Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile delle attività dei partner, HPE Compute — Stati Uniti orientali
Fai crescere le vendite di HPE Compute attraverso i partner del settore pubblico negli Stati Uniti orientali. Sviluppa piani congiunti, rafforza le capacità dei partner, amplia la pipeline e fai avanzare le trattative insieme ai team HPE.
Descrizione
- Promuovi HPE Compute presso i team di vendita dei partner attraverso presentazioni, conversazioni e comunicazioni digitali.
- Supporta partner selezionati per la crescita nel settore pubblico negli Stati Uniti orientali.
- Metti in pratica le strategie, i programmi e i sistemi HPE insieme ai partner e per loro conto.
- Crea piani congiunti e iniziative di vendita con i responsabili delle vendite territoriali HPE e i responsabili delle attività dei partner.
- Tieniti aggiornato sulle priorità dei partner, le tendenze del settore, i piani di investimento IT, le priorità HPE e la tecnologia HPE.
- Coordina il lavoro con i team delle unità aziendali e del marketing per posizionare HPE rispetto alla concorrenza.
- Amplia la pipeline e fai avanzare le opportunità verso la chiusura collaborando attivamente con partner e venditori congiunti.
- Guida le vendite e la formazione dei partner sulla proposta di valore e sul portafoglio HPE Compute.
- Rappresenta il marchio HPE e trova soluzioni creative alle sfide di clienti e partner.
Requisiti
- È richiesta una laurea universitaria o un titolo di bachelor.
- Un MBA è preferibile.
- In genere, almeno quattro anni di esperienza nelle vendite.
- Acume commerciale e capacità di analisi.
- Capacità di costruire relazioni e comunicare.
- Esperienza nella crescita delle vendite attraverso il coinvolgimento dei partner.
- Approccio alla risoluzione dei problemi orientato alla trasformazione.
- Impegno, senso di responsabilità e capacità di portare a termine le attività dimostrati con partner e stakeholder.
- Competenze strategiche, innovative e creative per un ambiente in rapida evoluzione.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione, anche davanti a gruppi numerosi e ridotti.
Benefit
- Ampia gamma di benefit per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo.
- Programmi di sviluppo personale e professionale.
- Modalità di lavoro flessibili per conciliare le esigenze professionali e personali.
- Modalità di lavoro da remoto o come telelavoratore.
- Cultura aziendale inclusiva.
- Benefit per i dipendenti offerti negli Stati Uniti.