AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS працює на перетині біотехнологій, штучного інтелекту та харчових технологій. Компанія використовує глибинне навчання та графові нейронні мережі для картування молекул у продуктах харчування, допомагаючи команді розробляти рослинні продукти, покликані відповідати смаку й текстурі звичної їжі. Методи ШІ також допомагають знаходити поєднання інгредієнтів і спрямовувати розробку продуктів.

Менеджер із роботи з клієнтами, B2B-продажі SaaS

Ведіть повний цикл B2B-продажів платформи AKA Foods на базі Food AI для сталого розвитку харчової галузі: від пошуку клієнтів до укладання угод. Розвивайте корпоративні можливості та укладайте складні угоди у світовій харчовій індустрії.

Опис

  • Ведіть повний цикл продажів: від холодних звернень і виявлення потреб до демонстрацій продукту, переговорів та укладання угод.
  • Розвивайте й ведіть воронку потенційних корпоративних клієнтів у харчовому виробництві, сегменті інгредієнтів і FMCG.
  • Готуйте індивідуальні пропозиції та проводьте демонстрації продукту для керівників, які ухвалюють рішення.
  • Підтримуйте актуальність записів у CRM і прогнозів продажів.
  • Виконуйте квартальні та річні цілі з регулярного річного доходу.
  • Їздіть у відрядження двічі на квартал для зустрічей із клієнтами та участі в галузевих заходах.

Вимоги

  • Щонайменше дві повноциклові посади менеджера з продажу B2B SaaS із персональним планом; обов’язковий досвід закриття угод.
  • Досвід виконання планів продажів у складних циклах тривалістю від шести до дванадцяти місяців або довше.
  • Досвід продажів у традиційних галузях, як-от харчова промисловість, виробництво чи FMCG, буде значною перевагою.
  • Англійська на рівні носія мови.
  • Знання інших європейських мов буде перевагою.
  • Здатність самостійно створювати воронку потенційних клієнтів, не покладаючись на передані ліди.
  • Стійкість і терпіння під час тривалих циклів продажів.
  • Розвинені навички консультативних продажів і впевненість у веденні угод до ухвалення рішення.
  • Готовність працювати в компанії на ранньому етапі розвитку, де процеси ще формуються.

Переваги

  • Їздіть у відрядження двічі на квартал для зустрічей із клієнтами та участі в галузевих заходах.

Схожі вакансії

Swarmer

Офіс-менеджер, Львів

Swarmer

Організовуйте щоденну роботу офісу Swarmer у Львові та підтримуйте команду, що розробляє автономні оборонні дрони. До ваших завдань належатимуть приміщення, постачальники, бюджети, безпека офісу, харчування та командні заходи.

Відкрити
AltaMed Health Services

Менеджер стоматологічної клініки

AltaMed Health Services

Керуйте бізнес-процесами, клінічною роботою та дотриманням вимог у стоматологічних підрозділах AltaMed. Відстежуйте показники якості, обслуговування, фінансів і персоналу, щоб підвищувати ефективність підрозділів.

Відкрити
GMS

Юридичний адміністративний помічник у справах про компенсацію працівникам

GMS

Адміністративна підтримка справ із захисту роботодавців у спорах про компенсацію працівникам у юридичній фірмі. Підготовка юридичних документів, координація обстежень, обробка диктування та ведення матеріалів справ.

Відкрити
Capital One

Менеджер продукту розслідувань із протидії відмиванню грошей у Capital One

Capital One

Керуйте розробкою платформ для підтримки розслідувань із протидії відмиванню грошей у Capital One. Створюйте програмні рішення на основі даних і функції генеративного ШІ для слідчих та правоохоронних органів.

Відкрити
Qonto

Фахівець із протидії фінансовим злочинам, французький ринок

Qonto
501 – 1 000 Працівники
B2BБанківська справаФінтех

Перевіряйте розслідування підозрілої активності та звіти для Qonto у Франції, вдосконалюйте виявлення відмивання коштів і відповідні заходи контролю. Покращуйте процедури й підтримуйте команди з протидії фінансовим злочинам: перевіряйте якість, аналізуйте нові ризики та долучайтеся до проєктів.

Відкрити
Darkhorse Tech, Inc.

Фахівець служби підтримки першої лінії, дистанційно (години роботи за Гаваями)

Darkhorse Tech, Inc.

Надавати первинну ІТ-підтримку стоматологічним клінікам, усувати несправності й документувати рішення. Повна зайнятість, дистанційна робота за графіком Гавайського стандартного часу та обмежені чергування в суботу.

Відкрити
MEDirect

Фахівець із дотримання вимог у сфері фінансових злочинів — Мальта (гібридний формат) у MeDirect

MEDirect

Долучайтеся до команди MeDirect на Мальті як фахівець із дотримання вимог у сфері фінансових злочинів і допомагайте протидіяти відмиванню коштів, дотримуватися санкцій та здійснювати моніторинг транзакцій. Зміцнюйте контрольні заходи, розслідуйте сповіщення та підтримуйте регуляторні процеси.

Відкрити
Fieldguide

Фахівець віддаленої підтримки продукту

Fieldguide

Допомагайте клієнтам Fieldguide користуватися платформою автоматизації аудиту та підтвердження відповідності: розв’язуйте технічні проблеми й супроводжуйте впровадження. Також підтримуйте утримання клієнтів, збір відгуків про продукт, бета-запуски та підготовку довідкових матеріалів.

Відкрити
Fieldguide

Фахівець із підтримки продукту — віддалено, Велика Британія

Fieldguide

Допомагайте клієнтам Fieldguide користуватися платформою автоматизації аудиту: розв’язуйте технічні проблеми та покращуйте адаптацію. Співпрацюйте з командами розробки, продукту й дизайну, передавайте відгуки клієнтів і підтримуйте тестування нових функцій.

Відкрити
Hearst Health

Старший керівник служби підтримки клієнтів

Hearst Health

Керуйте складними зверненнями, навчайте команду з восьми фахівців і підвищуйте якість операцій для рішень FDB у сфері медичних даних. Також сприяйте впровадженню ШІ та практикам клінічної перевірки.

Відкрити