Avantor — глобальна компанія, що надає інструменти й послуги для наук про життя та підтримує дослідження, розробку й виробництво у сферах наук про життя та передових технологій. Пропозиція компанії охоплює лабораторні витратні матеріали, хімічні речовини, обладнання, дистрибуцію та лабораторні послуги, допомагаючи науковцям і організаціям пройти шлях від відкриття до практичного застосування в медицині, охороні здоров’я й технологіях. Avantor обслуговує клієнтів у понад 300 000 точках у 180 країнах і працює більш ніж у 200 представництвах, де зайнято понад 13 500 співробітників. На сайті кар’єри представлені вакансії в командах, що підтримують цю міжнародну наукову й операційну мережу.
Віддалений менеджер із продажу медичних матеріалів NuSil — Массачусетс
Ведення консультативних B2B-продажів матеріалів NuSil для медичних виробів компанії Avantor у Массачусетсі. Розвиток територій і стратегічних клієнтів через пошук клієнтів, управління воронкою та повний цикл залучення.
Опис
- Залучати нових клієнтів і розширювати присутність NuSil у сфері медичних виробів на закріпленій території
- Розвивати стратегічні відносини з клієнтами та керувати циклом продажів від пошуку до укладення угоди
- Керувати портфелем великих, помітних і стратегічно важливих клієнтів
- Надавати пріоритет довгостроковій задоволеності, утриманню та розвитку клієнтів
- Реалізовувати стратегії взаємодії зі складними високовартісними національними та регіональними клієнтами
- Керувати стратегічними ініціативами, що підтримують успіх клієнтів і цілі компанії
- Співпрацювати з міжфункціональними командами та регіональними учасниками під час ухвалення рішень щодо ключових клієнтів
- Відповідати за дохід на території та досягати або перевищувати цільові показники продажів і зростання
- Залучати клієнтів через пошук, генерацію лідів, опрацювання вхідних звернень і управління воронкою
- Проводити виявлення потреб, готувати пропозиції та презентації, вести переговори й укладати угоди
- Підтримувати воронки продажів за допомогою Salesforce і цифрових інструментів пошуку клієнтів, таких як LinkedIn Sales Navigator
- Оцінювати потреби клієнтів, технічні вимоги та прикладні завдання, щоб рекомендувати рішення NuSil
- Створювати плани розвитку території та клієнтів і підтримувати точність прогнозів
- Просувати продуктовий портфель NuSil у відповідних сферах застосування та сегментах ринку
- Виявляти можливості перехресних і додаткових продажів серед наявних клієнтів
- Вибудовувати відносини з особами, які ухвалюють рішення, та ключовими впливовими учасниками
- Координувати роботу з керівництвом продажів, маркетингом, дослідженнями та розробками, управлінням продуктами, плануванням і операційними підрозділами
- Представляти NuSil на майданчиках клієнтів, галузевих заходах і виставках
- Відстежувати ринкові тенденції, активність конкурентів і відгуки клієнтів для вдосконалення стратегій продажів
- Передавати внутрішнім командам вимоги до застосування, інформацію про ринок і конкурентну аналітику
- Забезпечувати професійне та оперативне обслуговування, що підтримує задоволеність клієнтів
- Виконувати інші доручення
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра в галузі природничих наук, інженерії або бізнесу
- Потрібно щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів у консультативних продажах рішень
- Перевага надається кандидатам, які проживають поблизу Бостона
- Готовність витрачати 30–50% робочого часу на поїздки до клієнтів, виставки та галузеві заходи
- Підтверджений успіх у розвитку нового бізнесу та забезпеченні зростання
- Доведена здатність знаходити клієнтів, укладати угоди та збільшувати дохід у технічних або складних продажах
- Досвід продажів у технічній, науковій, виробничій сферах, виробництві медичних виробів, аерокосмічній галузі або галузі передових матеріалів буде значною перевагою
- Сильне комерційне мислення та здатність знаходити клієнтів, відкривати можливості й залучати новий бізнес
- Здатність взаємодіяти з власниками бізнесу, інженерами, технічними керівниками та керівниками, які ухвалюють рішення
- Відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Сильні аналітичні навички та навички стратегічних продажів у складних клієнтських організаціях
- Здатність працювати самостійно, керувати часом і визначати пріоритети для найважливіших завдань на території
- Володіння CRM-платформами, особливо Salesforce.com, а також цифровими або соціальними інструментами продажів
- Здатність перетворювати технічну інформацію на зрозумілі пропозиції бізнес-цінності
- Здатність керувати кількома можливостями в динамічному середовищі, орієнтованому на результат
Переваги
- Мотиваційна компенсація з цільовою премією за продажі
- Можливості кар’єрного зростання
- Можливості навчання, що підтримують професійний розвиток і успіх
- Різноманітна, справедлива та інклюзивна культура робочого середовища
- Рівні можливості працевлаштування
- Розумне пристосування під час процесу найму