LogoFresh Jobs Ahead
Avantor
Avantor
B2BBiotechnologieGezondheidszorg
Avantor is een wereldwijd bedrijf in levenswetenschappelijke hulpmiddelen en diensten dat onderzoek, ontwikkeling en productie ondersteunt binnen de levenswetenschappen en geavanceerde technologiesectoren. Het aanbod omvat verbruiksartikelen voor laboratoria, chemicaliën, apparatuur, distributie en laboratoriumdiensten, waarmee wetenschappers en organisaties de stap van ontdekking naar toepassing in de geneeskunde, gezondheidszorg en technologie kunnen zetten. Avantor bedient klanten op meer dan 300.000 locaties in 180 landen en is actief vanuit meer dan 200 locaties met ruim 13.500 medewerkers. Op de carrièrewebsite staan functies binnen de teams die dit internationale wetenschappelijke en operationele netwerk ondersteunen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Remote Sales Representative voor medische NuSil-device-materialen – Massachusetts

Leid consultatieve B2B-verkoop voor Avantors NuSil-materialen voor medische hulpmiddelen in Massachusetts. Bouw regio’s en strategische klantrelaties uit via prospecting, pipelinebeheer en volledige klantenwerving.

USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 86.250 – $ 146.912 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
SFDC

Beschrijving

  • Nieuwe klanten werven en de aanwezigheid van NuSil voor medische hulpmiddelen in het toegewezen gebied uitbreiden
  • Strategische klantrelaties ontwikkelen en de verkoopcyclus beheren van prospecting tot en met afsluiting
  • Een portfolio van grote, zeer zichtbare en strategisch belangrijke klanten beheren
  • Langetermijnklanttevredenheid, klantbehoud en groei prioriteren
  • Engagementstrategieën uitvoeren voor complexe, waardevolle nationale en regionale klanten
  • Strategische initiatieven leiden die klantensucces en bedrijfsdoelstellingen ondersteunen
  • Samenwerken met multidisciplinaire teams en regionale belanghebbenden bij beslissingen over belangrijke klantaccounts
  • Verantwoordelijkheid nemen voor de omzetprestaties van het verkoopgebied en omzet- en groeidoelstellingen behalen of overtreffen
  • Nieuwe klanten genereren via prospecting, leadgeneratie, opvolging van inbound aanvragen en pipelinebeheer
  • Discoverygesprekken, voorstellen, presentaties, onderhandelingen en afsluitingen uitvoeren
  • Verkooppipelines bijhouden met Salesforce en digitale prospectingtools zoals LinkedIn Sales Navigator
  • Klantbehoeften, technische vereisten en toepassingsuitdagingen beoordelen om NuSil-oplossingen aan te bevelen
  • Groeiplannen voor verkoopgebieden en klantaccounts opstellen en nauwkeurige prognoses bijhouden
  • Het productportfolio van NuSil promoten binnen relevante toepassingen en marktsegmenten
  • Mogelijkheden voor cross-selling en upselling binnen bestaande klantaccounts identificeren
  • Relaties opbouwen met besluitvormers en belangrijke beïnvloeders
  • Afstemmen met Sales Management, Marketing, Research & Development, Product Management, Planning en Operations
  • NuSil vertegenwoordigen op klantlocaties, branche-evenementen en vakbeurzen
  • Markttrends, activiteiten van concurrenten en feedback van klanten volgen om verkoopstrategieën te verbeteren
  • Toepassingsvereisten, marktontwikkelingen en concurrentie-informatie delen met interne teams
  • Professionele, responsieve service leveren die klanttevredenheid ondersteunt
  • Overige toegewezen werkzaamheden uitvoeren

Vereisten

  • Een bacheloropleiding in een exacte wetenschap, engineering of bedrijfskunde heeft de voorkeur
  • Minimaal vijf jaar B2B-verkoopervaring in consultatieve, oplossingsgerichte verkoop is vereist
  • Kandidaten die in de buurt van Boston wonen hebben de voorkeur
  • Bereidheid om 30–50% te reizen naar klantlocaties, vakbeurzen en branche-evenementen
  • Aantoonbaar succes met het ontwikkelen van nieuwe business en het realiseren van groei
  • Bewezen vermogen om prospects te benaderen, verkoopdeals te sluiten en omzet te laten groeien in technische of complexe verkoopomgevingen
  • Ervaring met verkoop aan technische, wetenschappelijke, productie-, medische hulpmiddelen-, luchtvaart- en ruimtevaart- of geavanceerde-materialenmarkten heeft sterk de voorkeur
  • Sterk commercieel inzicht en het vermogen om prospects te benaderen, kansen te openen en nieuwe business te winnen
  • Vermogen om bedrijfseigenaren, ingenieurs, technische leiders en besluitvormers op directieniveau te benaderen en te beïnvloeden
  • Uitstekende communicatieve, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
  • Sterke analytische en strategische verkoopvaardigheden binnen complexe klantorganisaties
  • Vermogen om zelfstandig te werken, tijd te beheren en activiteiten met de grootste impact binnen het verkoopgebied te prioriteren
  • Vaardigheid met CRM-platforms, met name Salesforce.com, en digitale of social-sellingtools
  • Vermogen om technische informatie te vertalen naar duidelijke proposities rond bedrijfswaarde
  • Vermogen om meerdere verkoopkansen te beheren in een snelle, resultaatgerichte omgeving

Voordelen

  • Variabele beloning met een streefniveau voor verkoopincentives
  • Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
  • Leermogelijkheden die professionele groei en succes ondersteunen
  • Een diverse, rechtvaardige en inclusieve werkcultuur
  • Gelijke kansen op werk
  • Redelijke aanpassingen tijdens het wervingsproces

Gerelateerde vacatures

Carrier Commercial Refrigeration

Servicedispatcher technische ondersteuning – commerciële koeltechniek van Carrier (Servië, op locatie)

Carrier Commercial Refrigeration
1.001 – 5.000 Medewerkers
GezondheidszorgLogistiekVoedingsmiddelen en dranken
RSServiëOp locatieVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsSupport engineer

Coördineer apparatuurservice en technische ondersteuning voor klanten van Carrier Commercial Refrigeration in Servië. De functie omvat werk aan apparatuur op locatie, klantvragen, servicedocumentatie, probleemoplossing en escalatie.

Openen
Vision RT Ltd

Buitendienstengineer IT-systemen

Vision RT Ltd
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumGezondheidszorgMaakindustrieZorgverzekering
MYMaleisië
RM 100.000 – RM 150.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstingenieur
CyberbeveiligingDNSFirewallsSQL

Installeer en ondersteun Vision RT-radiotherapiesystemen bij klanten in de ASEAN-regio. Los problemen op met Windows, netwerken, hardware en klinische implementaties; je reist hiervoor regelmatig.

Openen