Avantor, yaşam bilimleri ve ileri teknoloji sektörlerinde araştırma, geliştirme ve üretim süreçlerini destekleyen küresel bir yaşam bilimleri araçları ve hizmetleri şirketidir. Ürün ve hizmetleri; laboratuvar sarf malzemeleri, kimyasallar, ekipman, dağıtım ve laboratuvar hizmetlerini kapsayarak bilim insanlarının ve kuruluşların tıp, sağlık hizmetleri ve teknoloji alanlarında keşiften uygulamaya geçmesine yardımcı olur. Avantor, 180 ülkede 300.000'den fazla noktada müşterilerine hizmet verir; 200'den fazla lokasyonda faaliyet gösterir ve 13.500'den fazla çalışanı bulunur. Kariyer sitesinde, bu uluslararası bilimsel ve operasyonel ağı destekleyen ekiplerde çeşitli iş fırsatları yer alır.
Uzaktan Satış Temsilcisi, NuSil Tıbbi Cihaz Malzemeleri - Massachusetts
Avantor’un Massachusetts’teki NuSil tıbbi cihaz malzemeleri işinde danışmanlık odaklı B2B satışları yönetin. Müşteri adayları oluşturma, satış hunisi yönetimi ve uçtan uca müşteri kazanımıyla bölgeleri ve stratejik hesapları büyütün.
Açıklama
- Atanan bölgede yeni işler kazanmak ve NuSil’in tıbbi cihazlardaki varlığını genişletmek
- Stratejik müşteri ilişkileri geliştirmek ve müşteri adayı oluşturmadan satışın kapanışına kadar satış döngüsünü yönetmek
- Büyük, yüksek görünürlüğe sahip ve stratejik açıdan önemli hesaplardan oluşan portföyü yönetmek
- Uzun vadeli müşteri memnuniyetine, elde tutmaya ve büyümeye öncelik vermek
- Karmaşık, yüksek değerli ulusal ve bölgesel hesaplar için müşteri etkileşimi stratejileri uygulamak
- Müşteri başarısını ve şirket hedeflerini destekleyen stratejik girişimlere liderlik etmek
- Önemli hesap kararlarında farklı işlevlerden ekipler ve bölgesel paydaşlarla iş birliği yapmak
- Bölge gelir performansını sahiplenmek ve satış ile büyüme hedeflerine ulaşmak veya hedefleri aşmak
- Müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşteri yaratma, gelen talepleri takip etme ve satış hunisi yönetimi yoluyla müşteri kazanmak
- İhtiyaç analizi, teklif hazırlama, sunum, müzakere ve satış kapatma süreçlerini yürütmek
- Salesforce ve LinkedIn Sales Navigator gibi dijital müşteri adayı oluşturma araçlarıyla satış hunilerini güncel tutmak
- NuSil çözümlerini önermek için müşteri ihtiyaçlarını, teknik gereksinimleri ve uygulama zorluklarını değerlendirmek
- Bölge ve hesap büyüme planları oluşturmak ve doğru tahminleri sürdürmek
- NuSil ürün portföyünü ilgili uygulamalarda ve pazar segmentlerinde tanıtmak
- Mevcut hesaplarda çapraz satış ve ek satış fırsatlarını belirlemek
- Karar vericiler ve kilit etkileyicilerle ilişkiler kurmak
- Satış Yönetimi, Pazarlama, Araştırma ve Geliştirme, Ürün Yönetimi, Planlama ve Operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlamak
- NuSil’i müşteri lokasyonlarında, sektör etkinliklerinde ve ticaret fuarlarında temsil etmek
- Satış stratejilerini geliştirmek için pazar trendlerini, rakip faaliyetlerini ve müşteri geri bildirimlerini takip etmek
- Uygulama gereksinimlerini, pazar gelişmelerini ve rekabet istihbaratını iç ekiplerle paylaşmak
- Müşteri memnuniyetini destekleyen profesyonel ve hızlı hizmet sunmak
- Verilen diğer görevleri tamamlamak
Gereksinimler
- Bilim, mühendislik veya işletme alanında lisans derecesi tercih edilir
- Danışmanlık odaklı, çözüm tabanlı satışlarda en az beş yıllık B2B satış deneyimi gereklidir
- Boston yakınlarında ikamet eden adaylara öncelik verilir
- Müşteri sahalarına, ticaret fuarlarına ve sektör etkinliklerine %30–50 oranında seyahat etmeye istekli olmak
- Yeni iş geliştirme ve büyüme sağlama konusunda kanıtlanmış başarı
- Teknik veya karmaşık satış ortamlarında müşteri adayı oluşturma, satış kapatma ve geliri büyütme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Teknik, bilimsel, üretim, tıbbi cihaz, havacılık veya ileri malzeme pazarlarına satış deneyimi güçlü biçimde tercih edilir
- Müşteri adayı oluşturma, fırsat yaratma ve yeni işler kazanma becerisine sahip güçlü ticari muhakeme
- İşletme sahipleri, mühendisler, teknik liderler ve üst düzey karar vericilerle etkileşim kurma ve onları etkileyebilme
- Mükemmel iletişim, sunum ve müzakere becerileri
- Karmaşık müşteri organizasyonlarında güçlü analitik ve stratejik satış becerileri
- Bağımsız çalışabilme, zamanı yönetebilme ve bölgedeki yüksek etkili faaliyetlere öncelik verebilme
- CRM platformlarını, özellikle Salesforce.com’u, ve dijital veya sosyal satış araçlarını kullanabilme
- Teknik bilgileri açık iş değeri önerilerine dönüştürebilme
- Hızlı tempolu, sonuç odaklı bir ortamda birden fazla fırsatı yönetebilme
Yan Haklar
- Hedef satış teşviki içeren prim sistemi
- Kariyer ilerlemesi fırsatları
- Mesleki gelişimi ve başarıyı destekleyen öğrenme deneyimleri
- Çeşitliliği, eşitliği ve kapsayıcılığı destekleyen iş yeri kültürü
- Fırsat eşitliği ilkelerine dayalı istihdam
- İşe alım sürecinde makul düzenleme