„Avantor“ yra pasaulinė gyvybės mokslų priemonių ir paslaugų įmonė, remianti mokslinius tyrimus, kūrimą ir gamybą gyvybės mokslų bei pažangiųjų technologijų srityse. Jos pasiūla apima laboratorines eksploatacines medžiagas, chemines medžiagas, įrangą, platinimą ir laboratorines paslaugas, padedančias mokslininkams ir organizacijoms pereiti nuo atradimų prie sprendimų medicinos, sveikatos priežiūros ir technologijų srityse. „Avantor“ aptarnauja klientus daugiau kaip 300 000 vietų 180 šalių ir veikia daugiau kaip 200 padalinių, kuriuose dirba per 13 500 darbuotojų. Įmonės karjeros svetainėje skelbiamos galimybės prisijungti prie komandų, palaikančių šį tarptautinį mokslinį ir veiklos tinklą.
Nuotolinis pardavimų atstovas, „NuSil“ medicinos prietaisų medžiagos – Masačusetsas
Vadovaukite konsultaciniam B2B pardavimui „Avantor“ „NuSil“ medicinos prietaisų medžiagų versle Masačusetse. Auginkite teritorijas ir strategines klientų paskyras vykdydami prospektavimą, valdydami pardavimų piltuvą ir visą klientų pritraukimo ciklą.
Aprašymas
- Pristatyti naują verslą ir plėsti „NuSil“ medicinos prietaisų verslo dalį priskirtoje teritorijoje
- Plėtoti strateginius santykius su klientais ir valdyti pardavimo ciklą nuo prospektavimo iki sandorio užbaigimo
- Prižiūrėti didelių, gerai matomų ir strategiškai svarbių klientų paskyrų portfelį
- Teikti pirmenybę ilgalaikiam klientų pasitenkinimui, išlaikymui ir augimui
- Įgyvendinti įsitraukimo strategijas sudėtingoms, didelės vertės nacionalinėms ir regioninėms klientų paskyroms
- Vadovauti strateginėms iniciatyvoms, padedančioms užtikrinti klientų sėkmę ir įmonės tikslus
- Priimant sprendimus dėl pagrindinių klientų paskyrų bendradarbiauti su įvairių funkcijų komandomis ir regionų suinteresuotosiomis šalimis
- Prisiimti atsakomybę už teritorijos pajamų rezultatus ir pasiekti arba viršyti pardavimo bei augimo tikslus
- Prijungti klientus per prospektavimą, potencialių klientų generavimą, gaunamų užklausų tęstinį darbą ir pardavimų piltuvo valdymą
- Atlikti poreikių išsiaiškinimą, rengti pasiūlymus ir pristatymus, vesti derybas bei užbaigti sandorius
- Valdyti pardavimų piltuvus naudojant „Salesforce“ ir skaitmeninio prospektavimo priemones, tokias kaip „LinkedIn Sales Navigator“
- Įvertinti klientų poreikius, techninius reikalavimus ir taikymo iššūkius, kad būtų galima rekomenduoti „NuSil“ sprendimus
- Kurti teritorijos ir klientų paskyrų augimo planus bei palaikyti tikslias prognozes
- Propaguoti „NuSil“ produktų portfelį aktualiose taikymo srityse ir rinkos segmentuose
- Nustatyti kryžminio ir papildomo pardavimo galimybes esamose klientų paskyrose
- Užmegzti ryšius su sprendimų priėmėjais ir pagrindiniais įtaką darančiais asmenimis
- Koordinuoti veiklą su pardavimų valdymo, rinkodaros, mokslinių tyrimų ir plėtros, produktų valdymo, planavimo bei operacijų komandomis
- Atstovauti „NuSil“ klientų vietose, pramonės renginiuose ir parodose
- Stebėti rinkos tendencijas, konkurentų veiklą ir klientų atsiliepimus, kad būtų tobulinamos pardavimo strategijos
- Dalytis su vidinėmis komandomis taikymo reikalavimais, rinkos pokyčiais ir konkurencine informacija
- Teikti profesionalias ir operatyvias paslaugas, padedančias užtikrinti klientų pasitenkinimą
- Atlikti kitas paskirtas užduotis
Reikalavimai
- Pageidautinas gamtos mokslų, inžinerijos arba verslo bakalauro laipsnis
- Reikalinga ne mažesnė kaip penkerių metų B2B pardavimo patirtis konsultaciniame, sprendimais grindžiamame pardavime
- Pirmenybė teikiama kandidatams, gyvenantiems netoli Bostono
- Pasirengimas 30–50 % laiko keliauti pas klientus, į parodas ir pramonės renginius
- Įrodyta sėkmė plėtojant naują verslą ir užtikrinant augimą
- Įrodyti gebėjimai ieškoti potencialių klientų, užbaigti sandorius ir auginti pajamas techninio ar sudėtingo pardavimo aplinkoje
- Labai pageidautina patirtis parduodant technikos, mokslo, gamybos, medicinos prietaisų, aviacijos ir kosmoso arba pažangiųjų medžiagų rinkose
- Stiprus komercinis sprendimų priėmimas ir gebėjimas ieškoti potencialių klientų, atverti galimybes bei laimėti naują verslą
- Gebėjimas įsitraukti į dialogą su verslo savininkais, inžinieriais, technikos vadovais ir vadovaujančiais sprendimų priėmėjais bei daryti jiems įtaką
- Puikūs bendravimo, pristatymų rengimo ir derybų įgūdžiai
- Stiprūs analitinio ir strateginio pardavimo įgūdžiai sudėtingose klientų organizacijose
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, valdyti laiką ir nustatyti didžiausią poveikį turinčioms teritorijos veikloms teikiamus prioritetus
- CRM platformų, ypač „Salesforce.com“, ir skaitmeninio arba socialinio pardavimo priemonių išmanymas
- Gebėjimas techninę informaciją paversti aiškiais verslo vertės pasiūlymais
- Gebėjimas valdyti kelias galimybes sparčioje, į rezultatus orientuotoje aplinkoje
Privalumai
- Skatinamasis atlygis su tiksliniu pardavimo priedu
- Karjeros augimo galimybės
- Mokymosi patirtys, padedančios profesiniam augimui ir sėkmei
- Įvairialypė, teisinga ir įtrauki darbo kultūra
- Lygios įsidarbinimo galimybės
- Pagrįstos sąlygos įdarbinimo proceso metu