Avantor è un'azienda globale di strumenti e servizi per le scienze della vita che supporta la ricerca, lo sviluppo e la produzione nei settori delle scienze della vita e delle tecnologie avanzate. La sua offerta comprende materiali di consumo per laboratorio, prodotti chimici, apparecchiature, distribuzione e servizi di laboratorio, aiutando scienziati e organizzazioni a passare dalla scoperta alla realizzazione nei settori della medicina, della sanità e della tecnologia. Avantor serve clienti in oltre 300.000 sedi distribuite in 180 Paesi e opera attraverso più di 200 sedi con oltre 13.500 collaboratori. Il suo sito dedicato alle carriere presenta opportunità nei team che supportano questa rete scientifica e operativa internazionale.
Rappresentante Commerciale da Remoto, Materiali per Dispositivi Medici NuSil - Massachusetts
Guida le vendite B2B consulenziali per il business di materiali per dispositivi medici NuSil di Avantor in Massachusetts. Sviluppa territori e clienti strategici attraverso attività di prospezione, gestione della pipeline e acquisizione completa dei clienti.
Stati Uniti
Massachusetts86.250 $ – 146.912 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Acquisire nuovi clienti ed espandere la presenza di NuSil nei dispositivi medici all’interno di un territorio assegnato
- Sviluppare relazioni strategiche con i clienti e gestire il ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura
- Gestire un portafoglio di clienti grandi, altamente visibili e strategicamente importanti
- Dare priorità alla soddisfazione, alla fidelizzazione e alla crescita dei clienti nel lungo periodo
- Attuare strategie di coinvolgimento per clienti nazionali e regionali complessi e di alto valore
- Guidare iniziative strategiche a sostegno del successo dei clienti e degli obiettivi aziendali
- Collaborare con team interfunzionali e stakeholder regionali sulle decisioni relative ai clienti chiave
- Essere responsabile dei ricavi del territorio e raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e crescita
- Generare clienti attraverso prospezione, generazione di lead, follow-up dei contatti in entrata e gestione della pipeline
- Gestire analisi delle esigenze, proposte, presentazioni, negoziazioni e chiusure
- Mantenere le pipeline di vendita con Salesforce e strumenti di prospezione digitale come LinkedIn Sales Navigator
- Valutare le esigenze dei clienti, i requisiti tecnici e le problematiche applicative per raccomandare soluzioni NuSil
- Creare piani di crescita per territorio e clienti e mantenere previsioni accurate
- Promuovere il portafoglio prodotti NuSil nelle applicazioni e nei segmenti di mercato pertinenti
- Individuare opportunità di cross-selling e upselling all’interno dei clienti esistenti
- Costruire relazioni con decisori e principali influencer
- Coordinarsi con Sales Management, Marketing, Ricerca e Sviluppo, Product Management, Pianificazione e Operations
- Rappresentare NuSil presso le sedi dei clienti, agli eventi di settore e alle fiere commerciali
- Monitorare le tendenze di mercato, l’attività dei concorrenti e il feedback dei clienti per migliorare le strategie di vendita
- Condividere con i team interni i requisiti applicativi, gli sviluppi del mercato e le informazioni sulla concorrenza
- Fornire un servizio professionale e tempestivo a sostegno della soddisfazione dei clienti
- Svolgere altre mansioni assegnate
Requisiti
- È preferibile una laurea in discipline scientifiche, ingegneria o economia
- Sono richiesti almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B consulenziali e basate su soluzioni
- Sono preferiti candidati domiciliati vicino a Boston
- Disponibilità a viaggiare dal 30% al 50% presso le sedi dei clienti, fiere commerciali ed eventi di settore
- Comprovato successo nello sviluppo di nuovi clienti e nella realizzazione della crescita
- Comprovata capacità di fare prospezione, concludere vendite e aumentare i ricavi in contesti di vendita tecnici o complessi
- È fortemente preferita l’esperienza nella vendita ai mercati tecnici, scientifici, manifatturieri, dei dispositivi medici, aerospaziali o dei materiali avanzati
- Solido giudizio commerciale, con capacità di fare prospezione, creare opportunità e acquisire nuovi clienti
- Capacità di coinvolgere e influenzare titolari d’azienda, ingegneri, responsabili tecnici e decisori a livello dirigenziale
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione
- Solide competenze analitiche e di vendita strategica all’interno di organizzazioni clienti complesse
- Capacità di lavorare in autonomia, gestire il tempo e dare priorità alle attività territoriali ad alto impatto
- Conoscenza delle piattaforme CRM, in particolare Salesforce.com, e degli strumenti di vendita digitale o social
- Capacità di tradurre informazioni tecniche in chiare proposte di valore per il business
- Capacità di gestire più opportunità in un ambiente dinamico e orientato ai risultati
Benefit
- Retribuzione incentivante con incentivo alle vendite obiettivo
- Opportunità di crescita professionale
- Esperienze di apprendimento a sostegno della crescita e del successo professionale
- Cultura lavorativa diversificata, equa e inclusiva
- Pari opportunità di impiego
- Ragionevole accomodamento durante il processo di assunzione