ sinh học, trí tuệ nhân tạo và công nghệ thực phẩm. Công ty sử dụng học sâu và mạng nơ-ron đồ thị để lập bản đồ các phân tử trong thực phẩm, qua đó giúp đội ngũ phát triển các sản phẩm có nguồn gốc thực vật nhằm tái tạo hương vị và kết cấu của những món ăn quen thuộc. Các phương pháp AI cũng giúp xác định những tổ hợp nguyên liệu phù hợp và định hướng quá trình phát triển sản phẩm.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, SaaS B2B
Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng nền tảng Food AI bền vững của AKA Foods cho doanh nghiệp, từ tìm kiếm khách hàng đến chốt hợp đồng. Phát triển cơ hội với các doanh nghiệp lớn và chinh phục những thương vụ phức tạp trong ngành thực phẩm toàn cầu.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng, từ tiếp cận khách hàng mới và tìm hiểu nhu cầu đến trình diễn sản phẩm, đàm phán và chốt hợp đồng.
- Phát triển và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng doanh nghiệp trong các lĩnh vực sản xuất thực phẩm, nguyên liệu và hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
- Trình bày đề xuất và giới thiệu sản phẩm phù hợp cho các cấp lãnh đạo có quyền ra quyết định.
- Cập nhật hồ sơ khách hàng trong hệ thống CRM và dự báo doanh số.
- Đạt chỉ tiêu doanh thu định kỳ hằng năm theo quý.
- Đi công tác hai lần mỗi quý để gặp khách hàng và tham dự sự kiện trong ngành.
Yêu cầu
- Từng đảm nhiệm ít nhất hai vị trí Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực SaaS B2B, phụ trách trọn chu trình bán hàng và chỉ tiêu doanh số; bắt buộc có kinh nghiệm chốt hợp đồng.
- Có thành tích đạt chỉ tiêu doanh số qua các chu trình bán hàng phức tạp kéo dài từ sáu đến mười hai tháng hoặc lâu hơn.
- Có kinh nghiệm bán hàng trong các lĩnh vực truyền thống như thực phẩm, sản xuất hoặc hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là một lợi thế lớn.
- Sử dụng tiếng Anh ở trình độ bản ngữ.
- Biết thêm ngôn ngữ châu Âu là một lợi thế.
- Có khả năng tự xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng mà không phụ thuộc vào khách hàng tiềm năng được phân bổ.
- Kiên trì và vững vàng trong các chu trình bán hàng kéo dài.
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn tốt và tự tin dẫn dắt thương vụ đến quyết định.
- Thoải mái làm việc tại công ty giai đoạn đầu, nơi các quy trình vẫn đang được xây dựng.
Phúc lợi
- Đi công tác hai lần mỗi quý để gặp khách hàng và tham dự sự kiện trong ngành.