Avantor je globalna tvrtka koja pruža alate i usluge za biološke znanosti te podržava istraživanje, razvoj i proizvodnju u sektorima bioloških znanosti i naprednih tehnologija. Njezina ponuda obuhvaća laboratorijski potrošni materijal, kemikalije, opremu, distribuciju i laboratorijske usluge, čime znanstvenicima i organizacijama pomaže prijeći od otkrića do primjene u medicini, zdravstvu i tehnologiji. Avantor opslužuje korisnike na više od 300.000 lokacija u 180 zemalja te posluje na više od 200 lokacija s više od 13.500 zaposlenika. Na stranici za karijere dostupne su prilike u timovima koji podržavaju ovu međunarodnu znanstvenu i operativnu mrežu.
Prodajni predstavnik na daljinu, NuSil materijali za medicinske uređaje – Massachusetts
Vodite konzultativnu B2B prodaju NuSil materijala za medicinske uređaje tvrtke Avantor u Massachusettsu. Razvijajte teritorije i strateške kupce kroz traženje potencijalnih kupaca, upravljanje prodajnim lijevkom i akviziciju kupaca kroz cijeli prodajni ciklus.
Sjedinjene Američke Države
Massachusetts86.250 $ – 146.912 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Stjecati nove poslove i širiti prisutnost NuSil materijala za medicinske uređaje na dodijeljenom teritoriju
- Razvijati strateške odnose s kupcima i upravljati prodajnim ciklusom od traženja potencijalnih kupaca do zaključenja prodaje
- Nadzirati portfelj velikih, vrlo vidljivih i strateški važnih kupaca
- Davati prednost dugoročnom zadovoljstvu, zadržavanju i rastu kupaca
- Provodi strategije angažmana za složene nacionalne i regionalne kupce velike vrijednosti
- Voditi strateške inicijative koje podupiru uspjeh kupaca i ciljeve tvrtke
- Surađivati s međufunkcionalnim timovima i regionalnim dionicima pri donošenju odluka o ključnim kupcima
- Preuzeti odgovornost za prihod teritorija te ispunjavati ili premašivati prodajne i razvojne ciljeve
- Stjecati kupce traženjem potencijalnih kupaca, generiranjem potencijalnih kupaca, praćenjem ulaznih upita i upravljanjem prodajnim lijevkom
- Voditi utvrđivanje potreba, ponude, prezentacije, pregovore i zaključenje prodaje
- Održavati prodajne lijevke u Salesforceu i digitalnim alatima za traženje kupaca, kao što je LinkedIn Sales Navigator
- Procjenjivati potrebe kupaca, tehničke zahtjeve i izazove primjene kako bi se preporučila rješenja NuSil
- Izrađivati planove rasta teritorija i kupaca te održavati točne prognoze
- Promicati NuSilov portfelj proizvoda u relevantnim primjenama i tržišnim segmentima
- Prepoznavati prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju unutar postojećih kupaca
- Graditi odnose s donositeljima odluka i ključnim utjecajnim osobama
- Koordinirati sa službama prodaje, marketinga, istraživanja i razvoja, upravljanja proizvodima, planiranja i operacija
- Predstavljati NuSil na lokacijama kupaca, industrijskim događanjima i sajmovima
- Pratiti tržišne trendove, aktivnosti konkurencije i povratne informacije kupaca radi poboljšanja prodajnih strategija
- Dijeliti zahtjeve primjene, razvoj tržišta i konkurentske obavještajne podatke s internim timovima
- Pružati profesionalnu i ažurnu uslugu koja podupire zadovoljstvo kupaca
- Obavljati druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz prirodnih znanosti, inženjerstva ili poslovanja
- Potrebno je najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji, u konzultativnoj prodaji koja se temelji na rješenjima
- Prednost imaju kandidati koji se nalaze u blizini Bostona
- Spremnost na putovanja u opsegu od 30–50 % na lokacije kupaca, sajmove i industrijska događanja
- Dokazan uspjeh u razvoju novih poslova i ostvarivanju rasta
- Dokazana sposobnost traženja potencijalnih kupaca, zaključivanja prodaje i povećanja prihoda u tehničkim ili složenim prodajnim okruženjima
- Iskustvo u prodaji tehničkim, znanstvenim, proizvodnim tržištima, tržištima medicinskih uređaja, zrakoplovstva i svemirske industrije ili naprednih materijala izrazito je poželjno
- Izvrsna komercijalna prosudba i sposobnost traženja potencijalnih kupaca, otvaranja prilika i osvajanja novih poslova
- Sposobnost angažiranja i utjecanja na vlasnike poslovanja, inženjere, tehničke voditelje i izvršne donositelje odluka
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Snažne analitičke i strateške prodajne vještine unutar složenih organizacija kupaca
- Sposobnost samostalnog rada, upravljanja vremenom i određivanja prioriteta teritorijalnih aktivnosti s velikim učinkom
- Poznavanje CRM platformi, osobito Salesforce.coma, te digitalnih ili društvenih prodajnih alata
- Sposobnost pretvaranja tehničkih informacija u jasne prijedloge poslovne vrijednosti
- Sposobnost upravljanja s više prilika u brzom okruženju usmjerenom na rezultate
Pogodnosti
- Poticajna naknada s ciljanim prodajnim poticajem
- Mogućnosti napredovanja u karijeri
- Iskustva u učenju koja podupiru profesionalni razvoj i uspjeh
- Raznolika, pravedna i uključiva kultura radnog mjesta
- Jednake mogućnosti zapošljavanja
- Razumna prilagodba tijekom procesa zapošljavanja