Avantor
Avantor
Avantor هي شركة عالمية متخصصة في أدوات وخدمات علوم الحياة، وتدعم الأبحاث والتطوير والإنتاج في قطاعات علوم الحياة والتقنيات المتقدمة. وتشمل عروضها المستلزمات المخبرية والمواد الكيميائية والمعدات والتوزيع والخدمات المخبرية، مما يساعد العلماء والمؤسسات على الانتقال من الاكتشاف إلى تقديم الحلول في مجالات الطب والرعاية الصحية والتكنولوجيا. تخدم Avantor عملاء في أكثر من 300,000 موقع عبر 180 دولة، وتعمل من خلال أكثر من 200 موقع ويزيد عدد موظفيها على 13,500 موظف. ويعرض موقعها للوظائف فرصًا ضمن الفرق التي تدعم هذه الشبكة العلمية والتشغيلية الدولية.

مندوب مبيعات عن بُعد، مواد NuSil للأجهزة الطبية - ماساتشوستس

قيادة مبيعات B2B استشارية لأعمال Avantor في مواد NuSil للأجهزة الطبية في ماساتشوستس. تنمية المناطق والحسابات الاستراتيجية من خلال التنقيب وإدارة مسار المبيعات والاستحواذ الكامل على العملاء.

الوصف

  • استحواذ أعمال جديدة وتوسيع حضور NuSil في مجال الأجهزة الطبية ضمن منطقة مخصصة
  • تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات من التنقيب حتى إتمام الصفقة
  • الإشراف على مجموعة من الحسابات الكبيرة والبارزة والمهمة استراتيجيًا
  • إعطاء الأولوية لرضا العملاء واحتفاظهم ونموهم على المدى الطويل
  • تنفيذ استراتيجيات تفاعل للحسابات الوطنية والإقليمية المعقدة وعالية القيمة
  • قيادة المبادرات الاستراتيجية التي تدعم نجاح العملاء وأهداف الشركة
  • التعاون مع الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة الإقليميين في قرارات الحسابات الرئيسية
  • تحمل مسؤولية أداء إيرادات المنطقة وتحقيق أهداف المبيعات والنمو أو تجاوزها
  • استقطاب العملاء من خلال التنقيب وتوليد العملاء المحتملين والمتابعة الواردة وإدارة مسار المبيعات
  • إجراء اكتشاف الاحتياجات وإعداد العروض والتقديمات والمفاوضات وإتمام الصفقات
  • الحفاظ على مسارات المبيعات باستخدام Salesforce وأدوات التنقيب الرقمية مثل LinkedIn Sales Navigator
  • تقييم احتياجات العملاء والمتطلبات الفنية وتحديات التطبيقات للتوصية بحلول NuSil
  • إنشاء خطط نمو للمنطقة والحسابات والحفاظ على توقعات دقيقة
  • الترويج لمحفظة منتجات NuSil عبر التطبيقات وقطاعات السوق ذات الصلة
  • تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي ضمن الحسابات الحالية
  • بناء علاقات مع صانعي القرار والمؤثرين الرئيسيين
  • التنسيق مع إدارة المبيعات والتسويق والبحث والتطوير وإدارة المنتجات والتخطيط والعمليات
  • تمثيل NuSil في مواقع العملاء والفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
  • متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وملاحظات العملاء لتحسين استراتيجيات المبيعات
  • مشاركة متطلبات التطبيقات وتطورات السوق والمعلومات التنافسية مع الفرق الداخلية
  • تقديم خدمة مهنية وسريعة الاستجابة تدعم رضا العملاء
  • إتمام المهام الأخرى الموكلة

المتطلبات

  • يفضل الحصول على درجة بكالوريوس في العلوم أو الهندسة أو إدارة الأعمال
  • يشترط امتلاك خمس سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B والبيع الاستشاري القائم على الحلول
  • يفضل المرشحون المقيمون بالقرب من بوسطن
  • الاستعداد للسفر بنسبة 30–50% إلى مواقع العملاء والمعارض التجارية والفعاليات الصناعية
  • سجل مثبت في تطوير أعمال جديدة وتحقيق النمو
  • القدرة المثبتة على التنقيب وإتمام الصفقات وتنمية الإيرادات في بيئات المبيعات الفنية أو المعقدة
  • يفضل بشدة امتلاك خبرة في البيع لأسواق تقنية أو علمية أو صناعية أو الأجهزة الطبية أو الطيران والفضاء أو المواد المتقدمة
  • حكم تجاري قوي مع القدرة على التنقيب وفتح الفرص والفوز بأعمال جديدة
  • القدرة على التواصل مع مالكي الأعمال والمهندسين والقادة الفنيين وصانعي القرار التنفيذيين والتأثير فيهم
  • مهارات ممتازة في التواصل والتقديم والتفاوض
  • مهارات قوية في التحليل والبيع الاستراتيجي ضمن مؤسسات العملاء المعقدة
  • القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت وترتيب أولويات أنشطة المنطقة ذات الأثر الأكبر
  • إتقان منصات إدارة علاقات العملاء، ولا سيما Salesforce.com، وأدوات البيع الرقمي أو الاجتماعي
  • القدرة على تحويل المعلومات الفنية إلى عروض واضحة للقيمة التجارية
  • القدرة على إدارة فرص متعددة في بيئة سريعة الإيقاع تركز على النتائج

المزايا

  • تعويض تحفيزي يتضمن حافز مبيعات مستهدفًا
  • فرص للتقدم الوظيفي
  • خبرات تعليمية تدعم النمو والنجاح المهني
  • ثقافة عمل متنوعة ومنصفة وشاملة
  • تكافؤ فرص التوظيف
  • توفير التسهيلات المعقولة أثناء عملية التوظيف