Avantor ist ein global tätiges Unternehmen für Werkzeuge und Dienstleistungen im Bereich Life Sciences und unterstützt Forschung, Entwicklung und Produktion in den Lebenswissenschaften und im Bereich fortschrittlicher Technologien. Das Angebot umfasst Laborverbrauchsmaterialien, Chemikalien, Ausrüstung, Distribution und Labordienstleistungen und hilft Wissenschaftlern und Organisationen, den Weg von der Entdeckung bis zur Umsetzung in Medizin, Gesundheitswesen und Technologie zu beschleunigen. Avantor betreut Kunden an mehr als 300.000 Standorten in 180 Ländern und ist mit mehr als 200 Standorten und über 13.500 Mitarbeitenden tätig. Die Karriereseite bietet Möglichkeiten in den Teams, die dieses internationale wissenschaftliche und operative Netzwerk unterstützen.
Remote-Vertriebsmitarbeiter:in für medizinische NuSil-Gerätematerialien – Massachusetts
Sie verantworten den beratungsorientierten B2B-Vertrieb für Avantors Geschäft mit medizinischen NuSil-Gerätematerialien in Massachusetts. Sie entwickeln Vertriebsgebiete und strategische Kunden durch Akquise, Pipeline-Management und die vollständige Gewinnung neuer Kunden weiter.
Vereinigte Staaten
Massachusetts86.250 $ – 146.912 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Neugeschäft gewinnen und die Präsenz von NuSil im Bereich medizinischer Geräte im zugewiesenen Vertriebsgebiet ausbauen
- Strategische Kundenbeziehungen entwickeln und den Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss steuern
- Ein Portfolio großer, stark sichtbarer und strategisch wichtiger Kunden betreuen
- Langfristige Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Wachstum priorisieren
- Engagement-Strategien für komplexe, hochwertige nationale und regionale Kunden umsetzen
- Strategische Initiativen leiten, die den Kundenerfolg und die Unternehmensziele unterstützen
- Bei Entscheidungen zu Schlüsselkunden mit funktionsübergreifenden Teams und regionalen Stakeholdern zusammenarbeiten
- Die Umsatzentwicklung im Vertriebsgebiet verantworten und Umsatz- sowie Wachstumsziele erreichen oder übertreffen
- Durch Akquise, Lead-Generierung, Nachverfolgung eingehender Anfragen und Pipeline-Management neue Kunden gewinnen
- Bedarfsanalysen, Angebote, Präsentationen, Verhandlungen und Abschlüsse durchführen
- Vertriebspipelines mit Salesforce und digitalen Akquise-Tools wie LinkedIn Sales Navigator pflegen
- Kundenbedürfnisse, technische Anforderungen und anwendungsbezogene Herausforderungen bewerten, um NuSil-Lösungen zu empfehlen
- Pläne für das Wachstum von Vertriebsgebiet und Kundenkonten erstellen und genaue Prognosen pflegen
- Das NuSil-Produktportfolio in relevanten Anwendungen und Marktsegmenten vermarkten
- Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten in bestehenden Kundenkonten erkennen
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Einflussnehmenden aufbauen
- Mit Vertriebsleitung, Marketing, Forschung und Entwicklung, Produktmanagement, Planung und Operations zusammenarbeiten
- NuSil an Kundenstandorten, bei Branchenveranstaltungen und auf Fachmessen vertreten
- Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback verfolgen, um Vertriebsstrategien zu verbessern
- Anwendungsanforderungen, Marktentwicklungen und Wettbewerbsinformationen mit internen Teams teilen
- Professionellen und reaktionsschnellen Service leisten, der die Kundenzufriedenheit unterstützt
- Weitere zugewiesene Aufgaben übernehmen
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft ist bevorzugt
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit beratungsorientiertem, lösungsbasiertem Verkauf sind erforderlich
- Bevorzugt werden Bewerber:innen in der Nähe von Boston
- Bereitschaft zu 30–50 % Reisetätigkeit zu Kundenstandorten, Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft und der Erzielung von Wachstum
- Nachgewiesene Fähigkeit, in technischen oder komplexen Vertriebsumgebungen Interessenten zu gewinnen, Abschlüsse zu erzielen und Umsätze auszubauen
- Erfahrung im Verkauf an technische, wissenschaftliche, produzierende, medizinische, luft- und raumfahrttechnische oder fortschrittliche Werkstoffmärkte ist stark bevorzugt
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, Interessenten zu gewinnen, Geschäftschancen zu eröffnen und Neugeschäft zu gewinnen
- Fähigkeit, Geschäftsinhaber:innen, Ingenieur:innen, technische Führungskräfte und Entscheidungsträger:innen auf Führungsebene anzusprechen und zu überzeugen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategisches Verkaufsgeschick in komplexen Kundenorganisationen
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, die Zeit zu verwalten und Aktivitäten im Vertriebsgebiet nach ihrer Wirkung zu priorisieren
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen, insbesondere Salesforce.com, sowie mit digitalen oder sozialen Verkaufstools
- Fähigkeit, technische Informationen in klare Geschäftsnutzenargumente zu übersetzen
- Fähigkeit, mehrere Geschäftschancen in einem dynamischen, ergebnisorientierten Umfeld zu verwalten
Zusatzleistungen
- Variable Vergütung mit einem Ziel für den Vertriebsbonus
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Lernmöglichkeiten zur Unterstützung der beruflichen Entwicklung und des Erfolgs
- Vielfältige, faire und inklusive Arbeitskultur
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung
- Angemessene Unterstützung während des Einstellungsverfahrens