Avantor
Avantor
Avantor ir globāls dzīvības zinātņu rīku un pakalpojumu uzņēmums, kas atbalsta pētniecību, izstrādi un ražošanu dzīvības zinātņu un progresīvo tehnoloģiju nozarēs. Tā piedāvājumā ietilpst laboratorijas patēriņa materiāli, ķimikālijas, aprīkojums, izplatīšana un laboratorijas pakalpojumi, palīdzot zinātniekiem un organizācijām pāriet no atklājumiem līdz risinājumiem medicīnas, veselības aprūpes un tehnoloģiju jomā. Avantor apkalpo klientus vairāk nekā 300 000 atrašanās vietās 180 valstīs un darbojas vairāk nekā 200 vietās, nodarbinot vairāk nekā 13 500 darbinieku. Uzņēmuma karjeras vietnē pieejamas iespējas komandās, kas atbalsta šo starptautisko zinātnisko un operatīvo tīklu.

Attālinātais pārdošanas pārstāvis, NuSil medicīnisko ierīču materiāli – Masačūsetsa

Vadiet konsultatīvu B2B pārdošanu Avantor NuSil medicīnisko ierīču materiālu biznesā Masačūsetsā. Attīstiet teritorijas un stratēģiskos klientu kontus, veicot potenciālo klientu meklēšanu, pārvaldot pārdošanas piltuvi un visu klientu piesaistes ciklu.

Apraksts

  • Iegūt jaunu biznesu un paplašināt NuSil medicīnisko ierīču klātbūtni noteiktajā teritorijā
  • Veidot stratēģiskas attiecības ar klientiem un pārvaldīt pārdošanas ciklu no potenciālo klientu meklēšanas līdz darījuma noslēgšanai
  • Pārraudzīt lielu, augstas redzamības un stratēģiski svarīgu klientu kontu portfeli
  • Par prioritāti noteikt ilgtermiņa klientu apmierinātību, noturēšanu un izaugsmi
  • Īstenot iesaistes stratēģijas sarežģītiem, augstas vērtības valsts mēroga un reģionālajiem klientu kontiem
  • Vadīt stratēģiskas iniciatīvas, kas atbalsta klientu panākumus un uzņēmuma mērķus
  • Sadarboties ar starpfunkcionālām komandām un reģionālajām ieinteresētajām personām svarīgu klientu kontu lēmumu pieņemšanā
  • Uzņemties atbildību par teritorijas ieņēmumu rezultātiem un sasniegt vai pārsniegt pārdošanas un izaugsmes mērķus
  • Piesaistīt klientus, meklējot potenciālos klientus, ģenerējot interesentus, apstrādājot ienākošos pieprasījumus un pārvaldot pārdošanas piltuvi
  • Veikt vajadzību noskaidrošanu, sagatavot piedāvājumus un prezentācijas, risināt sarunas un noslēgt darījumus
  • Pārvaldīt pārdošanas piltuves, izmantojot Salesforce un digitālās potenciālo klientu meklēšanas platformas, piemēram, LinkedIn Sales Navigator
  • Novērtēt klientu vajadzības, tehniskās prasības un lietojuma problēmas, lai ieteiktu NuSil risinājumus
  • Izveidot teritorijas un klientu kontu izaugsmes plānus un uzturēt precīzas prognozes
  • Popularizēt NuSil produktu portfeli atbilstošās lietojuma jomās un tirgus segmentos
  • Identificēt krusteniskās un papildu pārdošanas iespējas esošajos klientu kontos
  • Veidot attiecības ar lēmumu pieņēmējiem un galvenajiem ietekmētājiem
  • Koordinēt darbu ar pārdošanas vadības, mārketinga, pētniecības un izstrādes, produktu vadības, plānošanas un operāciju komandām
  • Pārstāvēt NuSil klientu atrašanās vietās, nozares pasākumos un izstādēs
  • Sekot tirgus tendencēm, konkurentu aktivitātēm un klientu atsauksmēm, lai uzlabotu pārdošanas stratēģijas
  • Dalīties ar iekšējām komandām ar lietojuma prasībām, tirgus attīstību un konkurences informāciju
  • Nodrošināt profesionālu un atsaucīgu apkalpošanu, kas veicina klientu apmierinātību
  • Veikt citus uzticētos pienākumus

Prasības

  • Vēlama bakalaura grāda izglītība dabaszinātnēs, inženierzinātnēs vai uzņēmējdarbībā
  • Nepieciešama vismaz piecu gadu B2B pārdošanas pieredze konsultatīvā, uz risinājumiem balstītā pārdošanā
  • Priekšroka kandidātiem, kuri dzīvo Bostonas tuvumā
  • Gatavība 30–50% laika ceļot pie klientiem, uz izstādēm un nozares pasākumiem
  • Pierādīti panākumi jauna biznesa attīstīšanā un izaugsmes nodrošināšanā
  • Pierādīta spēja meklēt potenciālos klientus, noslēgt darījumus un palielināt ieņēmumus tehniskā vai sarežģītā pārdošanas vidē
  • Īpaši vēlama pieredze pārdošanā tehniskajā, zinātniskajā, ražošanas, medicīnisko ierīču, aviācijas un kosmosa vai progresīvo materiālu tirgos
  • Spēcīgs komerciālais spriedums un spēja meklēt potenciālos klientus, atvērt iespējas un iegūt jaunu biznesu
  • Spēja iesaistīt un ietekmēt uzņēmumu īpašniekus, inženierus, tehniskos vadītājus un augstākā līmeņa vadības lēmumu pieņēmējus
  • Teicamas komunikācijas, prezentēšanas un sarunu vešanas prasmes
  • Spēcīgas analītiskās un stratēģiskās pārdošanas prasmes sarežģītās klientu organizācijās
  • Spēja strādāt patstāvīgi, pārvaldīt laiku un noteikt prioritātes teritorijas darbībām ar vislielāko ietekmi
  • CRM platformu, jo īpaši Salesforce.com, kā arī digitālo vai sociālās pārdošanas rīku pārzināšana
  • Spēja pārvērst tehnisko informāciju skaidros biznesa vērtības piedāvājumos
  • Spēja pārvaldīt vairākas iespējas straujā, uz rezultātiem vērstā vidē

Priekšrocības

  • Mainīgs atalgojums ar mērķa pārdošanas piemaksu
  • Karjeras izaugsmes iespējas
  • Mācību pieredze, kas atbalsta profesionālo izaugsmi un panākumus
  • Daudzveidīga, taisnīga un iekļaujoša darba kultūra
  • Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
  • Saprātīgi pielāgojumi darbā pieņemšanas procesa laikā

Saistītās vakances

Smith+Nephew

Account Manager, Biologics – New Jersey

Smith+Nephew

Sell Smith+Nephew wound-care biologics to hospitals, wound care centers, and private practices across a territory. Educate clinicians, build customer relationships, and grow sales of Santyl, Iodosorb, and related products.

Atvērt
New Engen

Senior Account Strategist, Digital Marketing (US Remote)

New Engen

Support New Engen client accounts by coordinating campaign workflows, creative testing, performance insights, reporting, and deliverables. This US remote role partners with account and creative teams to keep projects on track and improve campaign performance.

Atvērt
Misfits Market

Senior Counsel, Commercial and Product

Misfits Market

Advise Misfits Market’s sustainable grocery delivery business on commercial partnerships, product, privacy, and regulatory matters. Support corporate governance and strategic transactions.

Atvērt
Shermco Industries

Territory Account Manager – Indiana (Remote)

Shermco Industries

Sell Shermco’s electrical testing, maintenance, repair, and engineering services to industrial and commercial customers across Indiana. Manage accounts and travel to customer sites as needed.

Atvērt
inBeat Agency

Remote Account Manager – Canada

inBeat Agency

Manage client relationships and coordinate influencer, UGC, creative and paid media services at inBeat Agency. Support account growth, delivery, budgets and client reporting in a remote role based in Canada.

Atvērt