סגן מנהל, אוטומציית שיווק (אוקיאניה)
EY
הובלת אסטרטגיית Marketo והממשל שלה ב-EY, ובניית יכולת בשלה לאוטומציית שיווק באוקיאניה. פיקוח על קמפיינים, תוכניות מחזור חיי לקוח, ציות, דיווח וצמיחת צינור המכירות.
פתח
AKA FOODS פועלת במפגש שבין ביוטכנולוגיה, בינה מלאכותית וטכנולוגיית מזון. החברה משתמשת בלמידה עמוקה וברשתות עצביות גרפיות כדי למפות מולקולות במזון, וכך מסייעת לצוות שלה לפתח מוצרים מהצומח שנועדו להתאים לטעם ולמרקם של מאכלים מוכרים. שיטות הבינה המלאכותית שלה מסייעות גם בזיהוי שילובי רכיבים ובהכוונת פיתוח המוצרים.
מנהל/ת לקוחות, מכירות SaaS לעסקים
ניהול מכירות מקצה לקצה לעסקים עבור פלטפורמת ה-Food AI בת-הקיימא של AKA Foods, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה. פיתוח הזדמנויות מול ארגונים וסגירת עסקאות מורכבות בתעשיית המזון העולמית.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא, מפנייה יזומה וגילוי צרכים ועד להדגמות מוצר, למשא ומתן ולסגירה.
- פיתוח וניהול צינור הזדמנויות מול לקוחות ארגוניים בתחומי ייצור המזון, רכיבים ו-FMCG.
- הצגת הצעות מותאמות והדגמות מוצר למקבלי החלטות בכירים.
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM ותחזיות המכירות.
- עמידה ביעדי הכנסה שנתית חוזרת בכל רבעון.
- נסיעות פעמיים בכל רבעון לפגישות עם לקוחות ולאירועים בענף.
דרישות
- ניסיון בשני תפקידים לפחות במשרה מלאה כמנהל/ת לקוחות עם אחריות לעמידה במכסה, ובניהול מחזור מכירות מלא בחברות SaaS לעסקים; נדרש ניסיון בסגירת עסקאות.
- רקורד של עמידה במכסות מכירה במחזורי מכירה מורכבים שנמשכים שישה עד שנים עשר חודשים או יותר.
- ניסיון במכירה לענפים מסורתיים כגון מזון, ייצור או FMCG הוא יתרון משמעותי.
- אנגלית ברמת שפת אם.
- ידיעת שפות אירופיות נוספות היא יתרון.
- יכולת לבנות צינור לקוחות פוטנציאליים עצמאי ללא הסתמכות על לידים מוקצים.
- חוסן וסבלנות לאורך מחזורי מכירה ממושכים.
- כישורי מכירה ייעוצית חזקים וביטחון בהובלת עסקאות לקראת החלטה.
- נוחות בעבודה בחברה צעירה שתהליכיה עדיין מתפתחים.
הטבות
- נסיעות פעמיים בכל רבעון לפגישות עם לקוחות ולאירועים בענף.
משרות קשורות
יועץ משפטי בכיר למאבק בהלבנת הון ובמימון טרור
Rijksoverheid
הולנד4,132 € – 7,956 € / חודש
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: הולנדיתפשיעה פיננסיתמתן ייעוץ משפטי בנושא הפיקוח על המאבק בהלבנת הון ובמימון טרור במשרד האוצר ההולנדי. ייעוץ בנושא רגולציה אירופית, אכיפה ופיקוח על מניעת הלבנת הון.
פתח
מנהל/ת שיווק גלובלי/ת, אונקולוגיה, GSK
GSK
הובלת האסטרטגיה הגלובלית והמוכנות להשקת צימוד נוגדן-תרופה של GSK לטיפול בסרטן ריאות מסוג תאים קטנים. קידום צמיחה לאורך מחזור חיי המוצר וביצוע מסחרי מתואם בין צוותים ואזורים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשיווק מבוסס חשבונות
PayPal
הובלת שיווק מבוסס חשבונות וקמפייני טיפוח מתמשכים למגזר התשלומים הארגוניים BXO של PayPal. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והמוצר להעמקת המעורבות ולבניית צבר הזדמנויות איכותי.
פתח
סגן נשיא לפשיעה פיננסית
Capital.comהובלת בקרות קו ההגנה הראשון בתחום ההונאה, איסור הלבנת הון והסנקציות, עם התרחבות פלטפורמת המסחר של Capital.com. בניית צוותים, טכנולוגיה ומוכנות תפעולית במספר תחומי שיפוט.
פתח
מנהלת שיווק בכירה, כרטיסי פלטינום — הונג קונג
American Express
הונג קונג (אזור מנהלי מיוחד של סין)היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: סיניתסמנכ״ל שיווקהובלת קמפיינים שיווקיים, שותפויות וחוויות לקוח יוקרתיות עבור מוצרי פלטינום ו-Charge של אמריקן אקספרס בהונג קונג. התפקיד מתמקד בצמיחת תיק הלקוחות ובתקשורת עם לקוחות בהתאם לדרישות הציות.
פתח
סמנכ״ל מסחרי, זיכרון להסקת AI
Xora Innovationהובלת אסטרטגיית חדירה לשוק, מכירות, שותפויות וצמיחת הכנסות בחברה המפתחת זיכרון להסקת AI. דיווח למנכ״ל והכוונת ההתרחבות העסקית מול ארגונים.
פתח
C
מנהל/ת שיווק בינלאומי, סיגרים יוקרתיים
CARAZO ENTERPRISE SL
ארגנטינה
קולומביה
הרפובליקה הדומיניקנית
ספרד
מקסיקו
פולין50,000 $ – 75,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתסמנכ״ל שיווקהובלת האסטרטגיה הבינלאומית, הקמפיינים וצוות השיווק של מותג הסיגרים היוקרתיים של אדריאן מגנוס. הנעת צמיחה מדידה באירופה, באמריקה הלטינית ובשווקים נוספים ברחבי העולם.
פתח
מנהל/ת שיווק מוצר, ERP
Rillet
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק230,000 $ – 260,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתשיווק מוצרהובילו את שיווק המוצר של מערכת ה-ERP של Rillet, שנבנתה מלכתחילה סביב בינה מלאכותית, ועצבו את מיצובה בשוק, ההשקות ואסטרטגיית החדירה לשוק. בנו את הפונקציה וסייעו להגדיל אימוץ, צבר הזדמנויות והכנסות.
פתח
מנהל צוות פשיעה פיננסית דובר ספרדית (עבודה מרחוק בבריטניה)
Monzo Bank
בריטניה38,300 £ – 49,000 £ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתפשיעה פיננסיתהובילו את צוות חוקרי הפשיעה הפיננסית של מונזו, הדריכו את הצוות ונהלו הסלמות מורכבות. שפרו את פעילות מניעת ההונאות, איסור הלבנת הון והסינון ללקוחות בבריטניה.
פתח