Avantor es una empresa global de herramientas y servicios para las ciencias de la vida que respalda la investigación, el desarrollo y la producción en los sectores de las ciencias de la vida y la tecnología avanzada. Su oferta abarca consumibles de laboratorio, productos químicos, equipos, distribución y servicios de laboratorio, ayudando a científicos y organizaciones a avanzar desde el descubrimiento hasta la entrega en los ámbitos de la medicina, la atención sanitaria y la tecnología. Avantor presta servicio a clientes en más de 300.000 ubicaciones de 180 países y opera a través de más de 200 ubicaciones con más de 13.500 empleados. Su sitio de empleo presenta oportunidades en los equipos que respaldan esta red científica y operativa internacional.
Representante de Ventas Remoto, Materiales para Dispositivos Médicos NuSil - Massachusetts
Lidera ventas B2B consultivas para el negocio de materiales para dispositivos médicos NuSil de Avantor en Massachusetts. Haz crecer territorios y cuentas estratégicas mediante prospección, gestión de oportunidades y adquisición de clientes de principio a fin.
Estados Unidos
Massachusetts86.250 $ – 146.912 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Adquirir nuevos negocios y ampliar la presencia de NuSil en dispositivos médicos dentro de un territorio asignado
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y gestionar el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre
- Supervisar una cartera de cuentas grandes, muy visibles y estratégicamente importantes
- Priorizar la satisfacción, retención y crecimiento de los clientes a largo plazo
- Ejecutar estrategias de relación para cuentas nacionales y regionales complejas y de alto valor
- Liderar iniciativas estratégicas que respalden el éxito de los clientes y los objetivos de la empresa
- Colaborar con equipos multifuncionales y partes interesadas regionales en decisiones relacionadas con cuentas clave
- Ser responsable del rendimiento de los ingresos del territorio y cumplir o superar los objetivos de ventas y crecimiento
- Generar clientes mediante prospección, generación de contactos, seguimiento de consultas entrantes y gestión de oportunidades
- Gestionar el descubrimiento de necesidades, propuestas, presentaciones, negociaciones y cierres
- Mantener los embudos de ventas con Salesforce y herramientas digitales de prospección como LinkedIn Sales Navigator
- Evaluar las necesidades de los clientes, los requisitos técnicos y los desafíos de las aplicaciones para recomendar soluciones NuSil
- Crear planes de crecimiento para el territorio y las cuentas, y mantener pronósticos precisos
- Promover la cartera de productos NuSil en aplicaciones y segmentos de mercado relevantes
- Identificar oportunidades de venta cruzada y ventas adicionales dentro de las cuentas existentes
- Crear relaciones con responsables de la toma de decisiones e influencers clave
- Coordinarse con la dirección de ventas, Marketing, Investigación y Desarrollo, Gestión de Productos, Planificación y Operaciones
- Representar a NuSil en las instalaciones de clientes, eventos del sector y ferias comerciales
- Seguir las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes para mejorar las estrategias de ventas
- Compartir los requisitos de las aplicaciones, la evolución del mercado y la inteligencia competitiva con los equipos internos
- Ofrecer un servicio profesional y atento que respalde la satisfacción del cliente
- Realizar otras tareas asignadas
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en ciencias, ingeniería o administración de empresas
- Se requieren al menos cinco años de experiencia en ventas B2B con un enfoque consultivo y basado en soluciones
- Se prefieren candidatos ubicados cerca de Boston
- Disponibilidad para viajar entre un 30 % y un 50 % a instalaciones de clientes, ferias comerciales y eventos del sector
- Éxito demostrado en el desarrollo de nuevos negocios y la generación de crecimiento
- Capacidad demostrada para prospectar, cerrar y aumentar los ingresos en entornos de ventas técnicas o complejas
- Se valora especialmente la experiencia en ventas a mercados técnicos, científicos, manufactureros, de dispositivos médicos, aeroespaciales o de materiales avanzados
- Sólido criterio comercial y capacidad para prospectar, abrir oportunidades y conseguir nuevos negocios
- Capacidad para relacionarse con propietarios de empresas, ingenieros, líderes técnicos y responsables ejecutivos de la toma de decisiones, e influir en ellos
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
- Sólidas capacidades analíticas y de venta estratégica en organizaciones de clientes complejas
- Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo y priorizar actividades territoriales de alto impacto
- Dominio de plataformas CRM, especialmente Salesforce.com, y de herramientas de venta digital o social
- Capacidad para convertir información técnica en propuestas claras de valor empresarial
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en un entorno dinámico y orientado a resultados
Beneficios
- Compensación variable con un incentivo de ventas objetivo
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Experiencias de aprendizaje que apoyan el crecimiento y el éxito profesional
- Cultura laboral diversa, equitativa e inclusiva
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Adaptaciones razonables durante el proceso de contratación