Avantor는 생명과학 및 첨단 기술 분야의 연구, 개발, 생산을 지원하는 글로벌 생명과학 도구 및 서비스 기업입니다. 실험실 소모품, 화학물질, 장비, 유통, 실험실 서비스 등을 제공하며, 의약품, 헬스케어, 기술 분야에서 과학자와 조직이 발견부터 제공까지의 과정을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. Avantor는 180개 국가의 30만 곳이 넘는 고객 현장에서 서비스를 제공하며, 200곳이 넘는 사업장을 운영하고 13,500명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 채용 사이트에서는 이 국제적인 과학 및 운영 네트워크를 지원하는 다양한 팀의 채용 기회를 소개합니다.
원격 영업 담당자, NuSil 의료기기 소재—매사추세츠
매사추세츠에서 Avantor의 NuSil 의료기기 소재 사업을 위한 컨설팅형 B2B 영업을 담당합니다. 잠재고객 발굴, 영업 파이프라인 관리, 전 과정의 고객 확보를 통해 담당 지역과 전략 고객을 성장시킵니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 사업을 개발하고 NuSil의 의료기기 분야 입지를 확대합니다
- 전략적 고객 관계를 개발하고 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 주기를 관리합니다
- 규모가 크고 인지도가 높으며 전략적으로 중요한 고객 포트폴리오를 관리합니다
- 장기적인 고객 만족도, 유지율 및 성장을 우선합니다
- 복잡하고 가치가 높은 전국 및 지역 고객을 위한 참여 전략을 실행합니다
- 고객 성공과 회사 목표를 지원하는 전략적 이니셔티브를 주도합니다
- 부서 간 팀 및 지역 이해관계자와 협력하여 주요 고객 의사결정을 지원합니다
- 담당 지역의 매출 성과를 책임지고 판매 및 성장 목표를 달성하거나 초과합니다
- 잠재고객 발굴, 리드 생성, 인바운드 후속 조치 및 파이프라인 관리를 통해 고객을 확보합니다
- 발견 미팅, 제안서, 프레젠테이션, 협상 및 계약 체결을 담당합니다
- Salesforce 및 LinkedIn Sales Navigator와 같은 디지털 영업 도구로 영업 파이프라인을 관리합니다
- 고객 요구사항, 기술 요건 및 애플리케이션 과제를 파악하여 NuSil 솔루션을 추천합니다
- 지역 및 고객 성장 계획을 수립하고 정확한 예측을 유지합니다
- 관련 애플리케이션과 시장 부문에서 NuSil 제품 포트폴리오를 홍보합니다
- 기존 고객의 교차 판매 및 추가 판매 기회를 발굴합니다
- 의사결정자 및 주요 영향력 보유자와 관계를 구축합니다
- 영업 관리, 마케팅, 연구개발, 제품 관리, 기획 및 운영 부서와 협력합니다
- 고객 현장, 업계 행사 및 무역 박람회에서 NuSil을 대표합니다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 피드백을 추적하여 영업 전략을 개선합니다
- 애플리케이션 요구사항, 시장 동향 및 경쟁 정보를 내부 팀과 공유합니다
- 고객 만족을 지원하는 전문적이고 신속한 서비스를 제공합니다
- 기타 배정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 과학, 공학 또는 비즈니스 분야의 학사 학위를 우대합니다
- 컨설팅형 솔루션 영업 분야에서 최소 5년의 B2B 영업 경험이 필요합니다
- 보스턴 인근 거주자를 우대합니다
- 고객 현장, 무역 박람회 및 업계 행사에 30~50% 출장할 의지가 있어야 합니다
- 신규 사업을 개발하고 성장을 달성한 입증된 실적이 있어야 합니다
- 기술 또는 복잡한 영업 환경에서 잠재고객 발굴, 계약 체결 및 매출 성장을 이룬 능력이 입증되어야 합니다
- 기술, 과학, 제조, 의료기기, 항공우주 또는 첨단 소재 시장에 판매한 경험을 강하게 우대합니다
- 잠재고객을 발굴하고 기회를 창출하며 신규 사업을 수주할 수 있는 뛰어난 상업적 판단력이 필요합니다
- 사업주, 엔지니어, 기술 리더 및 임원 의사결정자와 소통하고 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력이 필요합니다
- 복잡한 고객 조직에서 높은 분석력과 전략적 영업 역량을 갖춰야 합니다
- 독립적으로 업무를 수행하고 시간을 관리하며 영향력이 높은 지역 활동의 우선순위를 정할 수 있어야 합니다
- CRM 플랫폼, 특히 Salesforce.com 및 디지털 또는 소셜 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 기술 정보를 명확한 비즈니스 가치 제안으로 전환할 수 있어야 합니다
- 빠르게 변화하고 성과를 중시하는 환경에서 여러 영업 기회를 관리할 수 있어야 합니다
복리후생
- 목표 판매 인센티브가 포함된 인센티브 보상
- 경력 발전 기회
- 전문적인 성장과 성공을 지원하는 학습 기회
- 다양성, 형평성 및 포용성을 중시하는 직장 문화
- 평등한 고용 기회
- 채용 과정에서 합리적인 편의 제공