Avantor je globalno podjetje za orodja in storitve na področju znanosti o življenju, ki podpira raziskave, razvoj in proizvodnjo v sektorjih znanosti o življenju in naprednih tehnologij. Njegova ponudba vključuje laboratorijski potrošni material, kemikalije, opremo, distribucijo in laboratorijske storitve ter znanstvenikom in organizacijam pomaga pri prehodu od odkritja do izvedbe v medicini, zdravstvu in tehnologiji. Avantor oskrbuje stranke na več kot 300.000 lokacijah v 180 državah ter deluje na več kot 200 lokacijah z več kot 13.500 zaposlenimi. Na njegovi karierni spletni strani so objavljene priložnosti v ekipah, ki podpirajo to mednarodno znanstveno in operativno mrežo.
Prodajni predstavnik na daljavo, materiali NuSil za medicinske pripomočke – Massachusetts
Vodite svetovalno B2B prodajo materialov NuSil za medicinske pripomočke podjetja Avantor v Massachusettsu. Razvijajte prodajna območja in strateške stranke z iskanjem potencialnih strank, upravljanjem prodajnega lijaka in pridobivanjem strank v celotnem prodajnem ciklu.
Opis
- Pridobivanje novih poslov in širjenje prisotnosti materialov NuSil za medicinske pripomočke na dodeljenem območju
- Razvijanje strateških odnosov s strankami in upravljanje prodajnega cikla od iskanja potencialnih strank do sklenitve posla
- Upravljanje portfelja velikih, zelo izpostavljenih in strateško pomembnih strank
- Dajanje prednosti dolgoročnemu zadovoljstvu, ohranjanju in rasti strank
- Izvajanje strategij sodelovanja za kompleksne nacionalne in regionalne stranke z visoko vrednostjo
- Vodenje strateških pobud, ki podpirajo uspeh strank in cilje podjetja
- Sodelovanje z večfunkcijskimi ekipami in regionalnimi deležniki pri odločitvah o ključnih strankah
- Prevzemanje odgovornosti za prihodke območja ter doseganje ali preseganje prodajnih in rastnih ciljev
- Pridobivanje strank z iskanjem potencialnih strank, ustvarjanjem potencialnih strank, nadaljnjo obravnavo vhodnih povpraševanj in upravljanjem prodajnega lijaka
- Izvajanje ugotavljanja potreb, priprave ponudb, predstavitev, pogajanj in sklepanja poslov
- Vzdrževanje prodajnih lijakov v Salesforceu in digitalnih orodjih za iskanje potencialnih strank, kot je LinkedIn Sales Navigator
- Ocenjevanje potreb strank, tehničnih zahtev in izzivov pri uporabi za priporočanje rešitev NuSil
- Ustvarjanje načrtov rasti območij in strank ter vzdrževanje natančnih napovedi
- Promoviranje portfelja izdelkov NuSil v ustreznih aplikacijah in tržnih segmentih
- Prepoznavanje priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo pri obstoječih strankah
- Vzpostavljanje odnosov z odločevalci in ključnimi vplivneži
- Usklajevanje s prodajnim vodstvom, trženjem, raziskavami in razvojem, upravljanjem izdelkov, načrtovanjem in operacijami
- Predstavljanje podjetja NuSil na lokacijah strank, panožnih dogodkih in sejmih
- Spremljanje tržnih trendov, dejavnosti konkurence in povratnih informacij strank za izboljšanje prodajnih strategij
- Deljenje zahtev glede aplikacij, razvoja trga in konkurenčnih informacij z notranjimi ekipami
- Zagotavljanje strokovne in odzivne storitve, ki podpira zadovoljstvo strank
- Opravljanje drugih dodeljenih nalog
Zahteve
- Zaželena je diploma iz naravoslovja, inženirstva ali poslovnih ved
- Zahtevanih je najmanj pet let izkušenj na področju B2B prodaje, pri svetovalni prodaji, ki temelji na rešitvah
- Prednost imajo kandidati, ki prebivajo v bližini Bostona
- Pripravljenost na 30–50 % potovanj na lokacije strank, sejme in panožne dogodke
- Dokazan uspeh pri razvijanju novih poslov in doseganju rasti
- Dokazana sposobnost iskanja potencialnih strank, sklepanja poslov in povečevanja prihodkov v tehničnem ali kompleksnem prodajnem okolju
- Izkušnje s prodajo na tehnične, znanstvene, proizvodne trge, trge medicinskih pripomočkov, letalsko in vesoljsko industrijo ali trg naprednih materialov so zelo zaželene
- Dobro poslovno presojanje ter sposobnost iskanja potencialnih strank, odpiranja priložnosti in pridobivanja novih poslov
- Sposobnost vključevanja in vplivanja na lastnike podjetij, inženirje, tehnične vodje in izvršne odločevalce
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Močne analitične in strateške prodajne veščine v kompleksnih organizacijah strank
- Sposobnost samostojnega dela, upravljanja časa in določanja prednostnih dejavnosti z velikim učinkom na območju
- Poznavanje platform CRM, zlasti Salesforce.com, ter digitalnih ali družbenih prodajnih orodij
- Sposobnost pretvorbe tehničnih informacij v jasne predloge poslovne vrednosti
- Sposobnost upravljanja več priložnosti v hitrem okolju, usmerjenem v rezultate
Ugodnosti
- Spodbujevalno plačilo s ciljno prodajno spodbudo
- Priložnosti za karierno napredovanje
- Priložnosti za učenje, ki podpirajo strokovni razvoj in uspeh
- Raznolika, pravična in vključujoča kultura delovnega okolja
- Enake možnosti zaposlitve
- Razumna prilagoditev med postopkom zaposlovanja