Avantor to globalna firma dostarczająca narzędzia i usługi dla nauk przyrodniczych, wspierająca badania, rozwój i produkcję w sektorach life sciences oraz zaawansowanych technologii. Jej oferta obejmuje materiały eksploatacyjne do laboratoriów, chemikalia, sprzęt, dystrybucję i usługi laboratoryjne, pomagając naukowcom i organizacjom przechodzić od odkryć do wdrożeń w medycynie, ochronie zdrowia i technologiach. Avantor obsługuje klientów w ponad 300 000 lokalizacji w 180 krajach i działa w ponad 200 placówkach, zatrudniając ponad 13 500 pracowników. Na stronie kariery dostępne są oferty pracy w zespołach wspierających tę międzynarodową sieć naukową i operacyjną.
Zdalny przedstawiciel handlowy ds. materiałów medycznych NuSil — Massachusetts
Prowadzenie konsultacyjnej sprzedaży B2B materiałów NuSil do urządzeń medycznych firmy Avantor w Massachusetts. Rozwijanie terytoriów i klientów strategicznych poprzez pozyskiwanie klientów, zarządzanie lejkiem oraz pełny cykl sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie obecności NuSil w obszarze urządzeń medycznych na przydzielonym terytorium
- Budowanie strategicznych relacji z klientami i zarządzanie cyklem sprzedaży od prospectingu do finalizacji
- Nadzorowanie portfela dużych, widocznych i strategicznie ważnych klientów
- Priorytetowe traktowanie długoterminowej satysfakcji, utrzymania i rozwoju klientów
- Realizowanie strategii zaangażowania dla złożonych, wysokowartościowych klientów krajowych i regionalnych
- Prowadzenie strategicznych inicjatyw wspierających sukces klientów i cele firmy
- Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi i interesariuszami regionalnymi przy podejmowaniu decyzji dotyczących kluczowych klientów
- Odpowiedzialność za wyniki przychodów na terytorium oraz osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych i wzrostu
- Pozyskiwanie klientów poprzez prospecting, generowanie leadów, obsługę zapytań przychodzących i zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Prowadzenie analizy potrzeb, przygotowywanie ofert i prezentacji, negocjowanie oraz finalizowanie transakcji
- Zarządzanie lejkami sprzedażowymi za pomocą Salesforce i cyfrowych narzędzi prospectingowych, takich jak LinkedIn Sales Navigator
- Ocena potrzeb klientów, wymagań technicznych i wyzwań aplikacyjnych w celu rekomendowania rozwiązań NuSil
- Tworzenie planów rozwoju terytorium i klientów oraz utrzymywanie dokładnych prognoz
- Promowanie portfolio produktów NuSil w odpowiednich zastosowaniach i segmentach rynku
- Identyfikowanie możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej wśród obecnych klientów
- Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi i kluczowymi influencerami
- Koordynowanie działań z kierownictwem sprzedaży, marketingiem, działem badań i rozwoju, zarządzaniem produktami, planowaniem i operacjami
- Reprezentowanie NuSil w siedzibach klientów, podczas wydarzeń branżowych i targów
- Monitorowanie trendów rynkowych, aktywności konkurencji i opinii klientów w celu doskonalenia strategii sprzedażowych
- Przekazywanie zespołom wewnętrznym wymagań aplikacyjnych, informacji rynkowych i danych o konkurencji
- Zapewnianie profesjonalnej i szybkiej obsługi wspierającej satysfakcję klientów
- Wykonywanie innych powierzonych obowiązków
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie nauk ścisłych, inżynierii lub biznesu
- Wymagane co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym w sprzedaży konsultacyjnej rozwiązań
- Preferowane osoby mieszkające w pobliżu Bostonu
- Gotowość do podróży przez 30–50% czasu do siedzib klientów, na targi i wydarzenia branżowe
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu nowego biznesu i osiąganiu wzrostu
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania klientów, finalizowania transakcji i zwiększania przychodów w technicznych lub złożonych środowiskach sprzedażowych
- Wysoce preferowane doświadczenie w sprzedaży na rynkach technicznych, naukowych, produkcyjnych, urządzeń medycznych, lotniczo-kosmicznych lub zaawansowanych materiałów
- Silne rozeznanie biznesowe oraz umiejętność pozyskiwania klientów, otwierania szans sprzedażowych i zdobywania nowego biznesu
- Umiejętność angażowania i wywierania wpływu na właścicieli firm, inżynierów, liderów technicznych i osoby decyzyjne na szczeblu kierowniczym
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Silne umiejętności analityczne i strategicznej sprzedaży w złożonych organizacjach klientów
- Umiejętność samodzielnej pracy, zarządzania czasem i ustalania priorytetów działań o największym wpływie na terytorium
- Biegłość w obsłudze platform CRM, w szczególności Salesforce.com, oraz cyfrowych lub społecznościowych narzędzi sprzedażowych
- Umiejętność przekładania informacji technicznych na jasne propozycje wartości biznesowej
- Umiejętność zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi w dynamicznym środowisku zorientowanym na wyniki
Benefity
- Wynagrodzenie motywacyjne z docelową premią sprzedażową
- Możliwości rozwoju kariery
- Możliwości nauki wspierające rozwój zawodowy i osiąganie sukcesów
- Różnorodna, sprawiedliwa i inkluzywna kultura pracy
- Równe szanse zatrudnienia
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu rekrutacji