Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Partner Business Manager, HPE Compute – östliche USA
Steigern Sie das Umsatzwachstum von HPE Compute durch Partner im öffentlichen Sektor in den östlichen USA. Entwickeln Sie gemeinsame Pläne, stärken Sie Partnerkompetenzen, bauen Sie die Vertriebspipeline aus und bringen Sie Geschäfte gemeinsam mit HPE-Teams voran.
Beschreibung
- Fördern Sie HPE Compute in den Vertriebsteams der Partner durch Präsentationen, Gespräche und digitale Kommunikation.
- Unterstützen Sie ausgewählte Wachstumspartner im öffentlichen Sektor in den östlichen USA.
- Setzen Sie HPE-Strategien, -Programme und -Systeme gemeinsam mit Partnern und in deren Auftrag um.
- Entwickeln Sie gemeinsame Pläne und Vertriebsinitiativen mit HPE-Gebietsvertriebsleitern und Partner Business Managern.
- Behalten Sie Partnerprioritäten, Branchentrends, IT-Investitionspläne, HPE-Prioritäten und HPE-Technologien im Blick.
- Stimmen Sie sich mit Geschäftsbereichs- und Marketingteams ab, um HPE gegenüber Wettbewerbern zu positionieren.
- Bauen Sie die Vertriebspipeline aus und führen Sie Geschäftschancen durch aktive Zusammenarbeit mit Partnern und Co-Sellern zum Abschluss.
- Leiten Sie den Partnervertrieb und die Befähigung der Partner hinsichtlich des Wertversprechens und des Portfolios von HPE Compute.
- Repräsentieren Sie die Marke HPE und finden Sie kreative Lösungen für Herausforderungen von Kunden und Partnern.
Anforderungen
- Ein Hochschulabschluss oder Bachelorabschluss ist erforderlich.
- Ein MBA-Abschluss ist wünschenswert.
- In der Regel mindestens vier Jahre Vertriebserfahrung.
- Kaufmännisches Verständnis und analytisches Denkvermögen.
- Kompetenz im Beziehungsaufbau und gute Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung darin, den Umsatz durch die Zusammenarbeit mit Partnern zu steigern.
- Eine transformationsorientierte Herangehensweise an die Problemlösung.
- Nachgewiesenes Engagement, Verantwortungsbewusstsein und konsequente Nachverfolgung im Umgang mit Partnern und Stakeholdern.
- Strategische, innovative und kreative Fähigkeiten für ein dynamisches Umfeld.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, auch vor großen und kleinen Gruppen.
Zusatzleistungen
- Umfassendes Angebot an Gesundheits- und Wohlbefindensleistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens.
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitsmodelle, die helfen, berufliche und persönliche Bedürfnisse in Einklang zu bringen.
- Remote-Arbeit oder Telearbeit.
- Eine inklusive Unternehmenskultur.
- Mitarbeiterleistungen in den Vereinigten Staaten.