Avantor
Avantor
Avantor היא חברת כלים ושירותים גלובלית למדעי החיים, התומכת במחקר, בפיתוח ובייצור בתחומי מדעי החיים והטכנולוגיות המתקדמות. היצע החברה כולל חומרים מתכלים למעבדות, כימיקלים, ציוד, הפצה ושירותי מעבדה, ומסייע למדענים ולארגונים להתקדם מגילוי ועד אספקה בתחומי הרפואה, הבריאות והטכנולוגיה. Avantor משרתת לקוחות ביותר מ-300,000 מיקומים ברחבי 180 מדינות, ופועלת באמצעות יותר מ-200 מיקומים עם למעלה מ-13,500 עובדים. אתר הקריירה שלה מציג הזדמנויות בצוותים התומכים ברשת המדעית והתפעולית הבינלאומית הזו.

נציג מכירות מרחוק, חומרי NuSil למכשור רפואי - מסצ'וסטס

הובלת מכירות B2B ייעוציות עבור עסקי חומרי המכשור הרפואי NuSil של Avantor במסצ'וסטס. הרחבת טריטוריות וחשבונות אסטרטגיים באמצעות איתור לקוחות, ניהול צבר עסקאות ורכישת לקוחות מלאה.

תיאור

  • רכישת עסקים חדשים והרחבת הנוכחות של NuSil בתחום המכשור הרפואי בטריטוריה שהוקצתה
  • פיתוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות וניהול מחזור המכירות מאיתור לקוחות ועד לסגירה
  • ניהול תיק של חשבונות גדולים, בעלי נראות גבוהה ובעלי חשיבות אסטרטגית
  • מתן עדיפות לשביעות רצון הלקוחות, לשימורם ולצמיחתם לאורך זמן
  • יישום אסטרטגיות מעורבות עבור חשבונות לאומיים ואזוריים מורכבים ובעלי ערך גבוה
  • הובלת יוזמות אסטרטגיות התומכות בהצלחת הלקוחות וביעדי החברה
  • שיתוף פעולה עם צוותים חוצי-ארגון ועם בעלי עניין אזוריים בהחלטות הנוגעות לחשבונות מרכזיים
  • אחריות על ביצועי ההכנסות בטריטוריה ועמידה ביעדי המכירות והצמיחה או מעבר להם
  • יצירת לקוחות באמצעות איתור לקוחות, יצירת לידים, מעקב אחר פניות נכנסות וניהול צבר העסקאות
  • טיפול באבחון צרכים, הצעות, מצגות, משא ומתן וסגירת עסקאות
  • תחזוקת צברי המכירות באמצעות Salesforce וכלי איתור דיגיטליים כגון LinkedIn Sales Navigator
  • הערכת צורכי הלקוחות, הדרישות הטכניות ואתגרי היישום כדי להמליץ על פתרונות NuSil
  • יצירת תוכניות צמיחה לטריטוריה ולחשבונות ותחזוקת תחזיות מדויקות
  • קידום מגוון מוצרי NuSil ביישומים ובפלחי שוק רלוונטיים
  • זיהוי הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה משודרגת בתוך חשבונות קיימים
  • בניית קשרים עם מקבלי החלטות ועם משפיעים מרכזיים
  • תיאום עם הנהלת המכירות, השיווק, המחקר והפיתוח, ניהול המוצר, התכנון והתפעול
  • ייצוג NuSil באתרי לקוחות, באירועים בענף ובתערוכות מסחריות
  • מעקב אחר מגמות שוק, פעילות מתחרים ומשוב לקוחות לשיפור אסטרטגיות המכירות
  • שיתוף דרישות יישום, התפתחויות שוק ומודיעין תחרותי עם צוותים פנימיים
  • מתן שירות מקצועי ומהיר התומך בשביעות רצון הלקוחות
  • ביצוע משימות נוספות שיוקצו

דרישות

  • תואר ראשון במדעים, בהנדסה או במנהל עסקים הוא יתרון
  • נדרשות לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B במכירה ייעוצית ומבוססת פתרונות
  • עדיפות למועמדים המתגוררים בקרבת בוסטון
  • נכונות לנסיעות בהיקף של 30–50% לאתרי לקוחות, לתערוכות מסחריות ולאירועים בענף
  • הצלחה מוכחת בפיתוח עסקים חדשים ובהשגת צמיחה
  • יכולת מוכחת לאתר לקוחות, לסגור עסקאות ולהגדיל הכנסות בסביבות מכירה טכניות או מורכבות
  • ניסיון במכירה לשווקים טכניים, מדעיים, יצרניים, של מכשור רפואי, תעופה וחלל או חומרים מתקדמים הוא יתרון משמעותי
  • שיקול דעת מסחרי מעולה ויכולת לאתר לקוחות, לפתוח הזדמנויות ולזכות בעסקים חדשים
  • יכולת ליצור מעורבות ולהשפיע על בעלי עסקים, מהנדסים, מובילים טכניים ומקבלי החלטות בדרג הנהלה
  • יכולות מצוינות בתקשורת, בהצגה ובמשא ומתן
  • מיומנויות חזקות של ניתוח ומכירה אסטרטגית בתוך ארגוני לקוחות מורכבים
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי, לנהל זמן ולתעדף פעילויות בעלות השפעה גבוהה בטריטוריה
  • שליטה בפלטפורמות CRM, במיוחד Salesforce.com, ובכלי מכירה דיגיטליים או חברתיים
  • יכולת לתרגם מידע טכני להצעות ערך עסקיות ברורות
  • יכולת לנהל הזדמנויות רבות בסביבה מהירה וממוקדת תוצאות

הטבות

  • תגמול תמריצי הכולל תמריץ מכירות יעד
  • הזדמנויות לקידום מקצועי
  • חוויות למידה התומכות בצמיחה ובהצלחה מקצועית
  • תרבות מקום עבודה מגוונת, הוגנת ומכילה
  • העסקה בשוויון הזדמנויות
  • התאמות סבירות במהלך תהליך הגיוס