Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, HPE Compute — схід США
Розвивайте продажі HPE Compute через партнерів державного сектору на сході США. Створюйте спільні плани, посилюйте можливості партнерів, розширюйте воронку продажів і просувайте угоди разом із командами HPE.
Опис
- Просувайте HPE Compute серед команд продажів партнерів за допомогою презентацій, зустрічей і цифрових каналів зв’язку.
- Підтримуйте вибраних партнерів, які розвивають державний сектор на сході США.
- Допомагайте партнерам упроваджувати стратегії, програми й системи HPE та дійте від їхнього імені.
- Створюйте спільні плани й ініціативи з продажів разом із територіальними менеджерами з продажів HPE та менеджерами з роботи з партнерами.
- Стежте за пріоритетами партнерів, галузевими тенденціями, планами інвестицій в ІТ, пріоритетами HPE та технологіями HPE.
- Координуйте роботу з командами бізнес-підрозділів і маркетингу, щоб позиціонувати HPE щодо конкурентів.
- Розширюйте воронку продажів і просувайте можливості до укладання угод, активно взаємодіючи з партнерами та командами спільних продажів.
- Керуйте продажами через партнерів і навчайте їх ціннісній пропозиції та портфелю HPE Compute.
- Представляйте бренд HPE і знаходьте творчі рішення для проблем клієнтів і партнерів.
Вимоги
- Потрібна університетська освіта або ступінь бакалавра.
- Ступінь MBA буде перевагою.
- Зазвичай потрібно щонайменше чотири роки досвіду в продажах.
- Ділова кмітливість і аналітичне мислення.
- Навички побудови стосунків і комунікації.
- Досвід збільшення продажів завдяки взаємодії з партнерами.
- Орієнтований на трансформації підхід до розв’язання проблем.
- Підтверджені відданість справі, відповідальність і доведення справ до кінця у взаємодії з партнерами та зацікавленими сторонами.
- Стратегічні, інноваційні й творчі навички для роботи в мінливому середовищі.
- Сильні навички спілкування та презентації, зокрема виступів перед великою й малою аудиторією.
Переваги
- Широкий набір пільг для здоров’я та добробуту, що підтримують фізичний, фінансовий та емоційний стан.
- Програми особистого та професійного розвитку.
- Гнучкі умови роботи, що допомагають поєднувати робочі й особисті потреби.
- Дистанційний формат роботи або робота поза офісом.
- Інклюзивна культура робочого середовища.
- Пільги для працівників, що надаються у США.