AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS работает на стыке биотехнологий, искусственного интеллекта и пищевых технологий. Компания использует глубокое обучение и графовые нейронные сети для картирования молекул в продуктах питания, помогая команде разрабатывать растительные продукты, призванные соответствовать вкусу и текстуре привычной еды. Методы ИИ также помогают находить сочетания ингредиентов и направлять разработку продуктов.

Менеджер по работе с клиентами, B2B-продажи SaaS

Ведите полный цикл B2B-продаж платформы AKA Foods для устойчивого развития пищевой отрасли на базе Food AI: от поиска клиентов до заключения сделок. Развивайте корпоративные возможности и заключайте сложные сделки в глобальной пищевой индустрии.

Описание

  • Ведите полный цикл продаж: от холодных обращений и выявления потребностей до демонстраций продукта, переговоров и заключения сделок.
  • Развивайте и ведите воронку потенциальных корпоративных клиентов в пищевом производстве, сегменте ингредиентов и FMCG.
  • Готовьте индивидуальные предложения и проводите демонстрации продукта для руководителей, принимающих решения.
  • Поддерживайте в актуальном состоянии записи в CRM и прогнозы продаж.
  • Выполняйте квартальные и годовые цели по регулярной годовой выручке.
  • Ездите в командировки дважды в квартал для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.

Требования

  • Опыт работы не менее чем на двух должностях менеджера по продажам B2B SaaS с полным циклом сделок и персональным планом продаж; необходим опыт заключения сделок.
  • Подтвержденный опыт выполнения планов продаж в рамках сложных циклов продолжительностью от шести до двенадцати месяцев и более.
  • Опыт продаж в традиционных отраслях, таких как пищевая промышленность, производство или FMCG, будет существенным преимуществом.
  • Английский на уровне родного языка.
  • Знание дополнительных европейских языков будет преимуществом.
  • Умение самостоятельно формировать воронку потенциальных клиентов, не полагаясь на назначенные лиды.
  • Устойчивость и терпение в условиях длительных циклов продаж.
  • Развитые навыки консультативных продаж и уверенность в том, чтобы вести сделки к принятию решения.
  • Готовность работать в компании на ранней стадии развития, где процессы еще формируются.

Преимущества

  • Ездите в командировки дважды в квартал для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.

Похожие вакансии

FreedUp

Помощник руководителя по маркетингу и коммуникациям

FreedUp

Удалённая поддержка руководителей компаний США: контент для LinkedIn, работа со СМИ, подбор сотрудников и ведение календаря. FreedUp подбирает помощников руководителей для растущих компаний США.

Открыть
Remote Recruitment

Удалённый личный помощник в Южной Африке

Remote Recruitment

Удалённо помогайте руководителю из Великобритании, управляя его календарём, почтой и административными задачами. В обязанности входят координация расписания, переписка, бронирование поездок и бережное обращение с конфиденциальной информацией.

Открыть
Remote Recruitment

Административный координатор (Южная Африка, удалённо)

Remote Recruitment

Координация расписаний, документов, почты, отчётности и последующих действий для работодателя из Великобритании. Удалённая работа из Южной Африки по британскому графику.

Открыть
Amer Sports

Координатор по цифровому маркетингу

Amer Sports

Координируйте цифровой маркетинг Arc’teryx в Австралии и Новой Зеландии, поддерживая бизнес компании по продаже одежды для активного отдыха. Работайте с CRM, электронной коммерцией, платной рекламой, email-рассылками и другими цифровыми кампаниями.

Открыть
New Zealand Trade and Enterprise

Партнёр по бизнес-аудиту, срочный договор на 9 месяцев — гибридный формат в Веллингтоне

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1 000 Сотрудники
B2BПравительство

Руководите внутренним аудитом и консультированием по рискам в New Zealand Trade and Enterprise, помогая обеспечивать безопасную работу и международный рост. Консультируйте руководство и повышайте зрелость организации в управлении рисками.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами, HPE Compute — восток США, государственный сектор и образование

Hewlett Packard Enterprise

Развивайте бизнес HPE Compute через партнёров государственного сектора и сферы образования на востоке США. В обязанности входят совместное планирование продаж, развитие воронки продаж, совместные продажи и поддержка партнёров.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами, HPE Compute — восток США

Hewlett Packard Enterprise

Развивайте продажи HPE Compute через партнёров государственного сектора на востоке США. Создавайте совместные планы, укрепляйте возможности партнёров, расширяйте воронку продаж и продвигайте сделки вместе с командами HPE.

Открыть
Hunt St

Менеджер по международному развитию бизнеса в сфере медицинской визуализации

Hunt St

Развивайте экспортные продажи австралийского производителя оборудования для медицинской визуализации, создавая сети дистрибьюторов и привлекая B2B-клиентов в MENA, ASEAN и на развивающихся рынках.

Открыть
Inizio Engage

Менеджер по работе с ключевыми клиентами — удалённо, США

Inizio Engage

Развивайте применение биоаналогов в стационарном звене NHS благодаря планированию работы с клиентами и взаимодействию со специалистами. Выстраивайте отношения и влияйте на решения о назначении препаратов в разных терапевтических областях.

Открыть
Signify

Менеджер по ключевым клиентам, проекты освещения — Токио

Signify

Управляйте стратегическими клиентами и сложными проектами освещения в Signify в Японии. Развивайте продажи, тендеры, партнёрства с клиентами и устойчивые решения в области освещения.

Открыть