Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами, HPE Compute — восток США
Развивайте продажи HPE Compute через партнёров государственного сектора на востоке США. Создавайте совместные планы, укрепляйте возможности партнёров, расширяйте воронку продаж и продвигайте сделки вместе с командами HPE.
Описание
- Продвигайте HPE Compute среди команд продаж партнёров с помощью презентаций, встреч и цифровых каналов связи.
- Поддерживайте выбранных партнёров, развивающих государственный сектор на востоке США.
- Помогайте партнёрам внедрять стратегии, программы и системы HPE и действуйте от их имени.
- Разрабатывайте совместные планы и инициативы по продажам вместе с территориальными менеджерами по продажам HPE и менеджерами по работе с партнёрами.
- Следите за приоритетами партнёров, тенденциями отрасли, планами инвестиций в ИТ, приоритетами HPE и технологиями HPE.
- Координируйте работу с командами бизнес-подразделений и маркетинга, чтобы позиционировать HPE относительно конкурентов.
- Расширяйте воронку продаж и продвигайте возможности к заключению сделок, активно взаимодействуя с партнёрами и командами совместных продаж.
- Руководите продажами через партнёров и обучайте их ценностному предложению и портфелю HPE Compute.
- Представляйте бренд HPE и находите творческие решения проблем клиентов и партнёров.
Требования
- Требуется университетское или бакалаврское образование.
- Степень MBA будет преимуществом.
- Как правило, требуется не менее четырёх лет опыта в продажах.
- Деловая хватка и аналитическое мышление.
- Навыки построения отношений и коммуникации.
- Опыт увеличения продаж благодаря взаимодействию с партнёрами.
- Ориентированный на преобразования подход к решению проблем.
- Подтверждённая ответственность, самостоятельность и доведение дел до конца при работе с партнёрами и заинтересованными сторонами.
- Стратегические, новаторские и творческие навыки для работы в быстро меняющейся среде.
- Сильные навыки общения и презентации, включая выступления перед большой и небольшой аудиторией.
Преимущества
- Широкий набор льгот для здоровья и благополучия, поддерживающих физическое, финансовое и эмоциональное состояние.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкие условия работы, помогающие совмещать рабочие и личные обязанности.
- Удалённый формат работы или работа вне офиса.
- Инклюзивная культура рабочего места.
- Льготы для сотрудников, предоставляемые в США.