AKA FOODS
AKA FOODS
AKA FOODS działa na styku biotechnologii, sztucznej inteligencji i technologii żywności. Firma wykorzystuje uczenie głębokie i grafowe sieci neuronowe do mapowania cząsteczek w żywności, pomagając zespołowi opracowywać produkty roślinne, które mają dorównywać smakiem i teksturą znanym potrawom. Metody AI pomagają także identyfikować kombinacje składników i ukierunkowywać rozwój produktów.

Opiekun klienta, sprzedaż B2B SaaS

Prowadź pełny cykl sprzedaży B2B platformy Food AI firmy AKA Foods wspierającej zrównoważony rozwój branży spożywczej — od pozyskiwania klientów po finalizację transakcji. Rozwijaj szanse sprzedażowe wśród dużych firm i wygrywaj złożone transakcje w globalnej branży spożywczej.

Opis

  • Prowadź pełny cykl sprzedaży: od kontaktów wychodzących i badania potrzeb po prezentacje produktu, negocjacje i finalizację transakcji.
  • Rozwijaj i nadzoruj lejek potencjalnych klientów korporacyjnych z branży produkcji żywności, składników oraz FMCG.
  • Przedstawiaj dopasowane oferty i prezentacje produktu kadrze kierowniczej odpowiedzialnej za decyzje.
  • Dbaj o aktualność danych w CRM i prognoz sprzedaży.
  • Realizuj kwartalne i roczne cele dotyczące rocznych przychodów cyklicznych.
  • Podróżuj dwa razy na kwartał na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.

Wymagania

  • Co najmniej dwa stanowiska Account Executive w sprzedaży B2B SaaS obejmujące pełny cykl i realizację indywidualnych planów; wymagane doświadczenie w finalizowaniu transakcji.
  • Udokumentowana realizacja planów sprzedaży w złożonych cyklach trwających od sześciu do dwunastu miesięcy lub dłużej.
  • Doświadczenie w sprzedaży w tradycyjnych sektorach, takich jak przemysł spożywczy, produkcja lub FMCG, będzie dużym atutem.
  • Angielski na poziomie rodzimego użytkownika.
  • Znajomość dodatkowych języków europejskich będzie atutem.
  • Umiejętność samodzielnego budowania lejka potencjalnych klientów bez polegania na przydzielonych leadach.
  • Odporność i cierpliwość podczas długich cykli sprzedażowych.
  • Silne umiejętności sprzedaży doradczej i pewność w prowadzeniu transakcji do podjęcia decyzji.
  • Gotowość do pracy w firmie na wczesnym etapie rozwoju, w której procesy są wciąż opracowywane.

Benefity

  • Podróżuj dwa razy na kwartał na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.

Powiązane oferty pracy

METALINE

Programista Full-Stack Java (Spring, Vue.js)

METALINE

Dołącz do METALINE jako programista full-stack Java/Spring i Vue.js. Będziesz tworzyć platformy e-commerce, interfejsy REST API oraz integracje CI/CD. METALINE specjalizuje się w zarządzanych usługach IT, centrach danych i usługach informatycznych.

Otwórz
CTG Consulting GmbH

Lider międzynarodowego zespołu e-commerce

CTG Consulting GmbH
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoRekrutacjaTechnologie HR

Kieruj międzynarodowym obszarem e-commerce D2C i rozwijaj platformę B2B dla austriackiego producenta rozwiązań w zakresie gazów sprężonych. Odpowiadaj za sklep internetowy, Amazon, globalną strategię i rosnący dwuosobowy zespół.

Otwórz
Nivoda

Starszy inżynier full-stack, rozwój

Nivoda

Twórz systemy wdrażania, obsługi klienta i finalizacji zakupów dla globalnego marketplace’u jubilerskiego Nivoda. Poprawiaj aktywację, konwersję i utrzymanie klientów dzięki usługom opartym na zdarzeniach i eksperymentom.

Otwórz
TIAA

TIAA: zastępca dyrektora ds. full-stack developmentu

TIAA

Kieruj praktycznym rozwojem skalowalnych platform danych w TIAA z wykorzystaniem Python, Snowflake i AWS. Wyznaczaj architekturę, nadzoruj dostarczanie potoków danych i wspieraj zespoły inżynieryjne w usługach finansowych.

Otwórz
Capital.com

Menedżer operacji technicznych produktu w Capital.com (praca hybrydowa, Polska)

Capital.com

Rozwijaj globalną platformę tradingową, koordynując programy inżynieryjne i usprawniając współpracę zespołów. Prowadź migracje, oparte na danych zmiany procesów, automatyzację i praktyczne wdrażanie AI w pracy inżynieryjnej.

Otwórz
Kyndryl

Starszy administrator baz danych SQL Server

Kyndryl

Administruj i rozwijaj korporacyjną infrastrukturę SQL Server firmy Kyndryl w Bengaluru lub Chennai, dbając o wydajność, bezpieczeństwo, dostępność i odtwarzanie po awarii. Rola obejmuje obsługę baz danych, zarządzanie ich cyklem życia, monitorowanie oraz wsparcie zespołów aplikacyjnych.

Otwórz
Recruiting Sonia

Zdalny menedżer sprzedaży SaaS dla sektora publicznego w regionie DACH

Recruiting Sonia
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoMarketingRekrutacja

Prowadź sprzedaż doradczą oprogramowania Axiell dla sektora kultury do muzeów, archiwów i instytucji publicznych w Niemczech. Nadzoruj przetargi, prezentacje, relacje z klientami i cały cykl sprzedaży.

Otwórz
ReSus Consult GmbH

Dyrektor sprzedaży, ogrzewanie, wentylacja i hydraulika (SHK)

ReSus Consult GmbH
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja

Zarządzaj regionalnym portfelem od pięciu do dwunastu firm z branży SHK, odpowiadając za budżety i rozwój operacyjny. Buduj współpracę w regionie dzięki cyfryzacji, wspólnemu wykorzystaniu zasobów, większym projektom i wymianie sprawdzonych praktyk.

Otwórz