Az Avantor globális élettudományi eszköz- és szolgáltató vállalat, amely az élettudományi és fejlett technológiai ágazatokban támogatja a kutatást, a fejlesztést és a gyártást. Kínálata laboratóriumi fogyóeszközökre, vegyi anyagokra, berendezésekre, forgalmazásra és laboratóriumi szolgáltatásokra terjed ki, így segíti a tudósokat és szervezeteket abban, hogy az orvostudomány, az egészségügy és a technológia területén a felfedezéstől a megvalósításig eljussanak. Az Avantor 180 ország több mint 300 000 helyszínén szolgálja ki ügyfeleit, több mint 200 telephelyen működik, és több mint 13 500 munkatársat foglalkoztat. Karrieroldalán olyan csapatoknál kínál lehetőségeket, amelyek ezt a nemzetközi tudományos és működési hálózatot támogatják.
Távértékesítési képviselő, NuSil orvostechnikai eszközanyagok - Massachusetts
Vezesse az Avantor Massachusettsben működő NuSil orvostechnikai eszközanyag-üzletágának tanácsadói szemléletű B2B értékesítését. Új ügyfelek felkutatásával, az értékesítési tölcsér kezelésével és a teljes ügyfélszerzési folyamat irányításával növelje a területeket és a stratégiai ügyfélkapcsolatokat.
Egyesült Államok
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Szerezzen új üzleti lehetőségeket, és bővítse a NuSil jelenlétét az orvostechnikai eszközök piacán a kijelölt területen
- Alakítson ki stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és kezelje az értékesítési ciklust a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig
- Felügyelje a nagy, kiemelt láthatóságú és stratégiai jelentőségű ügyfelekből álló portfóliót
- Helyezze előtérbe a hosszú távú ügyfél-elégedettséget, -megtartást és növekedést
- Hajtson végre ügyfélkapcsolati stratégiákat összetett, nagy értékű nemzeti és regionális ügyfelek esetében
- Vezessen olyan stratégiai kezdeményezéseket, amelyek támogatják az ügyfelek sikerét és a vállalat célkitűzéseit
- Működjön együtt a különböző szakterületek csapataival és a regionális érintettekkel a kiemelt ügyfeleket érintő döntésekben
- Feleljen a terület bevételi teljesítményéért, és érje el vagy haladja meg az értékesítési és növekedési célokat
- Szerezzen ügyfeleket kapcsolatfelvétellel, leadgenerálással, a beérkező érdeklődések nyomon követésével és az értékesítési tölcsér kezelésével
- Végezze el az igényfelmérést, az ajánlatok és prezentációk készítését, a tárgyalásokat és a szerződéskötést
- Tartsa naprakészen az értékesítési tölcséreket a Salesforce és olyan digitális ügyfélszerzési eszközök használatával, mint a LinkedIn Sales Navigator
- Mérje fel az ügyféligényeket, a műszaki követelményeket és az alkalmazási kihívásokat a NuSil-megoldások ajánlásához
- Készítsen területi és ügyfélnövekedési terveket, és tartson fenn pontos előrejelzéseket
- Népszerűsítse a NuSil termékportfólióját a releváns alkalmazásokban és piaci szegmensekben
- Azonosítsa a keresztértékesítési és felülértékesítési lehetőségeket a meglévő ügyfeleknél
- Építsen kapcsolatokat a döntéshozókkal és a kulcsfontosságú befolyásolókkal
- Egyeztessen az értékesítési vezetés, a marketing, a kutatás-fejlesztés, a termékmenedzsment, a tervezés és az operáció csapataival
- Képviselje a NuSil vállalatot ügyféltelephelyeken, iparági rendezvényeken és szakkiállításokon
- Kövesse a piaci trendeket, a versenytársak tevékenységét és az ügyfél-visszajelzéseket az értékesítési stratégiák fejlesztése érdekében
- Ossza meg a belső csapatokkal az alkalmazási követelményeket, a piaci fejleményeket és a versenytársakkal kapcsolatos információkat
- Nyújtson professzionális, gyors reagálású szolgáltatást, amely támogatja az ügyfél-elégedettséget
- Végezzen el minden egyéb kijelölt feladatot
Követelmények
- Tudományos, mérnöki vagy üzleti területen szerzett alapképzettség előnyt jelent
- Legalább öt év B2B értékesítési tapasztalat szükséges tanácsadói szemléletű, megoldásalapú értékesítésben
- A Boston közelében élő jelentkezők előnyt élveznek
- Hajlandóság 30–50%-os utazásra ügyféltelephelyekre, szakkiállításokra és iparági rendezvényekre
- Bizonyított siker új üzleti lehetőségek fejlesztésében és növekedés elérésében
- Bizonyított képesség kapcsolatfelvételre, szerződéskötésre és bevételnövelésre műszaki vagy összetett értékesítési környezetben
- A műszaki, tudományos, gyártási, orvostechnikai, repülőgépipari vagy fejlett anyagipari piacokon szerzett értékesítési tapasztalat erősen előnyös
- Erős üzleti ítélőképesség, valamint képesség kapcsolatfelvételre, lehetőségek megnyitására és új üzletek megnyerésére
- Képesség a vállalkozástulajdonosokkal, mérnökökkel, műszaki vezetőkkel és felsővezetői döntéshozókkal való kapcsolatteremtésre és befolyásolásukra
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és tárgyalási készségek
- Erős elemző- és stratégiai értékesítési készségek összetett ügyfélszervezetekben
- Képesség önálló munkavégzésre, időgazdálkodásra és a nagy hatású területi tevékenységek rangsorolására
- CRM-platformok, különösen a Salesforce.com, valamint digitális vagy közösségi értékesítési eszközök használatának ismerete
- Képesség a műszaki információk világos, üzleti értéket bemutató ajánlatokká alakítására
- Képesség több lehetőség kezelésére gyors tempójú, eredményközpontú környezetben
Juttatások
- Célzott értékesítési ösztönzőt tartalmazó ösztönző juttatás
- Karrier-előrelépési lehetőségek
- A szakmai fejlődést és sikert támogató tanulási lehetőségek
- Sokszínű, méltányos és befogadó munkahelyi kultúra
- Esélyegyenlőségen alapuló foglalkoztatás
- Ésszerű alkalmazkodás a felvételi folyamat során