LogoFresh Jobs Ahead
Avantor
Avantor
B2BBioteknologiHelsevesen
Avantor er et globalt selskap innen verktøy og tjenester for biovitenskap som støtter forskning, utvikling og produksjon innen biovitenskap og avansert teknologi. Tilbudet omfatter laboratorieforbruksvarer, kjemikalier, utstyr, distribusjon og laboratorietjenester, og hjelper forskere og organisasjoner med å gå fra oppdagelse til levering innen medisin, helsevesen og teknologi. Avantor betjener kunder på mer enn 300 000 steder i 180 land og driver virksomhet fra over 200 steder med mer enn 13 500 medarbeidere. På selskapets karriereside finnes muligheter på tvers av teamene som støtter dette internasjonale vitenskapelige og operasjonelle nettverket.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Fjernbasert salgsrepresentant, NuSil-materialer for medisinsk utstyr - Massachusetts

Lede rådgivende B2B-salg for Avantors virksomhet innen NuSil-materialer for medisinsk utstyr i Massachusetts. Utvikle territorier og strategiske kundekontoer gjennom prospektering, pipelinehåndtering og fullstendig kundeanskaffelse.

USUSAMAMassachusetts
86 250 $ – 146 912 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg
SFDC

Beskrivelse

  • Skaffe nye forretninger og utvide NuSils tilstedeværelse innen medisinsk utstyr i et tildelt territorium
  • Utvikle strategiske kunderelasjoner og håndtere salgsprosessen fra prospektering til avslutning
  • Ha ansvar for en portefølje med store, profilerte og strategisk viktige kundekontoer
  • Prioritere langsiktig kundetilfredshet, kundelojalitet og vekst
  • Gjennomføre engasjementsstrategier for komplekse nasjonale og regionale kundekontoer med høy verdi
  • Lede strategiske initiativer som støtter kundesuksess og selskapets mål
  • Samarbeide med tverrfunksjonelle team og regionale interessenter om beslutninger for nøkkelkunder
  • Ha ansvar for territoriets inntektsresultater og nå eller overgå salgs- og vekstmål
  • Generere kunder gjennom prospektering, leadgenerering, oppfølging av innkommende henvendelser og pipelinehåndtering
  • Håndtere behovsavklaringer, tilbud, presentasjoner, forhandlinger og avslutninger
  • Vedlikeholde salgspipelines med Salesforce og digitale prospekteringsverktøy som LinkedIn Sales Navigator
  • Vurdere kundebehov, tekniske krav og applikasjonsutfordringer for å anbefale NuSil-løsninger
  • Utarbeide vekstplaner for territorier og kundekontoer samt opprettholde nøyaktige prognoser
  • Promotere NuSils produktportefølje innen relevante applikasjoner og markedssegmenter
  • Identifisere muligheter for kryssalg og mersalg i eksisterende kundekontoer
  • Bygge relasjoner med beslutningstakere og viktige påvirkere
  • Koordinere med salgsledelse, markedsføring, forskning og utvikling, produktledelse, planlegging og drift
  • Representere NuSil hos kunder, på bransjearrangementer og messer
  • Følge markedstrender, konkurrentaktivitet og kundetilbakemeldinger for å forbedre salgsstrategier
  • Dele applikasjonskrav, markedsutvikling og konkurranseinformasjon med interne team
  • Levere profesjonell og rask service som støtter kundetilfredshet
  • Utføre andre tildelte oppgaver

Krav

  • Bachelorgrad innen naturvitenskap, ingeniørfag eller økonomi er ønskelig
  • Minst fem års erfaring med B2B-salg innen rådgivende og løsningsbasert salg er påkrevd
  • Kandidater som bor i nærheten av Boston, foretrekkes
  • Villighet til å reise 30–50 % til kundesteder, messer og bransjearrangementer
  • Dokumenterte resultater med å utvikle nye forretninger og skape vekst
  • Dokumentert evne til å prospektere, sluttføre avtaler og øke inntektene i tekniske eller komplekse salgsmiljøer
  • Erfaring med salg til tekniske, vitenskapelige, produksjons-, medisinsk utstyrs-, luftfarts- eller avanserte materialmarkeder er sterkt ønskelig
  • Sterk kommersiell dømmekraft med evne til å prospektere, åpne muligheter og vinne nye forretninger
  • Evne til å engasjere og påvirke bedriftseiere, ingeniører, tekniske ledere og beslutningstakere på ledernivå
  • Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsevner
  • Sterke analytiske og strategiske salgsferdigheter i komplekse kundeorganisasjoner
  • Evne til å arbeide selvstendig, disponere tiden godt og prioritere aktiviteter med stor effekt i territoriet
  • Gode ferdigheter i CRM-plattformer, særlig Salesforce.com, samt digitale eller sosiale salgsverktøy
  • Evne til å omsette teknisk informasjon til tydelige verdiforslag for virksomheten
  • Evne til å håndtere flere muligheter i et hektisk og resultatorientert miljø

Fordeler

  • Resultatbasert lønn med et salgsmål for insentivet
  • Muligheter for karriereutvikling
  • Læringsmuligheter som støtter faglig utvikling og suksess
  • Mangfoldig, rettferdig og inkluderende arbeidskultur
  • Arbeidsgiver med like muligheter
  • Rimelig tilrettelegging under ansettelsesprosessen

Relaterte jobber