Avantor on maailmanlaajuinen biotieteiden työkalujen ja palvelujen yritys, joka tukee tutkimusta, tuotekehitystä ja tuotantoa biotieteiden sekä edistyneen teknologian aloilla. Sen tarjonta kattaa laboratoriotarvikkeet, kemikaalit, laitteet, jakelupalvelut ja laboratoriopalvelut, joiden avulla tutkijat ja organisaatiot voivat edetä löytöjen tekemisestä lääkkeiden, terveydenhuollon ja teknologian ratkaisuiksi. Avantor palvelee asiakkaita yli 300 000 toimipisteessä 180 maassa ja toimii yli 200 toimipaikassa yli 13 500 työntekijän voimin. Sen urasivustolla esitellään työmahdollisuuksia tiimeissä, jotka tukevat tätä kansainvälistä tieteellistä ja operatiivista verkostoa.
Etämyynnin edustaja, NuSil-lääkinnällisten laitteiden materiaalit – Massachusetts
Johda konsultatiivista B2B-myyntiä Avantorin NuSil-lääkinnällisten laitteiden materiaaliliiketoiminnassa Massachusettsissa. Kasvata alueita ja strategisia asiakkuuksia prospektoinnin, myyntiputken hallinnan ja koko myyntiprosessin avulla.
Yhdysvallat
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa ja laajenna NuSilin lääkinnällisten laitteiden liiketoimintaa nimetyn alueen laajuisesti
- Kehitä strategisia asiakassuhteita ja hallinnoi myyntiprosessia prospektoinnista kaupan päättämiseen
- Vastaa suurten, näkyvien ja strategisesti tärkeiden asiakkuuksien kokonaisuudesta
- Aseta etusijalle pitkäaikainen asiakastyytyväisyys, asiakassuhteiden säilyttäminen ja kasvu
- Toteuta sitouttamisstrategioita monimutkaisille ja arvokkaille kansallisille ja alueellisille asiakkuuksille
- Johda strategisia hankkeita, jotka tukevat asiakasmenestystä ja yrityksen tavoitteita
- Tee yhteistyötä monialaisten tiimien ja alueellisten sidosryhmien kanssa avainasiakkuuksia koskevissa päätöksissä
- Vastaa alueen liikevaihdon kehityksestä ja saavuta tai ylitä myynti- ja kasvutavoitteet
- Hanki asiakkaita prospektoinnin, liidien generoinnin, saapuvien yhteydenottojen seurannan ja myyntiputken hallinnan avulla
- Hoida tarvekartoitukset, tarjoukset, esitykset, neuvottelut ja kauppojen päättämiset
- Ylläpidä myyntiputkia Salesforcen ja LinkedIn Sales Navigatorin kaltaisten digitaalisten prospektointityökalujen avulla
- Arvioi asiakkaiden tarpeet, tekniset vaatimukset ja sovellushaasteet suositellaksesi NuSil-ratkaisuja
- Laadi alue- ja asiakkuuskohtaiset kasvusuunnitelmat ja ylläpidä tarkkoja ennusteita
- Edistä NuSilin tuotevalikoimaa olennaisissa sovelluksissa ja markkinasegmenteissä
- Tunnista ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuudet nykyisissä asiakkuuksissa
- Rakenna suhteita päätöksentekijöihin ja keskeisiin vaikuttajiin
- Koordinoi toimintaa myynninjohdon, markkinoinnin, tutkimuksen ja tuotekehityksen, tuotehallinnan, suunnittelun ja operaatioiden kanssa
- Edusta NuSilia asiakkaiden toimipaikoissa, alan tapahtumissa ja messuilla
- Seuraa markkinatrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakaspalautetta myyntistrategioiden kehittämiseksi
- Jaa sisäisille tiimeille sovellusvaatimuksia, markkinakehitystä ja kilpailutietoa
- Tarjoa ammattimaista ja nopeaa palvelua, joka tukee asiakastyytyväisyyttä
- Hoida muut osoitetut tehtävät
Vaatimukset
- Luonnontieteiden, tekniikan tai liiketalouden kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään viiden vuoden B2B-myyntikokemus konsultatiivisesta ja ratkaisukeskeisestä myynnistä vaaditaan
- Bostonin lähellä asuvia ehdokkaita suositaan
- Valmius matkustaa 30–50 prosenttia asiakkaiden toimipaikkoihin, messuille ja alan tapahtumiin
- Osoitettu menestys uuden liiketoiminnan kehittämisessä ja kasvun saavuttamisessa
- Todistettu kyky prospektoida, päättää kauppoja ja kasvattaa liikevaihtoa teknisissä tai monimutkaisissa myyntiympäristöissä
- Kokemus teknisille, tieteellisille, valmistavan teollisuuden, lääkinnällisten laitteiden, ilmailu- tai edistyneiden materiaalien markkinoille myymisestä katsotaan vahvasti eduksi
- Vahva kaupallinen harkintakyky ja kyky prospektoida, avata mahdollisuuksia ja hankkia uutta liiketoimintaa
- Kyky toimia yritysten omistajien, insinöörien, teknisten johtajien ja ylimmän johdon päätöksentekijöiden kanssa sekä vaikuttaa heihin
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot
- Vahvat analyyttiset ja strategisen myynnin taidot monimutkaisissa asiakasorganisaatioissa
- Kyky työskennellä itsenäisesti, hallita aikaa ja priorisoida alueen vaikuttavimmat toimet
- CRM-alustojen, erityisesti Salesforce.comin, sekä digitaalisten tai sosiaalisen myynnin työkalujen hyvä hallinta
- Kyky muuntaa tekninen tieto selkeiksi liiketoiminta-arvolupauksiksi
- Kyky hallita useita myyntimahdollisuuksia nopeatempoisessa ja tuloskeskeisessä ympäristössä
Edut
- Kannustepalkkio, johon sisältyy tavoiteltu myyntikannustin
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen
- Oppimismahdollisuuksia, jotka tukevat ammatillista kasvua ja menestystä
- Monimuotoinen, oikeudenmukainen ja osallistava työyhteisö
- Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet
- Kohtuulliset mukautukset rekrytointiprosessin aikana