Avantor là công ty toàn cầu cung cấp công cụ và dịch vụ khoa học sự sống, hỗ trợ hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất trong các lĩnh vực khoa học sự sống và công nghệ tiên tiến. Danh mục sản phẩm và dịch vụ của công ty bao gồm vật tư tiêu hao phòng thí nghiệm, hóa chất, thiết bị, dịch vụ phân phối và các dịch vụ phòng thí nghiệm, giúp các nhà khoa học và tổ chức chuyển từ giai đoạn khám phá đến triển khai trong y học, chăm sóc sức khỏe và công nghệ. Avantor phục vụ khách hàng tại hơn 300.000 địa điểm ở 180 quốc gia, đồng thời hoạt động thông qua hơn 200 địa điểm với hơn 13.500 nhân viên. Trang tuyển dụng của Avantor đăng các cơ hội nghề nghiệp trong nhiều đội ngũ hỗ trợ mạng lưới khoa học và vận hành quốc tế này.
Đại diện Kinh doanh Từ xa, Vật liệu Thiết bị Y tế NuSil - Massachusetts
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B theo hướng tư vấn cho mảng vật liệu thiết bị y tế NuSil của Avantor tại Massachusetts. Phát triển địa bàn và các khách hàng chiến lược thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý quy trình bán hàng và thu hút khách hàng trọn chu kỳ.
Hoa Kỳ
Massachusetts86.250 $ – 146.912 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng sự hiện diện của NuSil trong lĩnh vực thiết bị y tế trên địa bàn được phân công
- Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược và quản lý chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Quản lý danh mục các khách hàng lớn, có mức độ nhận diện cao và tầm quan trọng chiến lược
- Ưu tiên sự hài lòng, duy trì và tăng trưởng lâu dài của khách hàng
- Triển khai chiến lược tương tác cho các khách hàng quốc gia và khu vực có giá trị cao, quy mô phức tạp
- Dẫn dắt các sáng kiến chiến lược hỗ trợ thành công của khách hàng và mục tiêu của công ty
- Phối hợp với các nhóm liên chức năng và bên liên quan trong khu vực về các quyết định liên quan đến khách hàng trọng điểm
- Chịu trách nhiệm về doanh thu trên địa bàn và đạt hoặc vượt các mục tiêu bán hàng, tăng trưởng
- Tạo khách hàng thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo khách hàng tiềm năng, theo dõi khách hàng đến từ kênh inbound và quản lý quy trình bán hàng
- Thực hiện tìm hiểu nhu cầu, xây dựng đề xuất, thuyết trình, đàm phán và chốt giao dịch
- Duy trì quy trình bán hàng bằng Salesforce và các công cụ tìm kiếm khách hàng kỹ thuật số như LinkedIn Sales Navigator
- Đánh giá nhu cầu khách hàng, yêu cầu kỹ thuật và thách thức ứng dụng để đề xuất các giải pháp NuSil
- Lập kế hoạch tăng trưởng cho địa bàn và khách hàng, đồng thời duy trì dự báo chính xác
- Quảng bá danh mục sản phẩm NuSil trong các ứng dụng và phân khúc thị trường phù hợp
- Xác định cơ hội bán chéo và bán gia tăng trong các khách hàng hiện hữu
- Xây dựng quan hệ với người ra quyết định và những người có ảnh hưởng chủ chốt
- Phối hợp với bộ phận Quản lý Kinh doanh, Tiếp thị, Nghiên cứu và Phát triển, Quản lý Sản phẩm, Hoạch định và Vận hành
- Đại diện NuSil tại địa điểm của khách hàng, các sự kiện trong ngành và hội chợ thương mại
- Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi khách hàng để cải thiện chiến lược bán hàng
- Chia sẻ yêu cầu ứng dụng, diễn biến thị trường và thông tin cạnh tranh với các nhóm nội bộ
- Cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, phản hồi nhanh nhằm hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng
- Thực hiện các nhiệm vụ khác được giao
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân khoa học, kỹ thuật hoặc kinh doanh
- Yêu cầu có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B theo hướng tư vấn và dựa trên giải pháp
- Ưu tiên ứng viên sinh sống gần Boston
- Sẵn sàng đi công tác 30–50% đến địa điểm khách hàng, hội chợ thương mại và sự kiện trong ngành
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển khách hàng mới và tạo tăng trưởng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chốt giao dịch và tăng doanh thu trong môi trường bán hàng kỹ thuật hoặc phức tạp
- Rất ưu tiên kinh nghiệm bán hàng trong các thị trường kỹ thuật, khoa học, sản xuất, thiết bị y tế, hàng không vũ trụ hoặc vật liệu tiên tiến
- Có tư duy thương mại tốt, cùng khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng cơ hội và giành được khách hàng mới
- Có khả năng tương tác và tạo ảnh hưởng với chủ doanh nghiệp, kỹ sư, lãnh đạo kỹ thuật và người ra quyết định cấp điều hành
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc
- Kỹ năng phân tích và bán hàng chiến lược tốt trong các tổ chức khách hàng phức tạp
- Có khả năng làm việc độc lập, quản lý thời gian và ưu tiên các hoạt động có tác động cao trên địa bàn
- Thành thạo các nền tảng CRM, đặc biệt là Salesforce.com, cùng các công cụ bán hàng kỹ thuật số hoặc bán hàng qua mạng xã hội
- Có khả năng chuyển đổi thông tin kỹ thuật thành các đề xuất giá trị kinh doanh rõ ràng
- Có khả năng quản lý nhiều cơ hội trong môi trường nhanh và tập trung vào kết quả
Phúc lợi
- Chế độ lương thưởng khuyến khích với mức thưởng bán hàng mục tiêu
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp
- Các trải nghiệm học tập hỗ trợ phát triển chuyên môn và thành công
- Văn hóa nơi làm việc đa dạng, công bằng và hòa nhập
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Hỗ trợ hợp lý trong quá trình tuyển dụng