远程销售代表，NuSil 医疗器械材料—马萨诸塞州
负责 Avantor NuSil 医疗器械材料业务在马萨诸塞州的顾问式 B2B 销售。通过客户开发、销售管道管理和全流程客户获取，拓展区域与战略客户。
描述
- 在指定区域开发新业务并扩大 NuSil 在医疗器械领域的市场覆盖
- 建立战略客户关系，管理从客户开发到成交的完整销售周期
- 负责大型、高知名度且具有战略重要性的客户组合
- 优先提升长期客户满意度、留存率和业务增长
- 为复杂、高价值的全国性和区域性客户执行客户互动策略
- 领导支持客户成功和公司目标的战略项目
- 与跨职能团队及区域利益相关者合作，参与重点客户决策
- 负责区域收入表现，达到或超过销售和增长目标
- 通过客户开发、潜在客户生成、入站跟进和销售管道管理获取客户
- 负责需求发现、方案、演示、谈判和成交
- 使用 Salesforce 及 LinkedIn Sales Navigator 等数字客户开发工具维护销售管道
- 评估客户需求、技术要求和应用挑战，推荐 NuSil 解决方案
- 制定区域和客户增长计划，并维护准确的预测
- 在相关应用和细分市场推广 NuSil 产品组合
- 识别现有客户中的交叉销售和追加销售机会
- 与决策者和关键影响者建立关系
- 与销售管理、市场营销、研发、产品管理、计划和运营团队协调
- 代表 NuSil 参加客户现场、行业活动和贸易展会
- 跟踪市场趋势、竞争对手活动和客户反馈，以改进销售策略
- 向内部团队分享应用需求、市场发展和竞争情报
- 提供专业、及时响应的服务，支持客户满意度
- 完成其他分配的职责
任职要求
- 优先考虑具有科学、工程或商科学士学位的候选人
- 必须具备至少五年的 B2B 顾问式、解决方案式销售经验
- 优先考虑居住在波士顿附近的候选人
- 愿意出差 30–50%，前往客户现场、贸易展会和行业活动
- 具备开发新业务并实现增长的成功经验
- 证明能够在技术型或复杂销售环境中开发客户、促成交易并实现收入增长
- 强烈优先考虑具有技术、科学、制造、医疗器械、航空航天或先进材料市场销售经验的候选人
- 具备出色的商业判断力，能够开发客户、挖掘机会并赢得新业务
- 能够与企业所有者、工程师、技术负责人和高管决策者沟通并施加影响
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力
- 具备在复杂客户组织中进行分析和战略销售的能力
- 能够独立工作、管理时间并优先安排高影响力的区域活动
- 熟练使用 CRM 平台，尤其是 Salesforce.com，以及数字或社交销售工具
- 能够将技术信息转化为清晰的商业价值主张
- 能够在快节奏、注重结果的环境中管理多个销售机会
福利待遇
- 提供以目标销售激励为基础的激励性薪酬
- 提供职业发展机会
- 提供支持职业成长和成功的学习经历
- 多元、公平且包容的职场文化
- 平等就业机会
- 招聘过程中提供合理便利