AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS působí na pomezí biotechnologií, umělé inteligence a potravinářských technologií. Společnost využívá hluboké učení a grafové neuronové sítě k mapování molekul v potravinách, čímž pomáhá týmu vyvíjet rostlinné produkty, jejichž chuť a textura mají odpovídat známým potravinám. Metody AI také pomáhají určovat kombinace ingrediencí a usměrňovat vývoj produktů.

Obchodní zástupce, B2B prodej SaaS

Veďte celý cyklus B2B prodeje platformy Food AI společnosti AKA Foods pro udržitelnější potravinářství, od oslovování zákazníků až po uzavření obchodu. Rozvíjejte obchodní příležitosti u velkých firem a uzavírejte složité obchody v globálním potravinářství.

Popis

  • Veďte celý prodejní cyklus: od nevyžádaného oslovování a zjišťování potřeb přes produktové ukázky a vyjednávání až po uzavření obchodu.
  • Rozvíjejte a spravujte pipeline potenciálních firemních zákazníků z potravinářské výroby, oblasti ingrediencí a FMCG.
  • Představujte nabídky na míru a produktové ukázky vedoucím pracovníkům, kteří rozhodují o nákupu.
  • Udržujte aktuální záznamy v CRM a prodejní prognózy.
  • Plňte čtvrtletní a roční cíle v oblasti opakujících se ročních výnosů.
  • Dvakrát za čtvrtletí cestujte na schůzky se zákazníky a oborové akce.

Požadavky

  • Alespoň dvě pozice obchodního zástupce v B2B SaaS s odpovědností za celý prodejní cyklus a plnění kvót; zkušenost s uzavíráním obchodů je nutná.
  • Prokazatelné plnění prodejních kvót během složitých prodejních cyklů trvajících šest až dvanáct měsíců i déle.
  • Zkušenosti s prodejem v tradičních odvětvích, jako jsou potravinářství, výroba nebo FMCG, jsou velkou výhodou.
  • Angličtina na úrovni rodilého mluvčího.
  • Znalost dalších evropských jazyků je výhodou.
  • Schopnost samostatně budovat vlastní pipeline bez spoléhání na přidělené leady.
  • Odolnost a trpělivost při dlouhých prodejních cyklech.
  • Výborné dovednosti v konzultativním prodeji a jistota při vedení obchodů k rozhodnutí.
  • Pohodlí při práci ve firmě v rané fázi, kde se procesy teprve nastavují.

Benefity

  • Dvakrát za čtvrtletí cestujte na schůzky se zákazníky a oborové akce.

Související pracovní nabídky

Chargeflow

Implementační inženýr pro zákazníky

Chargeflow
51 – 200 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníFintech

Veďte integrace API a zavádění platformy Chargeflow pro firemní zákazníky; platforma využívá AI při řešení chargebacků a podvodů. Řiďte implementace od podpisu smlouvy po spuštění v hybridním režimu v Modi’inu v Izraeli.

Otevřít
CleanHub

Konzultant technické podpory iniciativy odpovědného získávání surovin

CleanHub
11 – 50 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba

Pomáhejte organizaci CleanHub sladit ochranná opatření jejího programu zaměřeného na plastový odpad s Harmonizovaným rámcem RSI. Veďte regionální školení, poskytujte technickou podporu a účastněte se setkání s partnery v Indii, Indonésii a Tanzanii.

Otevřít
OPENLANE

Seniorní analytik IT podpory

OPENLANE
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Automobilový průmyslB2BTržiště

Poskytujte zaměstnancům OPENLANE podporu IT první úrovně a provádějte základní třídění bezpečnostních událostí na digitálním tržišti ojetých vozů. Řešte problémy s hardwarem, softwarem, přístupem a aplikacemi a pomáhejte zaměstnancům bezpečně vyřešit incidenty.

Otevřít
METALINE

Full-Stack Java vývojář (Spring, Vue.js)

METALINE

Připojte se k METALINE jako full-stack vývojář v technologiích Java/Spring a Vue.js. Budete vytvářet platformy elektronického obchodu, REST API a integrace CI/CD. METALINE se specializuje na řízené IT služby, datová centra a IT služby.

Otevřít
AstraZeneca

Seniorní vedoucí digitálního produktu pro obchodní procesy

AstraZeneca

Veďte digitální produkty, které modernizují regulované provozy buněčné terapie AstraZeneca a propojují systémy plánování, výroby, laboratoří, kvality a dodavatelského řetězce.

Otevřít
CTG Consulting GmbH

Vedoucí mezinárodního týmu e-commerce

CTG Consulting GmbH
201 – 500 Zaměstnanci
HR technologieNáborPoradenství

Veďte mezinárodní e-commerce D2C a rozvíjejte platformu B2B pro rakouského výrobce řešení pro stlačené plyny. Budete mít na starosti internetový obchod, Amazon, globální strategii a rostoucí dvoučlenný tým.

Otevřít
Nivoda

Senior full-stack inženýr, růst

Nivoda

Budujte systémy pro onboarding, práci se zákazníky a dokončení nákupu pro globální klenotnické tržiště Nivoda. Zlepšujte aktivaci, konverzi a udržení zákazníků pomocí událostních služeb a experimentů.

Otevřít